,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,LOGO,YOUR SITE HERE,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,黄建辉,服务营销,第,1,章 服务、服务业与服务经济,服务的概念及分类,服务的基本特征,服务业的分类方式,服务业增长对社会经济的影响,本章要点,第1节 服务的概念、分类及基本特征,第1节 服务的概念、分类及基本特征,1,、二十世纪六十年代后，传统制造业向制造,-,服务业转型,2,、科学技术迅速发展，追求顾客价值为导向的竞争理念为服务管理的产生发展提供了催化剂。,3,、市场环境的变化也对顾客服务提出了更高的要求，交易营销向着关系营销转变。,4,、二十世纪中期，市场营销大发展，有力地推动了服务营销管理作为市场营销子门类在理论和实践上的创新。,一、服务管理产生的历史背景,二、服务的,定义,美国市场营销协会（,AMA,）,1960,的定义完善后：,服务是可被区分界定、不可感知却可使欲望获得满足的活动。,这种活动的生产与出售与其他产品或服务的生产或出售可独立亦可联系在一起。,在需要借助某些有形产品协助生产服务时，不会涉及到有形产品的所有权转移问题。,第1节 服务的概念、分类及基本特征,服务是一种或多或少具有,无形性,特征的活动或过程，它是在服务提供者与服务接受者（服务对象）,互动,的过程中完成的，服务行为主体是为了另一个主体对象获得利益，同时，服务也是一个企业实行差异化战略的重要手段，通过服务的差异化，企业可以创建自己长期的竞争优势。,第1节 服务的概念、分类及基本特征,对于空调产品本身而言，各大厂家受技术和其它条件制约，想做出差异很大的产品是比较困难的。格力、海尔、美的、春兰等著名企业等都努力为消费者提供安装、维修等一系列的服务。,举例,引言,海尔空调,“,一条龙,”,星级服务。,电话咨询上门设计,免费送货,免收材料费,24小时服务到位,用户跟踪回访,实施,“,六位一体,”,一条龙服务的当月，海尔空调的销售额就提高了34。海尔空调的价位比同档次空调要高，但由于服务到家，保持着良好的销售势头，并且通过优质服务提升了企业形象。,举例,引言,三、服务的分类,理查德,蔡斯,根据,顾客对服务推广的参与程度,第1节 服务的概念、分类及基本特征,高接触度服务：,指顾客在服务推广的过程中参与其中全部或大部分的活动。,影院、娱乐场所、公共交通、学校,中接触度服务,：顾客只是部分地或在局部时间内参与其中的活动。,银行、律师、房地产经纪人,低接触度服务：,指在服务推广的过程中顾客与服务的提供者接触甚少。,信息中心、邮电业,G,利恩,肖斯塔克,从实体产品与服务相结合,的角度,第1节 服务的概念、分类及基本特征,纯粹的实体产品：,肥皂、牙膏、盐等,附带服务的实体产品：,电脑、汽车等,伴有产品的服务：,餐馆、航空旅行等,纯粹的服务：,教育、投资管理、咨询,显性服务,与,隐性服务,第1节 服务的概念、分类及基本特征,隐性服务对提高顾客忠诚度有很重要的作用,显性服务,环境舒适,服务人员热情好客,隐性服务,质量问题处理,服务补救,抱怨处理,顾客培训,顾客咨询,对顾客特殊问题的关照,信守承诺,及时送货,按,服务营销双方性质,分类,第1节 服务的概念、分类及基本特征,民营，营利,民营，非营利,公营，非营利,公营，营利,企业性质,（,a,）与卖方相关,表现的功能,通信,顾问咨询,教育,金融,保健,保险,消费者市场,工业市场,政府市场,农业市场,市场类型,（,b,）与买方相关,（,c,）与服务相关,购买服务的途径,便利性服务,选购服务,专卖服务,非寻常性服务,规范服务,定制服务,服务形态,以人,/,器械为基础,以人为主的服务,以器械为主的服务,高接触度,/,低接触度,高接触度服务,低接触度服务,工具性：达成目的的手段,表现性：目的本身,动机,第1节 