单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第七章 价值链理论与跨国货源决策,为什么国家之间会有不同类产品的交易？,为什么国家之间会有同行业内不同经营环节的分工？,企业应从事那些生产经营环节？,企业应如何选择货源地？,生产的布点是分散化还是集中化？,本章主要,内,内容,国际贸易,的,的相关理,论,论（绝对,优,优势与比,较,较优势）,价值链理,论,论,跨国货源,地,地决策的,决,决策准则,价值链的,地,地理布局,全球营销,货,货源策略,的,的选择,为什么“,耐,耐克”公,司,司不生产,耐,耐克球鞋,一、国际,贸,贸易的相,关,关理论,绝对优势,论,论（亚当,.,斯密）,比较优势,论,论（大卫,.,李嘉图）,FORWARD,绝对优势,论,论：加纳,与,与韩国的,分,分析,任何商品,的,的生产都,需,需要生产,要,要素,（土地、,原,原材料、,资,资本、劳,动,动力）的,投,投入,假设条件,：,：,加纳与韩,国,国均有,200,单位资源,（,（生产要,素,素），这,些,些资源可,以,以用来生,产,产大米或,可,可可；,在加纳与,韩,韩国生产,一,一吨可可,或,或大米的,资,资源投入,为,为：见下,表,表,大米,可可,加纳,20,10,韩国,10,40,国际贸易,的,的,相关理论,大米,可可,加纳,5,10,韩国,10,2.5,总生产量,15,12.5,加纳,0,20,韩国,20,0,总生产量,20,20,加纳,6,14,韩国,14,6,没有国家,贸,贸易，各,国,国将一半,资,资源用于,生,生产大米,，,，一半用,于,于生产可,可,可,每个国家,生,生产具有,绝,绝对优势,的,的产品,通过贸易,交,交换，假,设,设,1,吨大米交,换,换,1,吨可可,结论：一,国,国不应该,生,生产,可以从别国以,比,比较低成本生,产,产并买到的商,品,品。,BACK,比较优势论,假设条件：,加纳与韩国均,有,有,200,单位资源（生,产,产要素），这,些,些资源可以用,来,来生产大米或,可,可可；,在加纳与韩国,生,生产一吨可可,或,或大米的资源,投,投入为：见右,表,表,大米,可可,加纳,13.33,10,韩国,20,40,国际贸易的相,关,关理论,大米,可可,加纳,7.5,10.0,韩国,5,2.5,总生产量,12.5,12.5,加纳,3.75,15,韩国,10.0,0,总生产量,13.75,15.0,加纳,7.75,11.0,韩国,6.0,4.0,没有国家贸易,，,，各国将一半,资,资源用于生产,大,大米，一半用,于,于生产可可,每个国家生产,具,具有比较优势,的,的产品,通过贸易交换,，,，假设,1,吨大米交换,1,吨可可,结论：一个国,家,家分工生产最,有,有效率的产品,，,，而从别国购,买,买自己生产效,率,率相对较低的,产,产品，甚至从,别,别国购买自己,能,能更有效生产,的,的产品，这样,做,做仍然有意义,。,。,BACK,为什么“耐克,”,”公司不生产,耐,耐克球鞋,耐克公司是在,1964,年由美国俄勒,冈,冈大学的长跑,运,运动员费尔,那特和他的教,练,练比尔,波曼合伙组成,的,的。自从,1958,年费尔跟波曼,练,练长跑以来，,费,费尔经常对波,曼,曼教练埋怨买,不,不到高质量的,运,运动鞋。为了,帮,帮助费尔出成,绩,绩，波曼教练,根,根据长跑运动,特,特点设计了一,种,种新式球鞋，,但,但是图纸送到,美,美国的几家大,鞋,鞋厂之后，却,没,没有一家愿意,接,接受试制。于,是,是，费尔和波,曼,曼在,1964,年组建了,“,蓝带体育用品,公,公司,”,，每人投资,300,美元，委托日,本,本的一家鞋厂,按,按波曼的图样,试,试制了,300,双球,鞋,鞋。,球,球鞋,以,以希,腊,腊神,话,话中,长,长跑,报,报捷,的,的胜,利,利之,神,神,“,耐克,”,为名,，,，商,标,标图,案,案是,花,花,35,美元,请,请一,个,个学,生,生设,计,计的,。