广州出租车媒体简介喜韬户動,公司成立于1999年，以品牌设计和创意筹划为根底，品牌策略为指导，活动筹划执行为主要业务,开展最具效率的品牌建设与推广。,从2007年开始，公司与多家出租车公司进行紧密合作，并与全粤传媒针对出租车媒体进行战略联营。,经营超过10,000台车，拥有天湖统一、蚬富、利士风、狮子洋、振中、珠江、广联、远洋宾馆、国旅、燕岭、东方客运、丽新、建兴、新富广、黄企、鸿欣、强龙、花园等20多个车队的资源。,我们是广州最大的出租车媒体运营商,关于我们,主动寻找人群密集的地方停留，如演唱会、交易会、体育赛场、酒店、宾馆、核心商业区,司机的主动性，使该媒体具备：流动性大、不受区域限制、受众面广的优点,。,出租车媒体的特点,追逐人群,出租车媒体的特点 “活的流动媒体,出租车媒体的特点,有效视觉效果,高度与周边车主的视线持平，到达有效视觉效果。,媒体特点,出租车,24,小时营运，是人们日常生活接触最多的户外媒体之一。,出租车媒体的特点 高接触频次&超低千人本钱,每台车平均运营380公里/天，日均最低接触约1,9000人次，本钱为：2.66元/天，,千人本钱为：0.14元,单位：,%,一周内注意到过出租车人员比例。样本数：500,数据来源：,CTR,市场研究,07,年第三季,媒体特点,出租车广告主要受众最关心的是“日常生活用品和“食品信息。,其他各类商品效劳信息也有相当局部乘客关心。,单位：,%,广州资料：受众比较关心的商品效劳信息,媒体特点,出租车广告受众在家中是各种产品购置的主要决策者。,Q9.请问在您家中，以下产品主要是由谁决定购置的？(Base:1602),各类产品是由被访者决定购置的比例,单位：,%,受众的家庭角色,房地产,休闲娱乐,旅游,金融产品服务,家用电器,医药,/,保健品,化妆品,/,护肤品,日常生活用品,食品,媒体特点,局部成功案例,局部成功案例,局部成功案例,广州规格：120cm15cm,价格：80元/台/月 100台三个月起,材质：Oyar牌专用广告贴,“的士尾贴广告形式&报价,广告区域,广州规格：38cm*28cm,报价：45元/台/月 100台三个月起,材质：Oyar牌专用PVC透视膜、布料、“Oyar蓝仿皮,“椅背广告形式&报价,广告区域,制作费：1,000元/台,媒体发布费：800元/台/月 100台一个月起,“全车身广告形式&报价,敬呈：衡水老白干,中国品牌的,10,个电视媒介策略,群邑媒介购置中国,总经理 张海鹰,2021年3月24日,从中央电视台招标谈起,CCTV招标14年来，一批国际、国内知名企业借用CCTV招标平台，做出成功业绩，分析这些案例背后表达的媒介策略，有助于我们研究：作为称霸中国市场的品牌，应该怎样考虑自己的媒介策略，从而在战略层面，建立自己的媒介策略。,策略一：取得中国市场的制空权,用,CCTV,取得中国市场的制空权,假设案例：把中国市场分为,3,个打击方向,中央电视台：获得制空权,区域媒体：进行巷战，争夺每一个街区、院落,各战区媒体：完成解放战争三大战役一样的战略决战,案例：家电企业步步高，饮料企业乐百氏,。,三十六计：先发制人,布什：“先发制人打击的思想是,在威胁形成之前，便对他们采取行动。,在新世纪，和平与平安的惟一途径就是走行动之路。,策略二：先发制人,先发制人策略成功战例：,统一润滑油，蒙牛,策略三：资源垄断,占据特定资源：对有效的优质招标资源实施独占策略。