单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,华南营销中心办公室,华南导购,日常培训知识点（7月）,前言,经过多个办事处的导购调查，往往最基本的知识却被忽略，因此，为了逐步提高导购的专业知识和专业度，也使公司相关产品知识和政策有效地传达给终端导购，每个月初，大区会确定3个或以上知识点，作为区域人员拜访终端时，必须和导购沟通的课程之一。,确保在拜访终端过程中，至少”一次一个知识点“的培训强度。,7月份知识点目录,一、家居产品知识,LED橱柜灯-明芯和明美,二、电工基本电路,常用基本电路图,三、集成吊顶知识,现有产品明细和特点,7月份培训执行的三个知识点,7月份知识点目录,一、家居产品知识,LED橱柜灯-明美和明芯,二、电工基本电路,常用基本电路图,三、集成吊顶知识,现有产品明细和特点,明美与明芯,PMMA新品,明美：,外表面喷银油,嵌阶梯式拉丝铝环,明芯：,外表面乳白色,嵌平面拉丝铝环,PMMA新品,产品优点：,PMMA新品,产品优点：,PMMA新品,PALMLITE 碟型灯具,功率；GX53碟型节能灯7W、9W,材质：光源灯罩是玻璃套硅胶,透光率相对较低，灯具形体偏大,LED新光源橱柜灯,功率:2.6W，节能省电,寿命：LED光源寿命30000小時，使用更长久,材质：拉丝铝环装饰，提升材质质感,高照度：,0.7m的工作高度照度为130lx,灯体小：灯具体形更小巧，易于置入空间狭窄 的照明区域,曼佳美,欧 普,PMMA新品,1）橱柜照明,2）书架照明,3）衣柜照明,4）展台或柜台照明,PMMA新品,7月份知识点目录,一、家居产品知识,LED橱柜灯-明芯和明美,二、电工基本电路,常用基本电路图,三、集成吊顶知识,现有产品明细和特点,一位单控开关,1、一位单控开关,一位开关带灯A,一位开关带灯B,一位双极开关,在两处用开关控制1组灯具的接线方法,实现楼下开灯，楼上关灯的效果,火线,零线,实物接线图,2、一位双控开关,火线,零线,实物接线图,3、双向多控开关,在3个地方控制一组灯具的接线,用开关控制插座的接线方法,实物接线图,火线,零线,地线,4、开关带三孔插座,开关和插座分开控制的接线方法,实物接线图,零线,火线,地线,注:红色为火线,绿/灰为零线,白色为接地线,4、开关带三孔插座,5、开关带五孔插座,7月份知识点目录,一、家居产品知识,LED橱柜灯-明芯和明美,二、电工基本电路,常用基本电路图,三、集成吊顶知识,现有产品明细和特点,1）欧普集成吊顶电器产品介绍-产品定位,1、银龙系列市场定位：,中档定位，流量型产品，结构通过改良与优化，规避了行业的技术壁垒，电器部分扣板与电器整体设计；,消费者特性：,追求简约时尚生活,年龄：2535岁,中等及以上收入,城市白领，精致简约生活方式；,银龙系列中档产品定位；,产品销售渠道：,建材市场电工专卖店,灯具市场家居照明专卖店,2、银晶系列市场定位：,中高档产品，对现有产品的电器部分相比竞品作了很大优化与改进，外观精致，做工精细，满足消费者对电器高质量的要求,消费者特性：,追求高档奢华生活,年龄：3545岁,中等以上家庭收入,关注家人与生活品质，,产品质量，注重用电安全；,银晶系列中高档产品定位；,产品销售渠道：,建材市场电工专卖店,灯具市场家居照明专卖店,1）欧普集成吊顶电器产品介绍-银龙系列,序号,品类,物料描述,类型,产品参考图片,产品功率,1,照明模块,JCYL-ZC-Y21-001,厨卫灯,21W,2,JCYL-ZC-Y55-001,厨卫灯,55W,3,JCYL-ZT-Y22-001,防雾筒灯,22W,4,取暖模块,JCYL-N1D001,单灯暖,275W,5,JCYL-N3D001,三灯暖,825W,6,JCYL-NF001,风暖,1500W,7,JCYL-NS001,灯暖+风暖,2050W,8,换气模块,JCYL-HL001,天花板管道扇,40W,9,JCYL-HL002,40W,1）欧普集成吊顶电器产品介绍-银晶系列,序号,品类,物料描述,类型,产品参考图片,产品功率,1,照明模块,JCYJ-ZC-Y21-002,厨卫灯,21W,2,JCYJ-ZC-Y55-002,厨卫灯,55W,3,JCYJ-ZT-Y22-002,防雾筒灯,22W,4,JCYJ-ZS-35-001,天花射灯,35W,5,取暖模块,JCYJ-N1D002,单灯暖,275W,6,JCYJ-N3D002,三灯暖,825W,7,JCYJ-NF002,风暖,1500W,8,JCYJ-NS002,灯暖+风暖,2050W,9,换气模块,JCYJ-HL003,天花板管道扇,40W,10,三合一模块,JCYJ-DG003,复合,610W,11,五合一模块,JCYJ-DG005,复合,1580W,1）欧普集成吊顶电器产品介绍-产品卖点,换气模块,特点,优点,利益点,面罩采用抗氧化铝扣板,抗氧化、防尘、防锈,免维护、易清洁、洁净明亮,高精度轴承电机,寿命长、噪音小,免维护、更安静、更环保,大风道设计,排气量大，换气效果更好,室内空气更洁净,采用滚珠轴承：摩擦系数小、用油脂润滑、免维护,矽钢片：采用进口矽钢片，材料纯度高，噪音小、效率高,防锈：电机所有金属表面都做了防锈处理，表面金属质感强、色泽光亮,安全：电机采用优质过热保护器，安全性能更高，经严格的破坏性试验，确保100安全,1）欧普集成吊顶电器产品介绍-产品卖点,照明模块,特点,优点,利益点,面罩采用第三代亚克力,透光率高、抗紫外线，光线柔和均匀,更明亮省电，经久耐用、保护视力,采用稀土三基色水涂粉灯管,显色性高、发光均匀，寿命长,光线悦目，长寿命，色彩更逼真,光源和电子整流器完美匹配,发光效率最大化，光衰小,省电，整灯寿命更长,1）欧普集成吊顶电器产品介绍-产品卖点,产品名称,单灯暖 N1D001,三灯暖 N3D001,风暖 NF001,双暖 NS001,产品图示,尺寸(MM),300*300,300*600,300*300,300*600,颜色,银色,银色,银色,银色,材质,金属箱体+铝板面罩,金属箱体+铝板面罩,金属箱体+铝板面罩,金属箱体+铝板面罩,取暖方式,单灯,三灯,风暖,灯暖+风暖,适用场所,9-12平米卫生间,12-20平米卫生间,9-12平米卫生间,12-20平米卫生间,特点,优点,利益点,通过100%冷水喷淋实验,的高品质取暖灯炮,质地均匀，密度高，灯炮内压小,防爆性能好，无爆炸隐患，更安全,PTC内循环设计,温升快，辐射远，热转换高,快速升温，节能,取暖模块,PTC陶瓷发热元件，具有高效、安全，寿命长，升温快，热转换率高，没有明火（不发光，只发热），电源电压波动影响极小等传统发热元件无法比拟的优势，节能，耐用,1）欧普集成吊顶电器产品介绍-产品卖点,复,合,模,块,多年的科技攻关，公司成功研发了低亮度柔和型远红外专利技术产品，该技术在行业内处于绝对领先地位。主要运用于集成吊顶的取暖，产品经过了126道加工工艺。,远红外线能够有效活化人体组织细胞，加速新陈代谢；对风湿关节炎、伤口难以愈合等症状具有很好的理疗作用，经常使用症状能得到明显的缓减。,促进和改善局部及全身的血液循环，让肌体更具活力、脑部输氧更多。,杀灭有害细菌清除废气，有效激活水分子，让您的厨卫空间更清新，呼吸更健康,相比同类产品节能20%以上，安全高效，防水等级达到IPX6级。