服务的概念、分类及基本特征,四、服务的基本特征,商品,服务,相应的含义,有形,无形,服务不可储存,服务不能申请专利,服务不容易进行展示或沟通,难以定价,标准化,差异性,服务的提供与顾客的满意取决于员工的行动,服务质量取决于许多不可控因素,无法确知提供的服务是否与计划或宣传相符,生产与消费相分离,生产与消费不可分离,顾客参与并影响交易,顾客之间相互影响,员工影响服务的结果,分权可能是必要的,难以进行大规模生产,可储存,不可储存,服务的供应与需求难以同步进行,服务不能退货或转售,第1节 服务的概念、分类及基本特征,病人必须向医生讲明病情，接受医生的检查，医生才能作出诊断，对症下药。这说明，,服务具有什么基本特征,？,生产与消费不可分离,不同产品和服务的无形性比较,有形因素为主,无形因素为主,盐,软饮料,洗涤用品,汽车,化妆品,快餐,快餐,广告代理,航空,投资,管理,咨询,教育,第,1,节 服务的概念、分类及基本特征,运输,服务,频率,飞行前后,的服务,飞行中,的服务,食品与,饮料,交通,工具,航空服务,有形要素,无形要素,请说出上述哪些是有形要素，哪些是无形要素？,第1节 服务的概念、分类及基本特征,第,2,节 服务业分类及发展简介,第2节 服务业分类及发展简介,一、通行的服务业分类方式,1,公用事业,煤气公司,电力,供水,2,运输与通信,铁路,乘客陆运,货物陆运,海运,空运,邮政,电信,3,分销业,批发,零售,经销商和代理,4,保险、银行和金融,保险业,银行业,金融业,产权服务,5,工商服务、专业性和科学性服务,广告,顾问咨询,营销研究,会计,法律事务,医药和牙医,教育服务,研究服务,6,娱乐和休闲业,电影和剧院,运动和娱乐,旅馆、汽车旅馆、餐厅、咖啡室,公用场地和俱乐部,伙食包办费,7,杂项服务,修理服务,理发,私人家政,洗熨业,干洗店,国际标准化组织制定的,150 9000,标准分类：,接待服务，即餐馆、饭店、旅行社、娱乐场所、广播、电视和度假村；,交通与通信，即机场、空运、公路、铁路和海上运输、电信、邮政和数据通信；,健康服务，即医疗所医生、医院、救护队、医疗实验室、牙医和眼镜商；,维修服务，即电器、机械、车辆、热力系统、空调、建筑和计算机；,公用事业，即清洁、垃圾管理、供水、场地维护、供电、煤气和能源供应、消防、治安和公共服务；,贸易，即批发、零售、仓储、配送、营销和包装；,金融，即银行、保险、生活津贴、地产服务和会计；,专业服务，即建筑设计、勘探、法律、执法、安全、工程、项目管理、质量管理、咨询和培训与教育；,行政管理，即人事、计算机处理、办公服务；,技术服务，即咨询、摄影、实验室；,采购服务，即签订合同、库存管理与分发；,科学服务，即探索、开发、研究和决策支持。,第2节 服务业分类及发展简介,案例,-,安徽：现代服务业步入发展“快车道”,书本案例,-,工业经济型社会向服务经济型社会转变任重道远,第2节 服务业分类及发展简介,第,3,节 服务经济,第3节 服务经济,一、服务经济时代的到来,服务业迅猛发展,.,将社会经济发展分为三个阶段,以机器或金融为基础的工业经济时代,第,二,阶,段,第,三,阶,段,第,一,阶,段,19,世纪末,20,世纪末,17,世纪初,服务业,迅猛发展,以金融或知识经济为基础的服务经济时代,以土地为基础的农业经济时代,全球发展态势,(1),全球产业结构呈现由“工业型经济”向“服务型经济”迅猛转型，全球化和专业化分工进一步促进了现代服务业的发展。,世行统计：发达国家服务业在,GDP,中所占比重约,70,，吸收就业劳动力超过一、二产业的总和。现代服务业的产值已超过服务业总产值,50%,以上，并推动第一、二、三产业融合发展。,现代服务业具有高技术含量、高附加值、以及低能耗等特点，已成为衡量一个国家经济发展水平以及现代化程度的重要依据与标志。