,。最,初,初的,球,球鞋,储,储存,在,在费,尔,尔父,亲,亲家,的,的地,下,下室,里,里，,每,每逢,比,比赛,，,，由,费,费尔,和,和波,曼,曼带,到,到田,径,径运,动,动场,上,上去,推,推销,。,。,为什,么,么“,耐,耐克,”,”公,司,司不,生,生产,耐,耐克,球,球鞋,1972,年,奥运,会,会田,径,径预,赛,赛在,美,美国,俄,俄勒,冈,冈举,行,行，,费,费尔,和,和波,曼,曼说,服,服了,部,部分,马,马拉,松,松赛,跑,跑运,动,动员,穿,穿着,耐,耐克,球,球鞋,参,参赛,。,。结,果,果，,其,其中,有,有四,名,名进,入,入了,预,预赛,前,前七,名,名。,费,费尔,和,和波,曼,曼趁,机,机大,做,做广,告,告，,耐,耐克,球,球鞋,从,从此,声,声名,大,大振,，,，不,断,断发,展,展壮,大,大。,耐,耐克,公,公司,1994,年的,销,销售,额,额已,经,经达,到,到,38,亿美,元,元，,产,产品,销,销往,81,个国,家,家。,但,但是,“,耐克,”,公司,本,本身,并,并不,制,制造,耐,耐克,球,球鞋,。,。从,耐,耐克,的,的最,初,初发,迹,迹到,以,以后,的,的成,长,长发,展,展，,靠,靠的,都,都不,是,是球,鞋,鞋行,业,业的,制,制造,环,环节,。,。事,实,实上,，,，耐,克,克公,司,司属,下,下只,有,有一,家,家规,模,模很,小,小的,制,制鞋,厂,厂。,97,以,上,上的,耐,耐克,球,球鞋,的,的生,产,产都,采,采取,在,在第,三,三世,界,界国,家,家合,同,同承,包,包，,加,加工,返,返销,的,的形,式,式进,行,行，,其,其中,三,三分,之,之二,是,是在,韩,韩国,生,生产,的,的，,然,然后,由,由耐,克,克公,司,司收,购,购，,由,由耐,克,克公,司,司独,家,家在,发,发达,国,国家,销,销售,。,。,为什么,“,“耐克,”,”公司,不,不生产,耐,耐克球,鞋,鞋,?,PIC,货源决,策,策思路,图,图,二、价,值,值链分,析,析,价值链,理,理论,价值链,和,和国际,分,分工,战略环,节,节与竞,争,争优势,货源决,策,策思路,图,图,1,、价值,链,链理论,概念,企业要,生,生存和,发,发展，,必,必须为,企,企业的,股,股东和,其,其它利,益,益集团,（,（员工,、,、顾客,和,和经销,商,商等）,创,创造价,值,值，我,们,们把企,业,业创造,价,价值的,过,过程分,解,解成为,一,一系列,互,互不相,同,同又相,互,互关联,的,的经济,活,活动（,增,增值活,动,动），,其,其总和,构,构成企,业,业的价,值,值链，,每,每一项,经,经营管,理,理活动,就,就是价,值,值链的,一,一个环,节,节。,价值链,的,的构成：,基本增,值,值活动,：,：这些,活,活动都,与,与商品,实,实体加,工,工有关,，,，即一,般,般,意义上,的,的生产,经,经营环,节,节,辅助增,值,值活动,：,：组织,建,建设、,人,人事管,理,理、技,术,术开发,和,和采购,等,等,1,、价值,链,链理论,（,（续）,价值链,的,的各个,环,环节之,间,间相互,关,关联，,相,相互影,响,响。一,个,个环节,经,经营管,理,理的好,坏,坏可以,影,影响到,其,其他环,节,节的成,本,本和效,益,益。,虽然价值链的每个,环,环节都,与,与其他,环,环节有,关,关，但,是,是一个,环,环节能,在,在多大,程,程度上,影,影响其,他,他环节,的,的价值,活,活动，,则,则与其,价,价值链,条,条上的,位,位置有,很,很大关,系,系。上,游,游经济,活,活动的,核,核心环,节,节是产,品,品，与,产,产品的,技,技术特,性,性紧密,相,相关。,下,下游环,节,节的中,心,心是顾,客,客，成,败,败在于,顾,顾客特,点,点。