,2）欧普集成吊顶扣板产品介绍-扣板介绍,覆膜板,在铝合金基材上覆盖了一层膜。用高光膜或幻彩膜，板面涂覆专业粘合剂后复合而成,色泽鲜艳、花色丰富、防火、耐腐蚀、抗污能力强,滚涂板,铝板基材表面进行脱脂和化学处理后，滚涂优质涂料，干燥固化而成,色泽细腻、色差小、耐高温、环保、耐腐蚀、刚韧性好，平整度高,氧化板,将金属或合金的制件作为阳极，采用电解的方法使其表面形成氧化物薄膜。从而改变表面状态和性能，提高了其耐腐蚀性、增强耐磨能力及硬度，进而保护金属,美观耐用、色泽真实、耐腐蚀、环保、抗辐射、硬度高、耐磨性好,2）欧普集成吊顶扣板产品介绍-市场定位,欧普“星雅图扣板”市场定位：,中高产品定位；,低档产品大多所采用回收铝二次加工，制造成本与售价很低，欧普不采用；,欧普“星雅图”扣板目标竞争对手：友邦和奥普,消费者特性：,追求简约时尚生活，能够接受新鲜事物，,年龄：2545岁,中等及以上收入,城市白领，精致简约生活方式；,一定学历背景，有生活品味；,2）欧普集成吊顶扣板产品介绍-星雅图,JCKB-FM-P003-珍珠白,JCKB-FM-P002-亚光白,JCKB-FM-P001-闪光银,JCKB-YH-M002-银色花纹,JCKB-LS-M002-淡紫,JCKB-YH-M001-银色,JCKB-LS-P001-银色,JCKB-GT-P001-米白,JCKB-GT-M002-银色,JCKB-GT-M003-闪光白,JCKB-GT-M004-闪光银,JCKB-YH-M003-梅红,2）欧普集成吊顶扣板产品介绍-产品卖点,环保防辐射：,进口铝镁合金为基材，阳极氧化工艺处理，不含化学物质，环保，防辐射,耐高温防火：,铝板为熔点温度为660，耐高温，防火性能卓越。,硬度高，色差小：,超强的金属质感，比重轻硬度高，抗刮能力强，耐候性好，色差小,图1：易清洁,图2：保洁度高,覆膜板（进口LG膜）：,健康环保：,基材采用高档铝镁合金，进口LG环保膜通过欧盟环保标准（ROHS指令），广泛应用于冰箱、空调等家用电器。,抗油污：,进口LG膜具有耐久性（耐候性、耐蚀性、耐化学性）和抗污能力。,易清洁：,进口LG膜耐高温（达220）且易清洁（图1）。,滚涂板：,精度高，更美观：,采用世界领先数码切割和数控定位技术，实现精确的切割加工，精度更高，安装间隙更小，更加美观。,色彩均匀：,多道特种短波烘烤掺色技术，成功消除传统工艺导致的凹凸和褶皱，令色彩均匀细腻、柔和亮丽；,保洁度高：,应用纳米技术铝镁合金面板，在面板表层形成致密涂层，表层的分子结构比油污分子小，不易粘油污，保洁度高（图2）。,氧化板：,2）欧普集成吊顶扣板产品介绍-相关问题,欧普的集成吊顶扣板为什么使用“星雅图”商标？,欧普品牌注册时没有涉及板材这一类，同时规避集成吊顶专利限制，“星雅图”商标像“狮王、万家灯火”一样属于欧普公司旗下品牌。,欧普扣板的优势有哪些？,铝板，欧普使用高档铝镁合金板材，正规进货渠道，劣质扣板使用回收铝二次加工，材料来源不明，容易产生辐射，影响人们健康。,劣质的覆膜板基材铝板薄，覆的膜厚，同时使用劣质胶水，欧普所使用板材、胶水和膜符合欧盟标准；,滚涂板，欧普采用铝表面进行化学处理，而后采用辊式镀色的方式处理后，干燥固化，色彩均匀亮丽，劣质滚涂板是喷涂着色，喷涂的色彩层容易脱落且不均匀；,欧普氧化板的制作工艺是采用独特的阳极化处理，能够有效的保护铝板免被侵蚀，抗静电不吸尘且容易清洗，防火，具有优良的散热性，阳极氧化工艺表面永不脱落。,欧普集成吊顶扣板的供货周期？,欧普集成吊顶扣板供货周期约15天，配件随时供应。,-报告结束-,用光引领美好生活,