,美国现代服务业占服务业比重变化态势,日本现代服务业增加值占,GDP,和服务业增加值比,第,3,节 服务经济,现代服务产业与传统产业融合越来越明显，改造提升了传统产业；基于互联网的电子商务、内容服务等新兴服务产业已成为全球经济重要的新增长极；现代服务业正在成为现代产业体系的纽带与核心。,信息网络技术与服务领域的集成融合性技术是现代服务业的主要支撑技术，以移动宽带网、三网融合、平台化软件等为代表的网络与通讯新技术发展，为现代服务业发展提供了更大的空间。,趋势：网络化、专业化、融合化、全球化,中国：基于互联网的 服务产业发展,IBM:,生产性服务业转型的典范,全球发展态势,(2),第,3,节 服务经济,一方面，服务经济的发展是社会经济发展的必然阶段，相比之下我国服务业的发展水平与世界主要经济体还有一定的差距。,另一方面，我国目前特殊的国情对大力发展服务业提出了要求和新命题。,第3节 服务经济,我国现状与问题,我国现状与问题,数据来源：国际统计年鉴,2008.,北京：中国统计出版社，,2008,产业规模偏小、占比低：,我国服务业增加值占,GDP,比重近,10,年来一直在,40%,左右徘徊；现代服务业增加值占服务业的比重，远远落后于发达国家，甚至落后部分发展中国家。,产业结构不合理、水平低：,现代服务业发展受模式、技术与制度的制约，尚处在初级发展阶段，以传统服务业为主，社会化、市场化和产业化水平较低，网络信息技术支撑和引领作用没有得到有效发挥。,第,3,节 服务经济,第3节 服务经济,二、服务经济社会中服务业的地位,1,、服务业是社会就业率的主力支撑。,2,、各类服务活动已成为社会生产活动及社会生产系统的基础。,3,、在当今的经济领域中，以服务为主导的竞争战略潮流逐渐占据上风，成为企业获取竞争优势的最强有力手段。,4,、在现实经济社会，服务业还在以下方面推动着经济浪潮涌动：,（,1,）服务给予顾客的只是满足，比有形产品生产更节省社会物质资源。,（,2,）服务企业产品的附加价值在一般情况下远高于制造业产品的附加价值，提高了社会劳动增值率。,（,3,）服务业降低了资本的密集度，促进了技术的传播，是垄断的天然屏障。,（,4,）服务业促进了生产率和边际收益率的提高，有助于产业升级和社会生活质量改善。,第3节 服务经济,三、服务,经济,发展的动因,1,2,3,4,5,服务行业从政府管制向市场运作转化。,经济全球化的发展趋势、全球对生态资源问题的重视以及政府对社会就业的关注,新型服务行业的兴起。,当代科学技术的有效开发和充分利用。,社会生产和生活的需要。,第3节 服务经济,四、服务业增长的影响,服务经济的迅速发展使得企业的市场竞争环境呈现出以下态势：,1,个性化的生产。,2,高效迅捷的管理。,3,竞争优势服务化。,4,企业业务核心化。,5,服务竞争的多元化。,本章知识链接,奥运促北京服务业快速发展,“虽然北京经济增速出现小幅下滑，但是增长还是很稳定的，预计下半年经济将会平稳增长。”北京市统计局副局长、新闻发言人于秀琴判断。,2008,上半年北京市实现地区生产总值,4972,8,亿元，同比增长,11%,，但是增幅同比回落,1,1,个百分点，比今年一季度回落,0,3,个百分点。,2008,年是北京举办奥运会之年，于秀琴表示：“整体来说，奥运对北京经济增长有非常大的促进作用。”目前北京服务业对经济的贡献率达到,70%,以上，经济增长并不过度依赖投资；同时，通过结构优化，北京经济增长模式已实现由投资拉动向消费拉动转变。“对于奥运后的经济走势，我们非常有信心。”于秀琴表示。,在北京上半年的经济发展中，服务业仍是最大亮点。上半年全市服务业实现增加值,3664,7,亿元，同比增长,11,5%,，占地区生产总值比重达,73,7%,。今年前,5,个月，除房地产、金融业外，信息传输、计算机服务和软件业、租赁与商务服务业的利润增长也在一倍以上。,服务业的快速发展还吸引了银行信贷资金的“介入”。上半年，北京金融机构对包括交通业、信