单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,神木垒景区,营销方案,神木垒景区营销方案,前言,四川。人杰地灵，旅游资源极其丰富，虽然经受,5.12,地震的影响，旅游市场出现短暂停摆，但随着政府的大力支持，四川旅游得到很快的复苏。,本案为神木垒景区,2011,年营销推广计划，意在抛砖引玉，待公司具体修改讨论后方可实施。,前言 四川。人杰地灵，旅游资源极其丰富，虽然经受5.,一、自知者明,现状分析,二、花开彼岸,景区定位,三、通天大道,营销推广计划,四、柳暗花明,备选方案,五、结语,一、自知者明现状分析,业务现状分析,中国人有句古话说得好“知己知彼，百战不殆”，同样，神木垒景区在自我发展的同时，必须明确自身的定位以及行业能市场的动向，才能在日后的营销过程中扬长避短，占得先机，使景区的发展产生质的飞跃。,业务现状分析 中国人有句古话说得好“知己知彼，百战,认识你自己！,雅典德尔菲神庙前石碑上镌刻着的阿波罗神谕,认识你自己！,神木垒景区,我是谁？,我为谁而生？,竞争环境如何？,我有何优势？,我有何不足？,神木垒景区我是谁？我为谁而生？竞争环境如何？我有何优势？我有,神木垒位于雅安市宝兴县硗碛藏族乡西部，属夹金山国家级森林公园以及省级风景名胜区,-,夹金山风景名胜区的重要组成部分。景区面积约,40,平方公里，,海拔,2300-4300,米，主要以森林、雪山、溪流、高山草甸、高山钙化流池为主体景观。景区距成都约,255,公里；距雅安约,100,公里；距宝兴县城约,30,公里。,神木垒景区属四川旅游资源最为丰富的,川西区域,。,神木垒景区自然资源丰厚，开发适当，,属于原生态景区。,我是谁？,神木垒位于雅安市宝兴县硗碛藏族乡西部，属夹金山国家,喜欢川西极致美景,生态旅游爱好者,自驾车团队,摄影爱好者,我为谁而生？,喜欢川西极致美景我为谁而生？,大环境,2009,年：四川旅游接待总量为,1051.36,万人；川西接待人数为,257.59,万人,2010,年：四川旅游接待总量为,1465.38,万人；川西接待人数为,394.78,万人,总结：,2010,年川西接待人数较,2009,年同比增长了,3,个百分点,竞争环境如何？,大环境2009年：四川旅游接待总量为1051.36万人；川西,小环境：区域范围内的景区,东拉山大峡谷,优点：自然景色突出，主要以红叶为主打,缺点：依靠单一产品的定时宣传，短线操作，无法有效提升景区知名度，不利于景区长远发展,贡嘎山沿坡景区,优点：温泉、景色优美、文化气氛浓郁,缺点：产品特色性不强，均以冰川、雪山为主，受天气影响较大，道路交通不顺畅,小环境：区域范围内的景区,道路交通顺畅,适度开发，保持原生态,藏族风情浓郁，且不做作,天气气候较好，游览期长,森林、湖泊、神山、民族风情，堪称人杰地灵,我有何优势？,道路交通顺畅我有何优势？,宣传力度不够,知名度与其他景区相比较低,渠道拓展力度稍显不足,活动支撑不够有力,我有何劣势？,宣传力度不够我有何劣势？,小结,通过以上分析，我们得出几点结论,川西各景区自,5.12,以后，整体人数不断提高，成为四川旅游的标志。,随着消费水平的不断提高，游客出游更加感性，更加向往原生态的景区。,景区景色宜人，但品牌知名度的不够，直接制约游客的提升。,宣传重心不强，无法让游客了解更多信息,小结通过以上分析，我们得出几点结论,发现问题！如何解决问题？,发现问题！如何解决问题？,一、自知者明,现状分析,二、花开彼岸,景区定位,三、通天大道,营销推广计划,四、柳暗花明,备选方案,五、结语,一、自知者明现状分析,景区方向,神木垒景区由于自然景色尤为突出，并受地质地貌，森林覆盖面积及海拔垂直高度的影响，所以现阶段主要以观光游为主。