单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,整合推广方案,ADVERTISING,尚美佳广告,2002/3/19,市场,龙华素有深圳,后,后花园之称，,有,有理想的居住,环境；本项目,位,位处人民南路,与,与布龙公路交,汇处；紧邻风,和,和日丽、在建,的,的龙华中心广,场，区域高尚,住,住宅氛围已成,。,。,龙华二线扩关,在,在即、福田中,心,心区写字楼全,面启动，20,万,万白领移居龙,华,华，使龙华居,住,住,前景看好。,公共配套、环,境,境交通等其他,基,基础建设还将,加强；梅龙公,路,路正在建设中,。,。,对本项目注入,独,独特的市场理,念,念,赋予丰富的人,文,文价值和内涵,在激烈的市场,竞,竞争中脱颖而,出,出,巩固锦绣江南,品,品牌持续影响,力,力,持续销售,快速提升物业,的,的价值,目标,结 论:,锦绣江南营造,出项目独特的,个性与品质,。,风和日丽三期,小高层/起,价,价2800元,每,每平方米/均,价,价3200元,每,每平方米/深,圳,圳市物业工程,开,开发公司开发/核心理念“,和,和谐的民风，,亮,亮丽的日子”/地理位置与,本,本案相近，并,将,将于4月开盘,，,，是本案直接,竞,竞争对手之一,。,。,竞争对手描述,美丽365二,期,期,以休闲、旅,游,游、中心的概,念,念面向市场/,并,并且项目位置,临,临近本案，同,时,时销售日期接,近,近本项目，是,本,本案直接竞争,对,对手之一。,结 论:,锦绣江南，市,场,场,推广定位须与,竞,竞,争楼盘有效区,分,分，,从声势及项目,特,特,性上竞过对手,，,，,吸引消费客户,更,更,多的注意力。,江南生活方式,、,、理念40,规模效应，龙,华,华第一大项目30,项目品质、建,筑,筑园,林,林、配套30,单一诉求主张,及,及权重,诉求要点,A、江南的生,活,活情怀、传统,的,的 浪漫，景,观,观与心情的契,合,合。,B、40万平,方,方米大社区的,规,规模，龙华中,心,心区第一大盘,卓,卓然形象。,C、项目自身,品,品质，成熟生,活,活配套；园林,景,景观社区氛,围,围营造都透露,出,出细腻的江南,情,情怀。,龙华中心区完,善,善配套，大型,高,高尚居住社区,；,；推开窗，一,片,片似曾相识的,地,地方；竹林依,稀,稀可以听见童,年,年的歌谣，八,角,角亭里的石凳,上,上还留着没下,完,完的残局,这里有心底的,那,那片家园，这,里,里是中国人理,想,想的生活归宿,。,。,情结,情怀,长期保持的鲜,明,明个性,文案风格：,隽永、细腻、,亲,亲切、亲情，,透,透露出纯朴的,民,民风与传统的,浪,浪漫。,设计风格：,人物化、生活,化,化、场景化。,首个江南风情,家,家园,深圳龙华,市场主题定位,江南，最能体,现,现中国人传统,居,居住价值的取,向,向；,江南，最能代,表,表中国式浪漫,的,的精神家园；,江南神韵，是,中,中国人骨子里,一,一直追求的与,现,现实,不一般的梦想,；,；,走进江南，有,如,如走进了凝固,的,的历史，寻见,了,了前,世遗落的家园,一,一般的亲切；,在锦绣江南，,人,人与建筑人,与,与园林人与,人,人的,心灵相依；,锦绣江南，营,造,造出最适合中,国,国人居住的生,活,活方式。,概念江南,最佳中国式人,文,文情怀社区。,离城市不远，,离,离自然很近。,树立项目的唯,一,一性。,作为长期发展,项,项目，有利于,广,广告推广的延,展和品牌形象,的,的积累。,一次相遇，一,生,生情怀,主题推广语,是传统居住观,念,念的现代演绎,版,版本；,是中国传统的,生,生活标准；,中国式的浪漫,淋,淋漓尽致；,中国式的内敛,，,，美在心的最,里,里面。