,战例：娃哈哈每年对,CCTV,电视剧招标资源的占领策略。,策略四：竞争导向,策略核心：对手在那里，我必在那里,案例：联通与移动，伊利与蒙牛,如果仅仅定位目标消费者，是否太少？,全面攻击目标，才是企业的真正需要！,策略五：特殊目的 (如：雅芳运用招标段促进渠道建设,策略六：预算分配战略导向,企业将CCTV视同特殊的载体,如同电视报纸户外网络等媒体的,另一平台，并列进行预算前置分配,P&G。2007年约17亿广告费，在CCTV，仅招标断用4.2亿实付约3.6亿，约占21.2%。未含其CCTV其它时段广告、栏目合作,中国著名家电企业如海尔、长虹；金融如中国银行；保险如中国人寿；电信运营商如联通、移动；饮料企业如娃哈哈；医药企业如哈六药，等等。,孙子：斩首齐王爱妾以治军,“震慑战法的精髓是：使用最少量的部队。,“这里的最少，只是相对而言的，有时甚至可以是大规模的部队投入，做到对敌人最大程度的破坏，而与此同时双方的伤亡又是最少的，它针对的是敌人的意志，是为了让敌人充分的认识到你力量的强大，你是不可战胜的，只有选择缴械投降，从而使冲突或者战争在短时间内结束。你要集中力量，瘫痪敌人的抵抗的能力。?震慑论?美哈伦.厄尔曼,该战法已经用于伊拉克战场。,?震慑论?已经成为21世纪美国战争的指导理论。,它由两书合成：?震慑与畏惧?美哈伦.厄尔曼,?迅速制敌?美小詹姆士.韦德,策略七：震慑战法,在中国广告界，典型震慑战法是“步步高：,长江截流，高频次一日成名。,春节晚会，7个套装/2000万元，追逐新群体高到达、高频次。,策略八：借用权威影响从众社会的群体,用CCTV赢得中国人的普遍从众心理模拟,90,的受众知道宝马,70,的受众知道：宝马是车,50,的受众知道：宝马高挡车,30,的受众知道：宝马特殊的乘驾感觉,10,的受众：宝马是自己的梦想,1,乃至更少的受众：想买,媒介分层思想的,内涵和实证是：,中国是一个传统的,社会；,中国民众一个重要的,心里是从众心里；,买宝马的人需要,群众的成认与喝彩；,所以，纵使宝马，,在一定时期，也需要,在群众媒体传播！,策略九：本钱导向策略,这里的本钱，是大本钱概念，是广义的本钱。,即：把媒体本钱放在长尾市场考量；,绝不是建立在有限的收视率调查区域的“KPI本钱概念！,典型战例：P&G，全部预算 32 在CCTV，,21 在招标段！,策略十：决战策略,用,CCTV,是支持决战中国市场的战略需要。,假设案例：全国,31,个省为,31,个市场,A:X,省我方绝对优势,B:X,省敌我胶着,C:X,省敌方绝对优势,有两种战法：,常规战法,：抽出,A,市场资金，突袭,B,市场，或骚扰,C,市场。,特殊战法：集中资金，突然发动全国性战略，决战中国市场。,这里，激情和魄力战胜了所谓的“理智，取得了,战果！,回忆上述10个策略,推广品牌、推介产品，使用制空权策略,行业无序或主次不分状态下，使用先发制人策略,在本企业资金有限的或充分的情况下，集中资金，使用占据,媒体资源策略,竞争剧烈，强者封闭弱者空间，弱者以巧制胜，用竞争导向,策略,传播需求变化，,根据目标，选择特殊目的策略,回忆上述10个策略,分配预算，就是实施战略，应按照战略导向分配预算,资金有限，集中资金，使用震慑战法,推介高端产品，反用群众“惊鸿一瞥战法,竞争剧烈，考虑本钱导向。别忘记：有“大本钱一说！,市场胶着，条件具备，使用突然袭击策略，放手一博，,决战中国！,谢谢！,