,同时，为了体现于与其他普通景区的不同，神木垒应该将观光游上升到一种境界。让游客在欣赏美景的同时，去感受或是体验一些不一样的内容。,景区方向 神木垒景区由于自然景色尤为突出，并受地,产品特性,无论任何产品，都需要一个切实的产品特性，纵观神木垒景色，我们不难得出,春看杜鹃花海,夏望水墨丹青,秋赏绚丽彩林,冬临冰雪世界,所以总结起来，神木垒最大的卖点就是,“色彩”,产品特性 无论任何产品，都需要一个切实的产品特性,产品主旨及诉求,一副完美的画卷，优美的自然景色必不可少，但还需画中传神的一笔。,每个人心中都有属于自己的颜色，在神木垒，你不但能领略到大自然精致的色彩,（景色），,同时在这些色彩的点缀下，去了解、认识、感受大自然,（项目体验），,让身心都能得到前所未有的释放，这将是游客心中最美的画卷,（游程）。,广告语：,1,、神木垒 色彩之都 心之所向,2,、神木垒 用心聆听自然 虔诚（文化）,3,、神木垒 彩之净地,产品主旨及诉求 一副完美的画卷，优美的自然景色,一、自知者明,现状分析,二、花开彼岸,景区定位,三、通天大道,营销推广计划,四、柳暗花明,备选方案,五、结语,一、自知者明现状分析,营销主旨,让游客去欣赏神木垒四季颜色，从内心深处感受大自然的美轮美奂。,通过合理的活动设置，激活渠道市场，增加游客量,通过合理的媒体宣传，增加品牌知名度，让景区信息得到有力的传播,营销主旨 让游客去欣赏神木垒四季颜色，从内心深,思路,全年策略思路围绕一个核心卖点,阶段之间互相呼应，形成一个有机的整体,各阶段主题明确，符合本阶段的特色,阶段之间的宣传做到有的放矢，始终保持景区对外宣传热度。,思路全年策略思路围绕一个核心卖点,核心卖点,色彩,阶段核心：,1,、春,杜鹃花海,欣赏春天生机盎然的景色，感受生命的活力,2,、夏,水墨丹青,炎炎夏日，避暑休闲，在水边嬉戏，在林中休息，感受的是最为放松的生活状态,3,、秋,绚丽彩林,漫山遍野的极致色彩，看到的是生命的绽放与收获，感受的是生命的厚重与领悟,4,、冬,冰雪世界,一望无垠，白雪皑皑，呈现的是一派冰雪天地的美景，感受的是大自然的纯净与圣洁,核心卖点色彩,第一部分：推广策略,第一部分：推广策略,第一阶段（,3,月,-5,月）：春色,春天是赏花的季节，同样也是人类情感在四季中最为丰富的时期。以赏花为大背景、心灵情感为主线，通过一系列的活动宣传，将“花”、“情感”充分结合,第一阶段（3月-5月）：春色 春天是赏花的季节，同样也,活动设置：,1,、春季情侣花花团,与自驾俱乐部合作，联合媒体，共同策划开展情侣赏花自驾活动，活动中可以设置一些小的活动，如：情侣寻宝、摄影比赛等。,2,、婚纱摄影外景,与婚纱摄影机构合作，拟定情定花海的主题，将景区作为外景基地。以此形成异业联盟，通过借助婚纱影楼的落地推广，来扩大景区的宣传面。,活动设置：,媒体推广,传统媒体：,线下：,神木垒景区推荐会,邀请成渝两地媒体、旅行社参与神木垒景区推荐会。通过面对面的交流，对神木垒产品及核心理念进行宣传，同时也是对景区发展的展望,线上：,报媒、楼宇广告（框架、分众）、公交系统（站台、车身）、手机短信平台,网络媒体：,话题炒作：,神木垒的邂逅（情侣）,基础信息传递：,媒体推广,第二阶段（,6,月,-8,月）：夏彩,夏天的神木垒绿荫葱葱，是避暑清凉的胜地。且这段时间主要是学生放假时节，所以在活动设置上主要以避暑游、亲子游、家庭游为主。,第二阶段（6月-8月）：夏彩 夏天的神木垒绿荫葱葱，是,活动设置：,1,、暑假亲子游活动,针对暑假学生市场，通过教育局和市团委等机构，在各中小学校内通过校方进行活动推广,2,、免费帐篷观星之旅,利用景区的优势，在市场上推出免费帐篷观星的活动，提供免费的天文望远镜和帐篷住宿，旨在制造亮点，在暑期市场制造吸引力，从而带动市场,活动设置：,媒体推广,传统媒体：,线上：报媒,楼宇广告（框架、分众）、,公交系统（站台、车身）、,手机短信平台,网络媒体：,话题炒作：四川生态游最美的景区,帖子、博客、知识营销、视频、专题,媒体推广,第三阶段：国庆多彩游,在国庆期间，可做常规性宣传，一是延续暑期档的热度，二是为11月的红叶季节的宣传做前期铺垫。