, 書式設定, 書式設定,第 2 ,第 3 ,第 4 ,第 5 , 書式設定, 書式設定,第 2 ,第 3 ,第 4 ,第 5 ,*, 書式設定, 書式設定,第 2 ,第 3 ,第 4 ,第 5 ,*, 書式設定, 書式設定,第 2 ,第 3 ,第 4 ,第 5 ,*, 書式設定, 書式設定,第 2 ,第 3 ,第 4 ,第 5 ,*, 書式設定, 書式設定,第 2 ,第 3 ,第 4 ,第 5 ,*, 書式設定, 書式設定,第 2 ,第 3 ,第 4 ,第 5 ,*, 書式設定, 書式設定,第 2 ,第 3 ,第 4 ,第 5 ,*, 書式設定, 書式設定,第 2 ,第 3 ,第 4 ,第 5 ,*, 書式設定, 書式設定,第 2 ,第 3 ,第 4 ,第 5 ,*, 書式設定, 書式設定,第 2 ,第 3 ,第 4 ,第 5 ,*, 書式設定, 書式設定,第 2 ,第 3 ,第 4 ,第 5 ,*, 書式設定, 書式設定,第 2 ,第 3 ,第 4 ,第 5 ,*, 書式設定, 書式設定,第 2 ,第 3 ,第 4 ,第 5 ,*, 書式設定, 書式設定,第 2 ,第 3 ,第 4 ,第 5 ,*,大洋公司案例分析,2021.10.28,第四小组：张弛、廖敏、刘攀伟、杨晓凌、洪涛、胡嘉晨、焉嫣,目 录,大洋公司发展历程,大洋公司与竞争对手的博弈,原因分析,市场环境变化及公司面临问题,建议,一、大洋公司开展历程,1859,年创立，以低价为特色，经销食品和日用杂货,1869,年开办了,11,家，公司更名为大洋公司,1912年重大改革措施：实行现款购置，成为薄利多销“经济商店,1916年 店铺数到达1000家，规模一致,1930年，商店增至19422家，销售量到达10亿美元,二、市场环境变化及公司面临问题,业态,特点,优势,超级市场,店面粗糙，不加装饰，商品随处堆放,营业费用低,折扣商店,经营非食用商品，利润率高，折扣高，价格低；商品种类少,经营费用低，市场需求大；商品资金周转快,方便商店,营业时间长，地点便利，规模小，价格高,方便购买,环境变化,：,出现新兴业态,出现新的营销策略,大洋公司存在问题,经营状况恶化,销售滞缓,利润下降,市场占有率下降,三、大洋公司与竞争对手的博弈,大洋公司采取措施,降价策略：对90%的商品进行降价,取消一局部商品：廉价商店的商品由1.1万种减少至8000种,开试点店，以点代面：新泽西彭索金城、宾夕法尼亚布提多克,布提多克,彭索金城,三、大洋公司与竞争对手博弈,竞争对手还击,竞争对手,采取策略,效果,普莱德公司,大幅度降价,利润大幅度降低,克罗格公司,大幅度降价,利润大幅度降低,阿兰珠宝店,24,小时营业,夜间顾客寥寥无几,帕斯马克珠宝店,24,小时营业,夜间顾客寥寥无几,珠宝公司,小部分商品廉价出售，其余部分商品以正常价格或稍高一些的价格出售,取得重大成功,三、大洋公司与竞争对手的博弈,降价措施的结果,回光返照,：扭转销售额和市场占有率,三、大洋公司与竞争对手的博弈,沉痛代价：利润大幅下降，利润率骤减,降价措施的结果,四、原因分析,在市场发生变化时没能及时调整自己的战略，不得不采,取降价措施,降价之前对自身分析不够、竞争对手及市场反响估计缺乏,自身：产品结构,可能发生的本钱,对手：纷纷降价两败俱伤,市场：先降价后猛抬物价声誉受损、消费者信心下降,经济学原理分析,四、原因分析,降价之前对自身分析不够、竞争对手及市场反响估计缺乏,自身,1、产品结构 2、可能发生的本钱,食用商品,日用杂货,生活必需品,需求曲线,p,Q,开展广告宣传,重新装修商店门面,雇佣培训更多职工,C,四、原因分析,降价之前对自身分析不够、竞争对手及市场反响估计缺乏,对手：纷纷降价两败俱伤,其他公司B,大洋公司A,降低价格,维持原价,降低价格,A,：,10 B,：,10,A,：,0 B,：,30,维持原价,A,：,30 B,：,0,A,：,15 B,：,25,P1,P2,Q1,Q2,Q3,C,B,A,利润：,= R,C,价格：廉价政策,P,本钱：广告宣传,重装门面,雇佣、培训员工,C,数量：需求弹性低,Q,四、原因分析,= PQ,C,ARAC,亏损,四、原因分析,P,Q,MR,AR,MC,AVC,AC,五、建议,业态、经营模式落后结合自身优势建立新型廉价商店,商品种类匮乏改善商品结构，增加利润较高的非食用型商品,地点偏僻、规模较小、陈列简陋改善陈列，针对当地消费特点调整商品结构,自产自销的供给链出现问题、供货不及时完善供给链，使产量和销量及时匹配；不完全依赖自产自销，只保存适销对路商品,广宣不到位宣传突出重点，提高广告效率,缺乏效劳意识，效劳质量差增强效劳意识，提高效劳质量,Q & A,