单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Confidential,Confidential,文玩行业研究,文玩行业研究,1,文玩行业品类及市场规模,文玩：指的是文房四宝及其衍生出来的各种,文房器玩,。可通俗的理解为带有传统文化气息的赏玩件或手把件。“文玩”,必须适合把玩,。把玩的过程实际上是文玩与收藏家“情感沟通”的过程，是“,人与物品之间互动性更强,”。一件好的文玩，必须是一种精神的“物化”承载，或大或小、或巧或拙，经由,岁月的裹洗,，与主人息息相通，涵养身性的同时，也彰显主人的文化品位。,功能分类：文房、印章、扇子、手串（念珠）、首饰、摆件、核桃、葫芦、手把件、香、茶、烟斗、鸣虫、鼻烟、鸟笼、杂项,材质分类：石（玉、翡翠、玛瑙、绿松石、青金石、水晶等宝石）、琥珀（蜜蜡）、菩提、紫砂、木（紫檀、黄花梨）、竹、核桃、橄榄核、葫芦、瓷、牙、金银铜器、其他,文玩行业品类及市场规模文玩：指的是文房四宝及其衍生出来的各种,文玩行业品类及市场规模,互联网,拍卖,店铺（市场）,中高端产品导流,高端艺术品,各类产品,低端品电商直销,/,网拍,国内有,230,个文玩商城,/,商业街，商家超过,20w+,预估文玩行业的年营业额超过,6000,亿,近,10,年艺术品拍卖稳定增长，,2013,成交额,644,亿,文玩有很强的投资属性，近,10,年涨幅数十倍,艺术性强，收藏价值高，通过把玩可增值,与国内经济增长息息相关，价格有波动，但稀缺性使得跌幅远低于股票等金融产品，最大跌幅,20%,左右,文玩行业品类及市场规模互联网拍卖店铺（市场）中高端产品导流高,文玩产业生态,开采,原料生产,原料供应,浅加工,成品供应,后端服务,种植,养殖,狩猎,采购,运输,出口,代理,分销,筛选,清洗,打磨,抛光,深加工,雕刻,搭配,设计,塑形,修复,铸造,冶炼,烧制,造假,采购,运输,出口,代理,分销,店面,拍卖,进口,走私,国内,打通从产地,加工,销售全过程,文玩商,保养,收藏,展览,出售,典当,购买,定制,红箭头逆向,艺术家,原料获取成本决定艺,术家对商人的依赖度，加工,难度决定商人对艺术家依赖度,垂直服务,鉴定,展览,研究,信息,保险,金融,法律,工具,知识,文玩产业生态开采原料生产原料供应浅加工成品供应后端服务种植养,各类角色需求及资源,玩家,商人,诉求：口碑,获取大量玩家,与玩家建立长期、稳定的关系,优质的进货渠道,稳定的合作艺术家,痛点：,行业欺诈普遍性，可信度低,缺少原料价格信息，风险大,艺术家,诉求：知名度,名气：知名度决定艺术家的价值,了解玩家的喜好及艺术品的流行趋势的变化,提高创作能力,痛点：,缺少提高知名度的方法及渠道,诉求：,购买：渠道、知识、鉴定、定制,把玩：知识、工具、建议,交流,：找同类、被认可,出售：渠道,痛点：信严重不对称,找不到靠谱的卖家,原料材质鉴别能力低,对艺术家的真伪无法鉴别,沟通需求强烈，社区属性极强,品牌对商人、艺术家、藏品的影响巨大,稀缺（资源、工艺）决定价值的方向,信息不对称是行业最大特点,通过欺骗而形成的交易,知名度决定议价能力,没有交流渠道,互联网的介入,建立文玩生态,各类角色需求及资源玩家商人诉求：口碑艺术家诉求：知名度诉求：,玩家特点及心里诉求,男多女少,：,比例近,7:3,年轻化趋势明显：,80,后占,70%,群居,：,贴吧、,QQ,群等社区人数众多且活跃,交流内容,：,晒宝贝、交流经验（购买、保养）、出售、被认可,玩家特点及心里诉求男多女少：比例近7:3年轻化趋势明显：80,互联网竞品,PC,端,PC,端：普遍技术弱，用户体验差，信息组织零散，内容庞杂混乱，但商家入驻很多，论坛活跃,互联网竞品PC端PC端：普遍技术弱，用户体验差，信息组织,互联网竞品,移动端,移动端：平台型产品很少，几乎照搬,PC,端，体验差。