单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,客户跟踪的意义与方法,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,保险难，难在没客户拜访,如果你有客户，,保险就不难,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,出路在于跟踪,困难，困难，困在家里总是难,出路，出路，走出家门总有路,我们的出路是：,公司开门路，个人拓宽路,公司引前路，个人有前途,我们的工作主要是沟通与服务,沟通与服务的关键是做好跟踪,跟踪,跟踪,跟踪,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,销售调研发现,80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪,少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪,我们的营销员也不例外,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,问题所在,没信心：,对公司、险种、自己、客户,没耐心：,怕烦、没兴致、不高兴,怕拒绝,不好意思,一组数据,美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告：,2%的销售是在第一次接洽后完成,3%,的销售是在,第一次,跟踪后完成 5%的销售是在第二次跟踪后完成,10%,的销售是在,第三次,跟踪后完成 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,保险 出来的,你我都要明白的道理,更是 出来的,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,跟踪意义所在,跟踪工作可以使你的客户,记住你,结识你,信任你,感谢你,帮助你,一旦客户采取行动时，首先,想到你,想到你,想到你,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,成功的跟踪应该是,明确的跟踪目标（什么人、什么事）,周密的跟踪计划（准备如何去做）,良好的跟踪心态（如何对待）,有效的跟踪方法（如何做好）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,跟踪要有具体的对象,我们跟踪的主要对象是：,我们的客户,我们的客户是：,有保险需求且有购买力的人,为做好跟踪和服务，建立客户档案,跟踪要有明确的目的,我们跟踪的最终目的是：,成功销售,销售成功,随时做与收入有关的事,过程和结果都重要,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,跟踪要有周密的计划,事先酝酿盘算,确立具体计划,考虑应变之策,跟踪要有良好的心态,对工作有信心：,对公司、险种、自己,足够的耐心,请记住：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成,你不好意思再找别人的时候，也是别人不好意思再回绝你的时候,一颗平常心,遭到拒绝是正常；销售成功是福气,全力以赴,尽力而为与全力以赴的区别,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,跟踪要有有效的方法,方法之“问寒问暖”,“称呼”的学问,从赞美开始,擅用一种态度：真诚,两种眼光（语气）：童真和情人,世上最受用的就是“真诚”和“可爱”这两个词,跟踪要有有效的方法,方法之“小恩小惠”,温馨的聚餐,滋润的水果,精美的礼品,真情的相助,相信：付出终有回报,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,跟踪要有有效的方法,方法之“有心有意”,投其所好,借口经营,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,跟踪要有有效的方法,方法之“热炒热卖”,随时促成,半推半就,二选一法,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,跟踪要有有效的方法,方法之“短信短打”,资讯交流,激励鼓舞,关心祝福,娱乐分享,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,跟踪有道,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,招财进宝,