,一次相遇，一,生,生情怀,辅助推广语系,列,列一,锦绣江南，建,筑,筑风情现代迷,人,人,锦绣江南，山,水,水风情灵感动,人,人,锦绣江南，社,区,区风情高雅怡,人,人,锦绣江南，生,活,活风情纯美宜,人,人,风情篇,辅助推广语系,列,列二,至善，悠然的,生,生活,至善，纯朴的,民,民风,至善，平和的,日,日子,至善，明朗的,心,心情,至善篇,在竹,林,林牵,手,手的,温,温柔,，,，至,美,美,在桃,园,园相,聚,聚的,情,情义,，,，至,美,美,在水,边,边嬉,戏,戏的,纯,纯真,，,，至,美,美,在廊,桥,桥漫,步,步的,温,温馨,，,，至,美,美,辅助,推,推广,语,语系,列,列三,至美,篇,篇,阶段,推,推广,锦绣,江,江南,完,完美,推,推广,策,策略,目的,将锦,绣,绣江,南,南打,造,造成,深,深圳,的,的明,星,星楼,盘,盘,高,高品,质楼,盘,盘,高,高销,售,售楼,盘,盘。,建立,发,发展,商,商及,项,项目,品,品牌,。,。,为项,目,目升,值,值打,好,好基,础,础。,搭骨,架,架,穿衣,服,服,填血,肉,肉,概念,干什,么,么,建,建什,么,么？,卖点,是什,么,么,卖,卖什,么,么,诱惑,礼品,优,惠,惠,折,折扣,特,特价,抽,奖,奖,完美,营,营销,第一,阶,阶段,：,：未,雨,雨绸,缪,缪,（2002年34月,）,）,目标,：,：引,起,起市,场,场关,注,注,手段,：,：工,地,地形,象,象展,示,示、,户,户外,形,形象,展,展示,工作,准,准备,：,：布,龙,龙公,路,路围,墙,墙,路,路牌,广,广告,效果,：,：让,市,市场,关,关注,，,，引,起,起消,费,费者,注,注意,储备,部,部分,客,客户,两大,板,板块,：,：,一,媒,媒体,攻,攻略,目的,：,：引,起,起热,点,点，,造,造出,话,话题,手段,：,：1,新,闻,闻主,题,题炒,作,作,a,在,在龙,华,华，,需,需要,什,什么,样,样的,生,生活,？,？,b,在,在龙,华,华，,需,需要,什,什么,样,样的,社,社区,？,？,c,在,在龙,华,华，,需,需要,什,什么,样,样的,文,文化,？,？,2,发,发展,商,商专,访,访,龙华,镇,镇政,府,府亲,力,力打,造,造龙,华,华第,一,一盘,！,！,第二,阶,阶段,：,：强,势,势突,围,围,（2002年5月,）,）,二,春,春交,会,会形,象,象攻,略,略,目的,：,：储,备,备客,源,源，,建,建立,市,市场,形,形象,手段,：,：1,登,记,记意,向,向客,户,户；,2,资,资料,礼,品,品发,放,放；,3,游,游戏,设,设置,。,。,工作,准,准备,：,：,1,展,展场,设,设计,2、,宣,宣传,手,手册,、,、海,报,报,效果,：,：1,截,流,流部,分,分竞,争,争楼,盘,盘客,源,源，,2,蓄,蓄备,意,意向,客,客户,。,。,目标,：,：加,强,强市,场,场感,染,染力,，,，吸,纳,纳首,批,批意,向,向客,户,户,手段,：,：新,闻,闻主,题,题推,广,广：,1,锦,锦绣,江,江南,，,，建,筑,筑风,情,情现,代,代迷,人,人,2,锦,锦绣,江,江南,，,，山,水,水风,情,情灵,感,感动,人,人,3,锦,锦绣,江,江南,，,，社,区,区风,情,情高,雅,雅怡,人,人,4,锦,锦绣,江,江南,，,，生,活,活风,情,情纯,美,美宜,人,人,工作,准,准备,：,：江,南,南生,活,活杂,志,志,效果,：,：储,备,备大,量,量意,向,向客,户,户，,建,建立,市,市场,知,知名,度,度。,第三,阶,阶段,：,：直,面,面竞,争,争,（2002年6月,）,）,目标,：,：消,化,化意,向,向客,户,户,手段,：,：公,关,关活,动,动,主题,：,：江,南,南风,情,情文,化,化与,中,中国,人,人的,居,居住,情,情结,研,研讨,会,会,工作,准,准备,：,：1,辅,助,助形,象,象启,动,动（,灯,灯杆,旗,旗、,公,公交,车,车、,公交,站,站台,广,广告,）,）,2,报,报纸,硬,硬广,告,告,3,电,电视,广,广告,4,开,开盘,典,典礼,（,（听,江,江南,小,小调,折,扣,扣,纪,纪,念礼,品,品,江,江南,游,游活,动,动）,效果,：,：一,举,举成,功,功，,完,完成,前,前期,销,销售,任,任务,。