商家依靠微信运营,互联网竞品移动端移动端：平台型产品很少，几乎照搬PC端，,文玩行业互联化五个思路,开采,原料生产,原料供应,浅加工,成品供应,后端服务,种植,养殖,狩猎,采购,运输,出口,代理,分销,筛选,清洗,打磨,抛光,深加工,雕刻,搭配,设计,塑形,修复,铸造,冶炼,烧制,造假,采购,运输,出口,代理,分销,店面,拍卖,进口,走私,国内,打通从产地,加工,销售全过程,文玩商,保养,收藏,展览,出售,典当,购买,定制,红箭头逆向,艺术家,原料获取成本决定艺,术家对商人的依赖度，加工,难度决定商人对艺术家依赖度,垂直服务,鉴定,展览,研究,信息,保险,金融,法律,工具,知识,原料生产,原料供应,1,、服务原材料供应市场的电商,&O2O&,信息（阿里巴巴模式）,原料生产似农耕，大多为农民开采,/,种植,商家在产地收购，一部分加工一部分销,产地相对集中，常年驻扎在线下,原料稀缺程度及市场需求决定价格波动,产地,用户价格增幅,510,倍（浅加工）,信息不对称造就特殊产品,“赌石”,基本情况,必要条件,在各细分领域都有专业背景的团队,需要有强大的宝石鉴定能力（设备,/,经验）,需要有产地供应商的资源,需要依靠长期积累品牌价值,需要安全的物流渠道,原料不是工业产品，不具备标准化，加之仿品极多，因此贵重的稀缺性天然原料（宝石等），线上完成交易闭环的可能性低，但人工类原料（核桃、橄榄核、葫芦、文房）等细分领域有机会,文玩行业互联化五个思路开采原料生产原料供应浅加工成品供应后端,文玩行业互联化五个思路,开采,原料生产,原料供应,浅加工,成品供应,后端服务,种植,养殖,狩猎,采购,运输,出口,代理,分销,筛选,清洗,打磨,抛光,深加工,雕刻,搭配,设计,塑形,修复,铸造,冶炼,烧制,造假,采购,运输,出口,代理,分销,店面,拍卖,进口,走私,国内,打通从产地,加工,销售全过程,文玩商,保养,收藏,展览,出售,典当,购买,定制,红箭头逆向,艺术家,原料获取成本决定艺,术家对商人的依赖度，加工,难度决定商人对艺术家依赖度,垂直服务,鉴定,展览,研究,信息,保险,金融,法律,工具,知识,原料生产,原料供应,浅加工,成品供应,后端服务,深加工,2,、选择小品类打通全部环节，建立自主品牌，完成小范围内的垄断（小米模式）,应选择原料价格低、产地相对集中、需求相对较大的品类；需要强大的资金支持完成对原材料、加工等环节的控制力；同时需要手工艺者的资源及丰富的行业经验。,文玩行业互联化五个思路开采原料生产原料供应浅加工成品供应后端,文玩行业互联化五个思路,开采,原料生产,原料供应,浅加工,成品供应,后端服务,种植,养殖,狩猎,采购,运输,出口,代理,分销,筛选,清洗,打磨,抛光,深加工,雕刻,搭配,设计,塑形,修复,铸造,冶炼,烧制,造假,采购,运输,出口,代理,分销,店面,拍卖,进口,走私,国内,打通从产地,加工,销售全过程,文玩商,保养,收藏,展览,出售,典当,购买,定制,红箭头逆向,艺术家,原料获取成本决定艺,术家对商人的依赖度，加工,难度决定商人对艺术家依赖度,垂直服务,鉴定,展览,研究,信息,保险,金融,法律,工具,知识,成品供应,后端服务,3,、成品销售环节的电商化改造（天猫模式）,文玩行业因其个性化及稀缺性使得高价值产品很难形成线上闭环交易，因此联合线下渠道做,O2O,是主要方向。第一步：低价的初级产品线上化,+,贵重产品联合线下卖场,O2O+,积累信用。第二步：依靠积累信用,+,鉴定,/,担保机制,+,可靠物流完成交易闭环。