单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版 样式,第二级,第三级,第四级,第五级,/4/28 Tuesday,#,保险公司部门员工增员,保险增员,staff increase of insurance pany department,increase of insurance pany,宣讲人：时间：,.,INSURANCE,保险增员,INSURANCE,STAFF,保险公司部门员工增员保险增员staff increase o,INSURANCE,STAFF,保险行业是一个自律性极强的行业，在这个行业里没有良好的自律性任何一件事情都不可能做好，增员也同样是如此，对于已确立的目标和计划要养成良好的执行习惯，任何一项计划都必须付诸于行动，否则只能是纸上谈兵。最终之计在于年，一年之计在于月一月之计在于周，一周之计在于每日，每日的计划必须完成这是达成最终目标的根本保证。,前言,INSURANCESTAFF保险行业是一个自律性极强的行业，,INSURANCE,STAFF,目录,01,保险行业现状,02,增员开拓的方法,03,增员接触前准备,04,增员接触,05,增员说明,06,增员促成,07,增员后续跟进,INSURANCESTAFF目录01保险行业现状02增员开拓,INSURANCE,STAFF,01,保险行业现状,第一部分,staff increase of insurance pany department,increase of insurance pany,INSURANCESTAFF01保险行业现状第一部分staf,资源减少,1.,客户资源的逐渐减少。,数量激增,2.,客户数量的激增以及客户服务的多样化。,单兵作战,3.,吃力的单兵作战环境。,吃老本,4.,吃老本的现象时有发生。,资源减少1.客户资源的逐渐减少。数量激增2.客户数量的激增以,基本性营销,名利性营销,使命性营销,以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。,以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。,以推广产业，使命性的去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队 建设，以团队模式去推广产品，增加收益。,基本性营销名利性营销使命性营销以赚钱为主要目的，努力学习专业,一个寿险销售人员的天职,在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。,制度是获得利益的最大根本,在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。,成就自己的事业。,在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。,1,2,3,一个寿险销售人员的天职在此录入上述图表的综合描述说明，在此录,INSURANCE,STAFF,02,增员开拓的方法,第二部分,staff increase of insurance pany department,increase of insurance pany,INSURANCESTAFF02增员开拓的方法第二部分sta,缘故增员,朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事、消费对象,介绍增员,社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力中心,陌生增员,其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随机,媒体增员,网络、报纸、广告,缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事、,INSURANCE,STAFF,03,增员接触前准备,第三部分,staff increase of insurance pany department,increase of insurance pany,INSURANCESTAFF03增员接触前准备第三部分sta,准备一,准备三,准备二,收集准,增员的基,本资料,用适当,的方式进,行约访,预演,接触,场景,准备一准备三准备二收集准用适当预演,1,姓名、性别年龄学历、民族,2,性格特征,3,家庭及收入状况,4,既往经历,点击添加 标题,您的 打在这里，或者通过复制您的 后，在此框中选择粘贴，并选择只保留。您的 打在这里，或者通过复制您的 后，在此框中选择粘贴，并选择只保留。,1234点击添加 标题,点击输入简要 解说，不用多余的 修饰，提炼核心概。,当面约访,点击输入简要 解说，解说 尽量概括精炼，不用多余的 修饰。,信函约访,点击输入简要 解说，不用多余的 修饰解说所提炼的核心概念。,电话约访,点击输入简要 解说，解说 尽量概括精炼，不用多余的 修饰。,网络预约,点击输入简要 解说，不用多余的 修饰，提炼核心概。当面约访点,01,保持平常心,02,分析准增员的基本性格特征,03,预估可能的问题并做准备,这里输入简单的 概述里输入简单 概述输入简单的 概述里输入输入里,04,根据性格预设准增员的增员点及切入点,01保持平常心02分析准增员的基本性格特征03预估可能的问题,INSURANCE,STAFF,04,增 员 接 触,第四部分,staff increase of insurance pany department,increase of insurance pany,INSURANCESTAFF04增 员 接 触第四部分,此处添加详细 描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在,0,字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在,5,分钟之内。此处添加详细 描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在,0,字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在,5,分钟之内。此处添加详细 描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在,0,字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在,5,分钟之内。