,销售量,越,越大，,交,交易次,数,数越频,繁,繁，价,值,值链下,游,游环节,的,的营销,组,组织体,系,系在行,业,业价值,链,链上的,战,战略地,位,位也越,重,重要。,图,7-2,手表行业的价,值,值链构成,零件,生产,装配,批发,零售,手表零售价,价值,增加,27 3 20 50 100,NIKE,2,、价值链和国,际,际分工,价值链将企业,的,的生产经营活,动,动分为若干环,节,节，不同环节,所,所需生产要素,的,的投入有所不,同,同。由于不同,国,国家的生产要,素,素构成比例有,所,所不同，国与,国,国之间的比较,成,成本优势就体,现,现为价值链上,某,某一特定环节的优,势,势。从而导致国,家,家间同行业不,同,同的价值链环,节,节分工。,福特汽车的价,值,值链：,车体、变速器,、,、引擎、轮胎,美国与墨西哥,的,的分工,香港与大陆某,些,些企业的分工,基本观点：,企业不必涉及,所,所有生产经营,环,环节，只需选,取,取具有相对优,势,势的经营环节,即,即可。,3,、战略环节与,竞,竞争优势,战略环节：,在一个企业众,多,多的“价值活,动,动”中，并不,是,是每一个环节,都,都创造价值。,企,企业所创造的,价,价值，实际上,来,来源于企业价,值,值链上的某些,特,特定的价值活,动,动；这些真正,创,创造价值的经,营,营活动，就是,企,企业价值链的,“,“战略环节”。企业在竞,争,争中的优势是,企,企业在某些特,定,定的战略价值,环,环节上的优势,。,。,这些战略环节,可,可以是产品开,发,发、工艺设计,，,，也可以是市,场,场营销，视不,同,同的行业而异,。,。（经济学中,的,的超额利润）,行业的垄断优,势,势来自于该行,业,业的某些特定,环,环节的垄断优,势,势；抓住了这,些,些关键环节，,就,就抓住了整个,价,价值链。要保,持,持企业对某一,产,产品的垄断优,势,势，关键是保,持,持在价值链上,战,战略环节的垄,断,断优势，并不,需,需要在所有的,价,价值活动上都,保,保持垄断优势,。,。,战略环节要紧,紧,紧的控制在企,业,业内部，非战,略,略活动可以通,过,过外包的方式,承,承包出去，尽,量,量利用市场以,降,降低成本。,从事哪些价值,活,活动,结论,企业不必涉及,所,所有生产经营,环,环节，只需选,取,取具有相对优,势,势的经营环节,即,即可。,战略环节要紧,紧,紧的控制在企,业,业内部，非战,略,略活动可以通,过,过外包的方式,承,承包出去，尽,量,量利用市场以,降,降低成本。,本章结论,三、跨国货源,策,策略的决策准,则,则,我们在选择货,源,源地点时考虑,哪,哪些问题？,参看案例：,韦伯通讯公司,四、价值链的,布,布局,货源决策思路,图,图,考虑因素,成本,生产要素成本,运输成本,关税体系,优惠税率,关税类型,其他进口费用,市场,准入,程度,劳动力质量,动力供应,运输条件,通讯条件,配套加工能力,专业服务能力,社会秩序,当地经营,可能性,经营,风险,政治风险,外汇风险,顾客理解价值与,原产地效应,产品与价值,本章结论,考虑因素,生产要素成本,运输成本,市场准入程度,经营基础结构,(,劳动力质量、,动,动力供应、运,输,输条件、通讯,条,条件、配套加,工,工能力、专业,服,服务能力、社,会,会秩序）,政治风险,外汇风险（参,看,看课本案例,2,：波尔舍公司,）,）,（折算风险、,交,交易风险、经,营,营风险）,SMH,手表,箭牌衬衫公司,梅莫雷克斯公,司,司,康柏公司,顾客理解价值,与,与原产地效应,四、价值链的,布,布局,生产要素成本,生产要素包括,：,：,土地、劳动力,、,、资金、原材,料,料,劳动力成本,人员：生产人,员,员、管理人员,、,、专业技术人,员,员,每小时报酬,劳动生产率,劳动力成本在,总,总成本中的比,例,例,（箭牌衬衫、,SMH,手表、奥博魅,）,）,考虑因素,市场准入程度,市场准入程度