单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,乐合网,09,四季度推广执行方案,乐合网（杭州）,蓝强提供,1,乐合网杭州市场销售指标,杭州市场分析及定位,2,杭州市场推广原则、组合,3,推广效果预测,4,推广方案执行计划,5,乐合网杭州市场销售指标,1,乐合网杭州市场销售指标,2009,年第四季度，乐和网（杭州）销售总体目标,230,万，其中杭州淘宝店（,B,店,+C,店）,38,万，乐合网本部,192,万。乐合网对应的用户目标，按季度人均消费,360,元计算，用户目标数为,5305,人（如下表）。,十月（万元）,十一月（万元）,十二月（万元）,总计（万元）,杭州乐合网,7.5,81,103.5,192,杭州淘宝店,3,15,20,38,总计,10.5,96,123.5,230,十月,十一月,十二月,总计（人）,杭州,210,2224,2871,5305,备注：,按季度,AP=360,元计算,杭州市场分析及定位,杭州市场分析及定位,2,I,、杭州市场优势、劣势,作为和田玉枣最大的代理商，现阶段我们最大的优势还是我们的核心产品；当然由于我们进入杭州市场时间较短，与在杭州扎根多年的“好想你”枣相比，在知名度方面还存在不足。另外，产品本身的定位高端，也大大缩小了我们所能覆盖的用户群。,II,、杭州市场机会,杭州市场的潜在目标群大概占到,10%,左右，总量在,60-70,万。但该市场尚未出现强势的优质农产品方面的平台，而随着杭州倡导的“品质生活”的深入，越来越多的人开始关注有品质的食品，这对于我们来说是一个绝佳的机会；,III,、市场定位,以和田玉枣为切入点，主打休闲食品、商务送礼、健康营养品等消费市场，拉动玉枣在杭州的销售，从而为下一步打造更大的平台做铺垫；,杭州市场推广原则、组合,市场推广原则、组合,3,本次推广主要以带动销售为主，品牌宣传为辅，所以在选择推广方式的时候将会更多的关注宣传方式的销售功能，同时考虑到产品的特殊性，推广时将会贯穿以下原则：,I,、赠送品尝品,寻找和田玉枣潜在客户群体，进行有效赠送品尝品，和田玉枣的客户为有稳定且较高收入的人群；,II,、低成本方式,由于受到各方面条件的限制，前线推广主要选择成本较低且效果较直接的推广方式为主；,市场推广原则,杭州市场推广原则、组合,市场推广原则、组合,3,III,、时间节奏,推广的周期内将充分考虑节假日，整个推广进程将会分两个阶段：,第一、试点期，该阶段选择成本最低的网络推广及适当的,DM,投放（,10,月中下旬,11,月中旬）；,第二、成熟期，该阶段将运用多种推广方式，推进销售进程（,11,月中旬,12,月底）,IV,、优惠券,优惠券作为一种传统促销手段，具有一定的效果，在本次推广过程中将予以应用；,V,、合作共赢,实时关注杭州的各类商家活动及展会，进行资源交换；,杭州市场推广原则、组合,市场推广原则、组合,3,论坛博客,资源合作,DM推广,邮件群发,短信推广,杭州推广手段,潜在客户群体,市场推广组合,杭州市场推广原则、组合,市场推广原则、组合,3,各种推广手段说明：,I,、,DM,推广,与杭州本地专业,DM,公司合作，针对潜在客户人群进行投放，为确保效果，有必要时分阶段进行试点投放，特别是节假日把握好投放时间；,II,、资源合作,第一，很多大的商家（如：两岸咖啡等）都会对自己的客户赠送各种各样的优惠券，我们可以印刷一些不等额的优惠券免费赠送给商家，对其客户进行增值服务；,第二，与杭州知名购物商城及媒体进行资源合作，如杭州地区的主流媒体,都市快报,会有专门的团购栏目，以利润分成的方式进行合作。,市场推广原则、组合,市场推广原则、组合,3,各种推广手段说明：,III,、论坛博客,在本地及知名论坛建立博客并加入各种潜在客户群体集中的圈子，并随时关注知名论坛搞的一些线下活动（如：车友会），对其进行品尝品的赠送等；,IV,、短信推广,寻找合适的数据库进行短信群发，可以选择第三方专业公司，也可以自己操作，同时进行。,V,、邮件群发,选择合适的数据库，进行邮件群发，特别是节假日前夕。,推广效果预测,推广效果预测,4,I,、,DM,推广,杭州,DM,将会分两块：一、杭州各大主流报纸夹报发放，大概有,20,万左右的量，预计回报率低于千分之三，,20,万的投放约,600,用户，销售额按,70%,及,AP360,计算，约,15.2,万元；二、针对杭州高端用户群进行信封投递，杭州有,30,万的量，预计回报率千分之十二，,30,万的投放约,3600,用户，销售额按,70%,及,AP360,计算，约,90.7,万的销售额。,II,、短信推广,短信推广的预计回报率大约在万分之四，杭州地区大概,100,万，约有,400,位用户，约,14.4,万。