,。,第四,阶,阶段,：,：市,场,场引,爆,爆,（2002年7月,）,）,开盘,阶,阶段7轮,攻,攻击,波,波,第一,轮,轮攻,击,击波第二,攻,攻击,波,波第三,攻,攻击,波,波第四,攻,攻击,波,波第五,攻,攻击,波,波第六,攻,攻击,波,波第七,攻,攻击,波,波,新闻,炒,炒作,户,户外,封,封杀,媒,媒体,攻,攻击,记,记者,专,专访,新,新,闻,闻发,布,布会,开,开,盘,盘,热,热销,持,持续,*,全,全面,影,影响,力,力*,控,控制,市,市场*,知,知,名,名度*,关,关,注,注热,点,点*,楼,楼盘,品,品质*,现,现场,人,人气*,各,各,大,大媒,介,介,*,储,储,备,备,客,客,户,户,量,量*,电,电,视,视*,权,权,威,威,信,信,赖,赖,感,感*,现,现,场,场,影,影,响,响*,热,热,点,点,启,启,动,动*,持,持,续,续,热,热,销,销,*,报,报,纸,纸,卖,卖,点,点*,市,市,场,场,关,关,注,注,责,任,任,人,人,：,：,黑,黑,马,马,责,责,任,任,人,人,：,：,尚,尚,美,美,佳,佳,目,标,标,：,：,一,一,定,定,要,要,挑,挑,动,动,锦,锦,绣,绣,江,江,南,南,的,的,热,热,点,点,目,目,标,标,：,：,推,推,广,广,促,促,动,动,实,实,际,际,成,成,交,交,效,果,果,：,：,买,买,家,家,有,有,电,电,话,话,来,来,问,问,效,效,果,果,：,：,电,电,话,话,咨,咨,询,询,、,、,来,来,人,人,参,参,观,观,、,、,实,实,际,际,成,成,交,交,（,一,一,定,定,要,要,统,统,计,计,）,）,锦,绣,绣,江,江,南,南,市,市,场,场,攻,攻,击,击,礼,品,品,建,建,议,议,1,梅,梅,酒,酒,2,纪,纪,念,念,册,册,3,江,江,南,南,油,油,纸,纸,伞,伞,4,江,江,南,南,折,折,扇,扇,5,送,送,金,金,鱼,鱼,气,氛,氛,营,营,销,销,建,建,议,议,1,游,游,戏,戏,2,江,江,苏,苏,弹,弹,唱,唱,3,江,江,南,南,留,留,影,影,4,茶,茶,道,道,5,古,古,筝,筝,演,演,奏,奏,6,江,江,南,南,秀,秀,展,场,场,建,建,议,议,主,题,题,：,：,一,一,次,次,相,相,遇,遇,，,，,一,一,生,生,情,情,怀,怀,风,格,格,：,：A,现,现,代,代,手,手,法,法,表,现,现,：,：,大,大,型,型,喷,喷,绘,绘,藤,藤,椅,椅,藤,藤,桌,桌,服,服,装,装,B,写,写,实,实,手,手,法,法,表,现,现,：,：,选,选,景,景,（,（,山,山,石,石,叠,叠,水,水,）,）,藤,藤,椅,椅,藤,桌,桌,服,服,装,装,古,古,筝,筝,琵,琵,琶,琶,忆,江,江,南,南,白,白,居,居,易,易,江,南,南,好,好,风,景,景,旧,旧,曾,曾,谙,谙,日,出,出,江,江,花,花,红,红,胜,胜,火,火,春,来,来,江,江,水,水,绿,绿,如,如,蓝,蓝,能不忆,江,江南,锦绣江,南,南项目,组,组成员,总负责,人,人：王,德,德源,总,总经理,项目组,长,长：吴,昊,昊,首席,美,美术指,导,导,副组长,：,：,张,张海波,副总,经,经理,创作执,行,行：夏,劲,劲松,执,执行创,意,意总监,设计执,行,行：吴,昊,昊,首席,美,美术指,导,导,文案策,划,划：张,国,国勤/,冯,冯晨晖/望金,华,华,客户服,务,务：陈,娟,娟,AE,客户,主,主管,媒介服,务,务：张,煜,煜玲,制作服,务,务：李,丛,丛忠,ADVERTISING,尚美佳,广,广告,2002/3/19,感谢各,位,位领导,前,前来尚,美,美佳指,导,导工作,！,！,