单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,金秋尊享,品质生活,-,东风,HONDA,思铂睿品鉴酒会,东本市场部,提升展厅集客率，扩大潜客户群，促使潜单转化为订单，订单转化为成单。,清晰定位思铂睿的市场地位；引导消费者发现并关注思铂睿的隐形价值，弱化其对思铂睿价格的过度敏感；进而增强客户的下单的自信心、安全感，激发购买欲。,增加东源话题，提升东源知名度。,活动目的,4,活动背景,思铂睿宣传定位：,35,岁以下，追求高品质生活的年轻人群。消费区间在,25-35,万的年轻,个性化市场。,市场分析,从亳市场、经济现状来看，售价在,20,万以上的较高排量的车型，其主,要消费人群并不在思铂睿宣传定位的范围。而且运动型汽车对广大市民来说,并无太深的概念，很多人对于运动车的概念非常模糊，对运动概念过多宣传,反而会引起公众误解，因此将宣传重点放在,“,尊贵时尚品位,”,这个亮点上。,5,活动概况,活动主题：金秋尊享品质生活,-,东风,HONDA,思铂睿品鉴之夜,活 动 地 点,东本,4S,店展厅,活 动 日 期,2011/10/26,活 动 时 间,17:2020:00PM,到 场 人 数,预计共,50,人,项目,人数,已购车客户,订单客户,潜在客户,销售目标,销售部,4,人,3,人,+,CR-V,、,CIVIC,的部分潜客户,=,38,人,思铂睿订单客户：,4,台,登录：,2,台,思域订单客户：,3,台,登录：,2,台,CR-V,订单：,4,台,登录：,3,台,市场部,邀约话术：,您好，我是东风本田汽车,4S,店。请问您是,xxx,吗？哦，您好，我们公司,10,月,26,日将举办一场思铂睿鉴赏酒会，届时，除了专业的红酒师为您展示红酒品鉴的相关内容外，我们还为您准备了牛排等西式自助餐，糕点果盘、红酒等精致餐点，同时，我们也有一份礼品赠送给您，订车客户还可享受,优惠。我们努力让您耳目一新，给您的全新体验，期待您的光临。,（话术可根据实际情况变通）,客户邀请,7,流程一览表,时间,流程,备注,17:25-17:55,来宾签到、展厅参观,人多时，销售顾问要注意观察，及时解疑答惑，不要让客户有被冷落感,17:55-18:00,18:00-18,：,10,男女双人拉丁舞开场,18:10-18:20,主持人开场白,18:20-18:45,红酒品鉴环节,18:45-19:10,思铂睿品鉴环节（,（萨克斯表演）,）,19:10-19:45,餐时、销售、客户交流时间,销售人员话术，销售人员要主动与客户沟通。,19:45,客户离开,发放礼品,送来宾,在签到单上签名确认后，再发给礼品，,遇到不在邀请范围内的客户要礼品，礼品人员要注意话术。,8,姓名,主要功能,备注,主持人,思铂睿品鉴环节讲解人,负责来宾签到、引导和礼品发放事宜,客户休息室,主要人员分配,9,流程描述,签到安排,内 容,时 间,描 述,来宾签到,30min,所有来宾到场后，由,接待人员引导至签名处，签名。,引导来宾入座。（来宾席摆放红酒杯、矿泉水、坚果零食等），期间，,销售顾问,要积极与客户交流，应对客户咨询。,10,流程描述,宣传片,内 容,时 间,描 述,宣传片,5分,准备,思铂睿展示车型的宣传片，投影，向与会来宾展现出思铂睿的品牌及文化形象。,（循环播放）,拉丁舞开场。,11,开场舞,内 容,时 间,描 述,拉丁舞,10分,男女双人拉丁舞表演开场。,流程描述,12,流程描述,开场,内 容,时 间,描 述,主持人开场白,10分,开场词：明确酒会主题（稿待定）,13,流程描述,红酒品鉴,内 容,时 间,描 述,品酒环节,25min,1.,红酒师讲解,2,、背景乐中，红酒师等人引导全场举杯品酒。,（,1,、,2,部分融合起来）,斛光交错中，思铂睿的宣传片画面再次出现,14,流程描述,思铂睿品鉴环节,内 容,时 间,描 述,思铂睿品鉴,25min,讲解人员登台，向来宾介绍思铂睿的产品亮点（内容要迎合酒会主题，展示车辆（背景音乐）,主持人引导来宾走动，品鉴车、酒,15,流程描述,交流时间,内 容,时 间,描 述,来宾交流,思铂睿咨询,自助餐,30min,19:10-19:25,来宾看车、赏酒。,合影、拍照（照片将电子文件或冲印出来寄送来宾）；,19:25,餐区开始摆上餐品，来宾开始到餐区取餐。背景音乐，营造气氛。,销售顾问上前进行销售服务，预约试乘试驾等贯穿,此环节。,16,流程描述,活动结束，来宾离席,内 容,时 间,描 述,赠送礼品,送来宾,19:45,：,1.,礼品台开始发放礼品，来宾可以到签到台前确认,姓名，领取礼品袋。,2.,确实需要送的客户，安排人员送行。（一般不送）,场地布置参考图,冷餐操作区,活动环节,来宾席,萨克斯表演,拉丁舞表演,活动环节,自助餐区,餐区,酒区,背景喷绘自装：,8,元,/,平米,6*3,平米,男女双人拉丁舞：,400,萨克斯：,150,主持人：,500,礼品袋,：,红酒：卡斯特酒庄赞助（,=13,）,西式自助餐全套流程：,2500,（至尊咖啡赞助）,百合鲜花、矿泉水、坚果零食类,+,其他：,200,元,物料及费用预算,总预算费用：,3894,元,餐品,份数,至尊顶级牛排,10,份,澳洲鳕鱼,6,份,意大利面,4,至尊火腿比萨,5,格式松饼,6,三明治,6,水果沙拉,1,鸡米花,5,西饼,5,骨肉相连,5,附件：餐单,