,推广效果预测,推广效果预测,4,III,、邮件群发,跟数据库有很大的关系，寻找合适软件和数据库发送，发送量预计,1000,万（浙江省内）预计可以获得,1000,用户，,70%,购买率按,AP360,计算，约,25.2,万；,IV,、资源合作,资源合作分几个方面：第一、为大型商家、商场（两岸咖啡）及一些网络平台提供抵价券、优惠券；第二、本地知名电视台、纸媒及网络商城内容合作，让出部分利润给它们。预计可以得到用户,800,左右，按,AP360,计算，约,28.8,万。,推广效果预测,推广效果预测,4,分类,论坛名称,Alex,排名,论坛地址,杭州,19,楼,1539,查看,潮鸣天下论坛,2436,查看,口碑网,365,查看,杭州网论坛,4876,查看,大杭州,38508,查看,购物,淘宝网,54,查看,拍拍网,2,818,查看,支付网等支付平台,204,查看,我爱打折,2,261,查看,名品导购论坛,6,375,查看,情感,搜狐,56,查看,猫扑,109,查看,天涯,259,查看,西祠,3203,查看,新浪,41,查看,时尚,天涯,259,查看,凤凰网,338,查看,新浪,41,查看,红豆社区,13,196,查看,腾讯论坛,13,查看,V,、论坛博客（列表例举）,备注：论坛列表会根据具体操作进行适当的调整,论坛博客推广将作为长期的品牌植入，不作为业绩预测。,推广效果预测,推广效果预测,4,V,、其他推广方式,参与杭州各种目标人群聚集的活动及展会，为他们提供产品赞助，关注杭州各大高端酒店，为其所召开会议提供食品等，计划参加,20,场活动，预计获得客户,400,人，按,AP360,计算，约,14.4,万。,杭州推广方案执行计划,推广方案执行计划,看,EXCEL,请点击,5,月份,10,月,11,月,12,月,总计,备注,计划客户量,210,2,224,2,871,5,305,1,、杭州,DM,夹报（夹报报纸：都市快报、今日早报、浙江日报、青年时报）,投放日期,10,月,26,日,11,月,6,日,12,月,4,日,投放量,100,000,60000,40000,200,000,预计投放,20,万份,回报率,0.21%,0.21%,0.21%,回报数量,210,126,84,420,费用预算,￥,17,000.00,￥,10,200.00,￥,6,800.00,￥,34,000.00,DM,夹报单价：,0.17,元,/,份,合作方,杭州邮政高新分局,联系人,13305816663,（虞晋）,合作方,浙江广策传媒有限公司,联系人,13666604110,（赵晨）,2,、短信群发,投放日期,无,11,月,13,日,12,月,11,日,投放量,0,400,000,600,000,1,000,000,属性：月消费花费,100,以上，年龄,25,岁以上的移动用户,回报率,0.00%,0.04%,0.04%,短信 单个费用,回报数量,0,160,240,400,￥,0.05,费用预算,￥,0.00,￥,20,000.00,￥,30,000.00,￥,500,000.00,合作方,杭州全拓科技有限公司,联系人,13065728662,（崔永庆）,3,、高端,DM,寄送,预计寄送,30,万张,投放日期,无,11,月,19,日,12,月,18,日,投放量,0,120,000,200,000,300,000,回报率,0.00%,1.20%,1.20%,单份费用,回报数量,0,1000,1680,2,520,￥,0.30,费用预算,￥,0.00,￥,45,000.00,￥,45,000.00,￥,93,000.00,合作方,杭州邮政高新分局,联系人,13305816663,（虞晋）,4,、邮件群发,预计发送,1000,万（浙江地区），具体配合总部执行,投放日期,无,11,月,20,日,12,月,24,日,投放量,0,5,000,000,5,000,000,1,000,000,回报率,0.00%,0.07,0.07,回报数量,0,350,350,700,费用预算,￥,0.00,￥,5,000.00,￥,5,000.00,￥,10,000.00,5,、资源合作,主要以利润分成及赞助产品为主进行合作,投放日期,无,回报数量,0,400,400,800,合作方,每日商报,联系人,0571-85052490,合作方,都市快报,联系人,13376828888,（陈先生）,合作方,钱江晚报,联系人,13805749580,（钱世良）,6,、其他推广方式（会议、展会等）,赞助产品形式合作,投放日期,无,回报数量,0,180,220,400,合作方,杭州网通互联科技有限公司,联系人,钱佩芬,合作方,杭州妇幼保健医院,联系人,87075164,（院办）,注：,AP=360,元,公关主题,美丽的新疆姑娘，美味的和田玉枣！,乐合网，为你打造品质生活！,乐合网，网络商城新的引擎！,以上主题仅供参考，不是很有创意，想到好的会及时提供给总部参考！,