此处添加详细 描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。此处添加详细 描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。,“,”,适当的切入语言,被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语,通过讲述我的成长故事打动准增员,总结与邀约下次面谈,此处添加详细 描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描,挑逗式,添加 说明,添加 说明,添加 说明,危机式,添加 说明,添加 说明,添加 说明,神秘式,添加 说明,添加 说明,添加 说明,回顾式,添加 说明,添加 说明,添加 说明,展望式,添加 说明,添加 说明,添加 说明,网络式,添加 说明,添加 说明,添加 说明,挑逗式添加 说明 危机式添加 说明 神秘式添加 说明 回顾式,您的 打在这里，或通过复制您的 后在此框中选择或通过复制您的 后在此框中选择粘贴并选择,1,、是的，目前的工作很满意。,2,、你说的我不感兴趣。,3,、你为什么问这个问题？这不关你的事。,您的 打在这里，或通过复制您的 后在此框中选择或通过复制您的,您是明白人，相信从这段故事中您可以看出今天我想向您表达的意思，我这里的确有一份帮助您梦想成真的事业，相信您也一定很想了解，您看我们是继续交流还是我介绍我们行业内成功的人士给您认识？（如果准增员同意继续了解，则进行下一步面谈；如果准增员选择结束面谈或离开，用下面的话术邀约）在我们这里有一位非常优秀的经理，他对人生对事业都有着一些独到的见解，每个与他接触的人都会非常愉快并有很大的收获，不如我帮你约一下，相信认识他会对你有很大的启发，你看你是周五下午还是周六上午比较方便呢？,您是明白人，相信从这段故事中您可以看出今天我想向您表达的意思,INSURANCE,STAFF,05,增 员 说 明,第五部分,staff increase of insurance pany department,increase of insurance pany,INSURANCESTAFF05增 员 说 明第五部分,58%,38%,78%,58%,点击输入本栏的具体，简明扼要的说明分项，此为概念图解，请根据您的具体 酌情修改,点击输入本栏的具体，简明扼要的说明分项，此为概念图解，请根据您的具体 酌情修改,点击输入本栏的具体，简明扼要的说明分项，此为概念图解，请根据您的具体 酌情修改,点击输入本栏的具体，简明扼要的说明分项，此为概念图解，请根据您的具体 酌情修改,一、这是个什么样的行业？,二、国寿是一家什么样的公司？,三、这份工作能带给我什么？,四、我能做好么？,58%38%78%58%点击输入本栏的具体，简明扼要的说明,INSURANCE,STAFF,06,增 员 促 成,第六部分,staff increase of insurance pany department,increase of insurance pany,INSURANCESTAFF06增 员 促 成第六部分,说明结束时自然切入,表情及眼神变化,沉默不语或犹豫选择时,翻看公司行业相关资料时,不断提出问题时,右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您的 打在这里，或者通过复制您的 后，在此框中选择粘贴。在此录入上述图表的综合描述说明在此录入上述图表的综合描述说明。,说明结束时自然切入表情及眼神变化沉默不语或犹豫选择时翻看公司,主导型,（展示工资条时）我能成功，你一定会比我做得更好！,温和型,相信我，我们会帮助你的！,表达型,在这里一定有你的发展空间，我们会支持你的。,分析型,通过以上的分析，我们已经达成共识，这确实是一个你可以从事的行业。你看，你安排一下时机，来参加培训吧。,主导型（展示工资条时）我能成功，你一定会比我做得更好！温和型,INSURANCE,STAFF,07,增员后续跟进,第七部分,staff increase of insurance pany department,increase of insurance pany,INSURANCESTAFF07增员后续跟进 第七部分sta,加入标题,加入标题,去接新人，不要等新人,始终坐在新人旁边,带动新人配合主讲讲师,安排新人面试,加入标题加入标题去接新人，不要等新人,面试,面试前与面试人进行新人的背景沟通,介绍面试人时推崇面试人、使新人保持空杯心态,面试期间始终在门外等候,面试后及时跟面试人沟通,面试后及时与新人进行有效沟通，设定防火墙：,不要向其他人询问自己是否适合做保险,不要向其他人推销保险,面试面试前与面试人进行新人的背景沟通,接新人参加培训班,向班主任递交详细的求职表格,您的 打在这里，或者通过复制您的 后，在此框中选择粘贴，并选择只保留。在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明您的 打在这里，或者通过复制您的 后，在此框中选择粘贴，并选择只保留。,您的 打在这里，或者通过复制您的 后，在此框中选择粘贴，并选择只保留。在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明您的 打在这里，或者通过复制您的 后，在此框中选择粘贴，并选择只保留。,培训流程,培训流程,接新人参加培训班向班主任递交详细的求职表格您的 打在这里，或,加入你的 描述加入你的 描述，加入你的加入你的 描述！,加入你的 描述加入你的 描述，加入你的加入你的 描述！,加入你的 描述加入你的 描述，加入你的加入你的 描述！,学习为主,上岗手续,陪同完成,加入你的 描述加入你的 描述，加入你的加入你的 描述！加入你,在此点击输入具体,在此点击输入具体,在此点击输入具体,在此点击输入具体,在此点击输入具体,在此点击输入具体,在此点击输入具体,在此点击输入具体,转正在,3,个月内完成，确保新人利益,转正前陪访次数不得超过,6,次,提升新人的增员意愿,鼓励新人当月转正,在此点击输入具体 在此点击输入具体 在此点击,保险公司部门员工增员,感谢观看,staff increase of insurance pany department,increase of insurance pany,宣讲人：时间：,.,INSURANCE,保险增员,INSURANCE,STAFF,保险公司部门员工增员感谢观看st