,由于此阶段出行游客人数较高，且各大景区都在做宣传，所以建议此阶段应当以合理的促销行为来吸引客流。如：家庭游买二送一等,第三阶段：国庆多彩游 在国庆期间，可做常规性宣传,媒体推广,传统媒体：,线上：报媒,手机短信平台,网络媒体：,帖子、博客、知识营销、视频、专题,媒体推广,第四阶段（,10,月,-11,月）：秋韵,秋天的神木垒层林尽染，是拍摄川西美景的胜地。利用独特的活动形式使其在众多主打彩林的景区中脱颖而出，吸引游客。同时为了体现景区的生态游，还可以加入户外徒步等活动。,第四阶段（10月-11月）：秋韵 秋天的神木垒层林尽,活动设置：,我行我摄，畅游神木垒,组织户外徒步活动，同时通过摄影将神木垒及活动中的美好时刻呈现出来，此活动不仅能让参与者去了解神木垒户外徒步的技巧，同时还能通过网络及后续的宣传，让更多的游客去了解和认识原生态的神木垒,（活动可以设置奖项）,活动设置：,媒体推广,传统媒体：,线上：,报媒（活动宣传）,楼宇广告（框架）,手机短信平台,网络媒体：,话题炒作：,知名摄影家专业PP鉴赏,帖子、博客、知识营销、视频、专题,媒体推广,第五阶段（,12,月,-12,年,2,月）：冬景,冬天景区一派冰雪世界，可借此营造出具有童话梦幻色彩的氛围，让游客贴近自然，感受纯净的旅游体验。,第五阶段（12月-12年2月）：冬景 冬天景区一派冰,活动设置：,神木垒首届梦幻冰雪节,利用之前所制造出来的市场关注度，打造首个大型节庆活动，在 淡季逆势而上，保持良好的景区发展。,冰雪节的内容包括：,童话COSPLAY秀、湖面趣味滑冰游、堆雪人比赛等,活动设置：,媒体推广,传统媒体：,线上：,报媒,楼宇广告（框架、分众）、,公交系统（站台、车身）、,手机短信平台,网络媒体：,话题炒作：,冬天可以这样玩,帖子、博客、知识营销、视频、专题,媒体推广,第二部分：渠道拓展,第二部分：渠道拓展,营销推广进程,一、,2011,年,2012,年,市场区域：成都及川内周边城市,二、,2013,年,2015,年,市场区域：保持川内市场,发展北上广及沿海经济发达省市,三、,2015,年后,市场区域：保持全国市场,发展境外旅游市场,营销推广进程一、2011年2012年,营销计划,营销计划,一、自知者明,现状分析,二、花开彼岸,景区定位,三、通天大道,营销推广计划,四、柳暗花明,备选方案,五、结语,一、自知者明现状分析,CANON IXUS,摄影之旅,与CANON代理商合作，由其提供数码相机，由景区发放给参加本活动的游客，游客拍照后由景区整理照片，并由景区与CANON代表共同评选出最美的一组照片，为其送上CANON提供的数码相机，其余照片挑选出较优美的制作成册，并邀请进入相册的游客到CANON旗舰店领取相册和CANON SD卡、相机套等礼品,活动亮点：,景区所宣传的”色彩“与佳能的广告语”我爱色彩“具有异曲同工之效，强强联手，形成异业联盟，从而达到1+12的目的。,CANON IXUS摄影之旅,一、自知者明,现状分析,二、花开彼岸,景区定位,三、通天大道,营销推广计划,四、柳暗花明,活动策划,五、结语,一、自知者明现状分析,结语,神木垒景区作为一个景色优美，但知名度尚且不高的景区，需要在开头阶段找准自己的定位，以及产品特性，只有通过这些，制定合理的营销策略，才能在今后发展之路上走出属于自己的道路，相信神木垒的明天一定会多姿多”彩“,神木垒 炫彩之旅 起航,结语 神木垒景区作为一个景色优美，但知名度尚且不高的景,