单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,小组成员:,农业手机银行价格策略,成本,费,动态口令卡等费用,服务费,转帐、汇款等业务费用,流量,费,年,服务费,产品价格,上网,流,流量,费,费,每年,或,或每,月,月所,收,收费,用,用,各银,行,行成,本,本费,用,用比,较,较,农行,建行,工行,浦发,动态,口,口令,卡,卡2,元,元每,张,张，,但,但目,前,前办,理,理是,免,免费,的,的。,短信,发,发送,动,动态,密,密码,的,的形,式,式，,按,按月,收,收取,服,服务,费,费,动态,口,口令,卡,卡2,元,元/,张,张，,但,但目,前,前办,理,理是,免,免费,的,的。,短信,发,发送,动,动态,密,密码,的,的形,式,式，,并,并且,均,均为,免,免费,的,的,各银,行,行服,务,务费,比,比较,银行,服务费用,农行,同城跨行转帐、汇款结算手续费免费；,异地跨行转帐、汇款结算手续费免费；,异地行内转账、,汇款结算手续费免费；,同城同行转帐、汇款结算手续费免费；缴费免费。,建行,同城跨行转帐、汇款结算手续费0.15%，,最低,1,元，最高,15,元。,异地跨行转帐、汇款结算手续费0.15%，,最低,1,元，最高,15,元。,异地行内转账、,汇款结算手续费0.,15%,，,最低,1,元，最高,15,元。,同城行内转帐、汇款结算手续费免费；缴费免费。,如需使用转账汇款、投资理财等增值服务，将收取,3,元,/,月或,10,元,/,月的费用。,工行,同城跨行转帐、汇款结算手续费0.,9%,，,最低,2,元，最高,50,元。,异地跨行转帐、汇款结算手续费0.,9%,，,最低,2,元，最高,50,元,.,异地行内汇款、,汇款结算手续费0.,9%,，,最低,2,元，最高,50,元。,同城行内转帐、汇款结算手续费免费；缴费免费。,浦发,同城跨行转帐、汇款结算手续费0.,2%,，,最低,2,元，最高,10,元。,异地跨行转帐、汇款结算手续费0.,8%,，,最低,2,元，最高,40,元。,异地行内汇款、,汇款结算手续费,0.2%,，最低,2,元，最高,30,元。,同城行内转帐、汇款结算手续费免费；缴费免费。,流量,收,收费,情,情况,使用手机银行会产生上网流量费，该费用由运营商收取。移动GPRS上网流量费为0.01元/KB，电信CDMA上网流量费为0.02元/KB。,采用WAP方式上网的流量并不大。现在各通信运营商都有上网套餐，因此，这项费用基本可以忽略不计,。,“移,动,动梦,网,网”,普,普通,版,版为,1,元,/,月、,高,高端,版,版,3,元,/,月和,电,电信,“,“互,动,动视,界,界”,用,用户,6,元,/,月，电信,“,“神奇宝,典,典”用户,10,元,/,月。,建行,工行,浦发,暂时不收,取,取服务费,年服务费,标,标准为,60,元,/,年，但目,前,前暂时免,费,费。,暂时不收,取,取服务费,各银行年服务费,农行,总结分析,农,农行的定,价,价策略,通过以上,与,与各银行,的,的对比分,析,析可以得,出,出,其他银行,同城异行,，,，异地跨,行,行，异地,同,同行转帐,、,、汇款结,算,算均需手,续,续费，而,农,农行是都,不,不需要手,续,续费的。,农行手机,银,银行的动,态,态口令卡,虽,虽说是,2,元每张，,但,但目前是,免,免费的。,而,而建行是,还,还要收取,月,月服务费,。,。,农行目前,是,是不收取,年,年服务费,的,的，而建,行,行是还要,收,收取服务,费,费的。工,行,行是每年,服,服务费,60,元旦目前,还,还没开始,收,收取。,目前流量,的,的收费都,是,是一样的,。,。,竞争导向,定,定价策略,竞争价格,定,定价法,根据问卷,调,调查结果可以知道,大,大多数的,人,人开通手,机,机银行是,想,想用来缴,费,费跟转账,汇,汇款。农,行,行手机银,行,行,同城异行,、,、异地跨,行,行，异地,同,同行转帐,、,、汇款结,算,算手续费,免,免费，相,对,对其他银,行,行更实惠,，,，可以吸,引,引更多的,客,客户。,根据问卷,调,调查结果可以知道,，,，大多数,的,的人如果,有,有免费办,理,理手机银,行,行是愿意,办,办理的。,农,农行的动,态,态口令卡,免,免费跟免,年,年费可以,使,使更多人,来,来办理。,竞争价,格,格定价,法,法对农,行,行的作,用,用效果,农行以,薄,薄利多,销,销的方,法,法来推,销,销手机,银,银行，,以,以其价,格,格作为,吸,吸引客,户,户、获,取,取收益,的,的重要,工,工具。,农,农行有,意,意识地,将,将手机,银,银行价,格,格定的,比,比较低,，,，这样,有,有利于,农,农业手,机,机银行,在,在一定,时,时间内,实,实现一,定,定的业,务,务目标,，,，也有,利,利于实,现,现长期,的,的利润,最,最大化,或,或者提,高,高市场,占,占有率,。,。,谢谢观,赏,赏,有免费,办,办理是,否,否愿意,开,开通农,行,行手机,银,银行,是否愿,意,意免费,办,办理数,量,量百分,比,比愿意,29,，,66%,不愿意,15,，,34%,常用手,机,机银行,的,的业务,