*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,网络营销实战 策略 技巧 案例,制作人：梁日升,目录,1，网络营销基础概念,2，网络营销盈利,3，网路营销市场策略,4，产品与价格策略,第一篇 市场与产品研究,1，定义：网络营销就是在网上卖东西的技术,当然，网络营销要做的工作很多，树立品牌，客户服务，等，但是所有的工作都,只围绕一个核心：卖产品/服务。,2，电子商务是在网上卖东西的整个过程,电子商务所涵盖的范围要比网络营销宽，除了推出产品，还牵扯到采购，物流，配送，人员管理，,网络技术，财务等等，而网络营销只是其中的一个最重要的部分。,*任何商务的核心都是营销，电子商务的核心就是网络营销。,一，网络营销基础概念,3,网站是电子商务的主要场所，是网络营销的重要工具,一个营销策略发挥到极致,1,，搜索引擎优化,-SEO,2,，电子邮件营销,3,，联署计划,4,，社交营销,5,，博客营销,P.S:1,，后续销售概念与应用,客户第一次消费后，商家再找出其他东西，吸引用户继续购买。（联署计划是终极后续销售渠道）,2,，提升销售概念与应用,给出足够理由，在客户掏出钱的时候，推荐客户买更多的东西。（如：要不要配 上一张,16G,的,SD,卡，只要加,150,元！）,网络品牌与网络营销,网络品牌,指在网络上，通过商标名称，公司名称，公司,LOGO,，口号，域名，让用户一看到这个标志就能立即把这个产品或企业与其他同类产品区分开来。,网络品牌的最高追求是在用户头脑中将某种产品和特定品牌形成潜意识联系。,网络品牌的建立：简单为一句话，强化统一形象，不断重复地展现在用户眼前,。,P.S:1,长尾理论与,20/80,定律,长尾理论,:,是指一些产品销量极小,但是销售总数并不少于热门产品,.(,比如亚马逊书店,),20/80,定律,:,经典商业活动中定律,.(,长尾理论是对二八定律的颠覆,),网络营销市场策略,市场以及竞争对手调查,1,目标市场在哪里,?,2,目标人群是否需要你的产品,?,3,目标人群现在从什么地方购买这些产品,?,4,竞争对手有哪些,?,5,竞争对手用了那些网络营销手法,?,6,竞争对手网络营销,网站运营的优势与缺点在哪里,?,7,市场需求有多大,?,8,产品利润率有多高,?,9,进入市场的阻力和需要做的工作有多少,?,目标市场与用户调查,Google Adwords,关键词工具,google,.cn/select/KeywordToolExternal,搜素量代表用户的关注度和市场需求,Good Awdords,点击量估算工具,https:/,adwords,.,google,.cn/select/TrafficEstimatorSandbox,广告商竞价排名,会产生相应的预计点击数,平均点击费用和每天广告费用,其中预计点击数同样代表用户关注度和市场需求,.,百度指数,目标市场与用户调查,来自百度指数对平板电脑点击区域分析,目标市场与用户调查,来自百度指数对平板电脑用户人群分析,目标市场与用户调查,Google,趋势,目标市场与用户调查,Google trends Tablet PC,全球点击分析,Google trends Tablet PC,全球点击分析,目标市场与用户调查,论坛,博客,社会化网络,网络调查常去的地方,看用户们在讨论什么,对产品有什么评价,有什么问题需要解决,?,对竞争对手的产品有什么么正面,/,负面的评价,.,对竞争对手的调查,1,搜索排名结果,输入关键词,所显示出来的页面总数,.,2,关键词,公司名,品牌一起搜索,看竞争舵手通过那些平台做推广,.,3,对手网站基本情况,A,PR,值,;B,，搜索引擎快照新鲜度；,C,，网站年龄；,D,搜索引擎收录，如,site:;E,社会化书签收录,天天书签,Google,书签：,http:/ follow,不过可以防止垃圾留言来利用我们网站的声誉。,8,，确保,GOOGLE,能识别移动网站的链接,9,，用正确的手段来推广网站,撰写介绍信内容或者服务的博客。,结合线下推广：发送商业简讯，电子邮件等,把公司添加到谷歌本地商品中心,了解社交传媒网站,充分利用免费的网站管理员工具,如：,google,网站管理员工具，,Yahoo!Site explorer,Live search Webmaster tools,充分利用网络分析工具,谷歌分析，服务器日志文件，谷歌网站优化工具,搜索引擎优化,SEO,联署计划,联署计划营销是一种按照效果付费的网络广告方式,站长,/,个人注册,-,获得链接,IP-,推广,-,用户点击,-,厂家,/,广告商付费,1,，按照点击付费,2,，找找引导付费,3,，按照销售付费,比如凡客，亚马逊，让其他站长成为他们的推销员,博客营销,1,，什么是博客？,博客,Weblogblog,是在网上写文章,有一些日记的特征,有,RSS,种子订阅。,2,，什么是博客营销？,真正的博客营销是靠原创，专业化的内容来吸引读者，培养一批忠实的读者，并建立,信任度，权威度，形成个人品牌，进而影响读者的思维与购买决定。,3,，博客营销的实质就是众多话语权。,4,，企业博客怎么做？,企业博客仍是以个人观点为基础，由企业营销部门统一执行。,4.1,，专人负责坚持写作,4.1,，确定博客目标：信息传达与受众范围为目标，销售功能较难实现,。,