（第二步很难完成）,线上商城,+,线下卖场,O2O,居然之家,+,文玩天下,潘家园市场,+,潘家园网,文玩行业互联化五个思路开采原料生产原料供应浅加工成品供应后端,文玩行业互联化五个思路,开采,原料生产,原料供应,浅加工,成品供应,后端服务,种植,养殖,狩猎,采购,运输,出口,代理,分销,筛选,清洗,打磨,抛光,深加工,雕刻,搭配,设计,塑形,修复,铸造,冶炼,烧制,造假,采购,运输,出口,代理,分销,店面,拍卖,进口,走私,国内,打通从产地,加工,销售全过程,文玩商,保养,收藏,展览,出售,典当,购买,定制,红箭头逆向,艺术家,原料获取成本决定艺,术家对商人的依赖度，加工,难度决定商人对艺术家依赖度,垂直服务,鉴定,展览,研究,信息,保险,金融,法律,工具,知识,成品供应,后端服务,深加工,4,、打通手工艺大师与用户，实现可定制化（河狸家模式）,重点服务于原材料价值低，艺术加工价值高的品类，例如：雕刻，书画等。,取代商家、拍卖等渠道的地位,建立作品数据可实现可追溯,现有的物流渠道可满足需求,对于大师个人品牌建设有价值,可完成线上交易闭环,受限于大师数量及大师产能,贵重艺术品，依赖于原材料供应电商的发展,文玩行业互联化五个思路开采原料生产原料供应浅加工成品供应后端,文玩行业互联化五个思路,开采,原料生产,原料供应,浅加工,成品供应,后端服务,种植,养殖,狩猎,采购,运输,出口,代理,分销,筛选,清洗,打磨,抛光,深加工,雕刻,搭配,设计,塑形,修复,铸造,冶炼,烧制,造假,采购,运输,出口,代理,分销,店面,拍卖,进口,走私,国内,打通从产地,加工,销售全过程,文玩商,保养,收藏,展览,出售,典当,购买,定制,红箭头逆向,艺术家,原料获取成本决定艺,术家对商人的依赖度，加工,难度决定商人对艺术家依赖度,垂直服务,鉴定,展览,研究,信息,保险,金融,法律,工具,知识,知识,5,、依靠知识吸引高粘性用户，打破售卖环节的信息不对称，积累商家信息，以点评的方式切入商业模式，向线下导流（大众点评模式）,成品供应,购买,文玩行业互联化五个思路开采原料生产原料供应浅加工成品供应后端,文玩行业互联化思路,竞品对标分析,文玩天下,潘家园网,文玩汇,用户,100,万,10,万,品牌,线上知名度高,线下知名度高,App,下载量高,商家,200+,线下,1000+,200+,论坛,25000,贴,/,日,流量,65w/,天,5000/,天,特点,二手交易、拍卖占论坛流量的,80%,，有知识梳理,App,端产品,收入,300w,左右（,200,万广告,100,万淘宝销售）,缺陷,技术弱、体验差、商业模式变现能力差,知识,打破信息不对称,技术,结构化信息组织,体验,全面升级用户体验,我们的优势,商业模式的选择,大师预定：,200w,流水，,50w,收入。（,200w=100,人*,10,个年产量*,2000,单价）,小品类打通：笔墨,300w,流水,150w,收入,二手交易：,1000w,流水，,100,万收入,（,1000w=100,单,/,日*,300,元*,365,天）,店铺：收入,600w,，（线下,2000,亿,+,）,（,600w=20w,线下店*,1%,渗透率*,3000,元）,文玩行业互联化思路竞品对标分析文玩天下潘家园网文玩汇用户,产品模式,产品,知识,百科,视频,社区,交流群,作品库,大师库,作品库,鉴定,线上,专家,藏友,线下,预定,展示,订金,交易,拍卖,展示,交易,二手,展示,咨询,交易,线下,店铺,区域,展示,评价,咨询,交易,线下,流量,变现,大师、商家提供知识,大师提供鉴定,可追溯的作品带动交易,用户,获取知识,给出评价,产品模式产品知识百科视频社区交流群作品库大师库作品库鉴定线上,