Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,打造狼性团队,2013,5,26,2013,迪阳销售精英麦收季培训,严守纪律歌,军号嘹亮步伐整齐 人民军队有铁的纪律,服从命令是天职 条令条例要牢记,令必行 禁必止 自觉凝聚成战斗集体,啊 纪律 纪律 纪律中有我 纪律中有你,纪律中有无穷的战斗力,一切行动听指挥 步调一致得胜利,嗨！步调一致得胜利,狼性团队定义,狼性团队,的个体特征：,进取，个人的事业心与上进心，,拒绝平庸,，追求卓越。,忠诚，忠诚于企业，忠诚于老板，忠诚于团队。,敬业，克服浮躁，专心致志于本职工作能力的提高和对企业服务能力的提高。,责任，强烈的责任心以及履行责任的能力和技巧。,沟通，用有效的沟通实现意见的交流、合作的达成以及任务的执行。,为伙伴和团队利益为主，会主动承担风险任务自我奉献和责任,狼的团结，狼的残忍，狼的孤寂，狼的忍耐,狼的生存原则：优胜劣汰适者生存,缺少了进攻性，出现窝里斗,个人不好心态,2024/11/18,1,、心浮气燥,2,、心态不正,3,、雇佣思想,4,、心理脆弱,这就导致他们只注重眼前的利益，注重看得见的利益，注重某一次甚至只注重自己利益，对于长远发展，整体利益等等表现出不耐烦、不关心、不投入。更有甚者，追求一些本不属于自己的利益或目前不应获得的利益。,1,、心浮气燥,这种心理，总是认为自己付出多，得到的少。,这种领导，老是盯着别人，觉得与别的部门相比，自己干多了，拿少了，公司对自己不公平，上级领导办事不公正了。,2,、心态不正,反正我是雇员，公司又不是我的，我管那么多干什么，公司好坏关我什么事？老板给我钱多，我多干，给我钱少，我少干，不给钱，就不干。,总是把眼光钉在外面，这山望着那山高。,3,、雇用思想（临时思想）,一些领导，心理上相当脆弱，经不起风浪和挫折的压力。,4,、心里脆弱,狼性团队,定,定义,狼性团队,的,的团队特,征,征,凝聚力：,以,以企业的,经,经营目标,与,与团队目,标,标为核心,，,，内部凝,聚,聚为一个,整,整体。,执行力,：对企业,（,（团队）,的,的目标、,任,任务、制,度,度（纪律,）,）与,工作标准,绝对,执行到位,。,战斗力：,团,团队在对,企,企业的战,略,略目标与,任,任务上具,有,有很强的,执,执行力，,企,企业在外,围,围的市场,竞,竞争中具,有,有一流的,战,战斗力。,生命力：,企,企业内部,团,团队具有,自,自我修复,、,、完善、,成,成长与再,扩,扩大的能,力,力，实现,个,个体的自,我,我管理（,进,进取心）,。,。,迪阳销售,团,团队狼性,精,精神,2023/1/5,绝不服输,永不言败,迪阳销售,团,团队狼性,口,口号,2023/1/5,我只吃肉,绝不吃屎,如何进,行,行有效,拜,拜访,2013,5,26,2013,迪阳销,售,售精英,麦,麦收季,培,培训,营销人,员,员的四,种,种境界,2023/1/5,菜鸟,-,达到说,的,的境界,中鸟,-,达到问,的,的境界,老鸟,-,达到空,的,的境界,菜鸟,-,达到说的境,界,界,做工业品营,见到客户就介绍产品以及对客户的好处,说的多，听的少,中鸟,-,达到问的境,界,界,销售精英，,喜欢玩销售技巧，如,“,这周有空吗？下周呢？,”,、,“,我来做一份方案，你向老总或者技术总监来推荐，行吗？,”,等等,老鸟,-,达到空的境,界,界,营销顾问，,3-5,年,经验丰富，,不,不慌不忙，,能,能站在客户,的,的立场，为,客,客户着想，,如,如,“,你期望我们,提,提供一些什,么,么产品？为,什,什么你需要,这,这类产品？,我,我感觉这个,产,产品不错，,不,不过技术不,够,够稳定，而,且,且价格比较,贵,贵，所以，,我,我建议你这,样,样的大客户,应,应该选择技,术,术稳定的产,品,品比较好。,”,就像医生，,知,知道把价格,向,向价值转变,遛鸟,-,达到震的境,界,界,5,年以上,营销专家,到什么山唱,什,什么歌,与客户沟通,技,技术层面比,较,较少，更多,的,的是谈理念,如何进行有,效,效客户拜访,2023/1/5,拜访的意义,：,：,实现客户管,理,理，完成销,售,售目标,如何进行有,效,效客户拜访,2023/1/5,拜访,客,客户,的,的目,的,的：,了解,客,客户,及,及市,场,场情,况,况,解决,具,具体,问,问题,加深,客,客情,关,关系,提出,促,促进,销,销售,方,方案,确定,下,下次,拜,拜访,时,时间,及,及目,的,的,如何,进,进行,有,有效,客,客户,拜,拜访,2023/1/5,拜访,流,流程,拜访,准,准备,拜访,之,之中,拜访,之,之后,如何,进,进行,有,有效,客,客户,拜,拜访,2023/1/5,拜访,流,流程,拜访,准,准备,：,：,仪容,仪,仪表,查看,上,上次,拜,拜访,记,记录,了解,客,客户,销,销售,情,情况,与客,户,户作,必,必要,沟,沟通,，,，确,定,定是,否,否携,带,带相,关,关售,后,后件,确定,此,此次,拜,拜访,目,目的,查看,公,公司,库,库存,带好,：,：名,片,片、,工,工作,记,记录,本,本、,手,手机,（,（照,相,相机,）,）、,香,香烟,、,、小,礼,礼物,等,等,如何,进,进行,有,有效,客,客户,拜,拜访,2023/1/5,拜,访,访,流,流,程,程,拜,访,访,之,之,中,中,：,：,了,解,解,市,市,场,场,情,情,况,况,了,解,解,销,销,售,售,情,情,况,况,了,解,解,售,售,后,后,问,问,题,题,提,出,出,促,促,进,进,销,销,售,售,方,方,案,案,就,重,重,点,点,工,工,作,作,及,及,方,方,法,法,达,达,成,成,共,共,识,识,约,定,定,下,下,次,次,拜,拜,访,访,时,时,间,间,及,及,内,内,容,容,如,何,何,进,进,行,行,有,有,效,效,客,客,户,户,拜,拜,访,访,2023/1/5,拜,访,访,流,流,程,程,拜,访,访,之,之,后,后,：,：,履,行,行,承,承,诺,诺,做,好,好,文,文,案,案,工,工,作,作,近,期,期,重,重,点,点,工,工,作,作,安,安,排,排,2013,5,26,2013,迪,阳,阳,销,销,售,售,精,精,英,英,麦,麦,收,收,季,季,培,培,训,训,营,销,销,工,工,作,作,统,计,计,订,订,单,单,客,客,户,户,数,数,量,量,，,，,建,建,立,立,客,客,户,户,档,档,案,案,未,开,开,发,发,客,客,户,户,享,享,受,受,同,同,样,样,政,政,策,策,继,继,续,续,开,开,发,发,具,体,体,要,要,求,求,：,：,签,订,订,合,合,同,同,每,乡,乡,有,有,单,单,，,，,保,保,证,证,年,年,量,量,（,（,每,每,个,个,县,县,目,目,标,标,1000,辆,）,）,营,销,销,工,工,作,作,下,乡,乡,客,客,户,户,回,回,访,访,工,工,作,作,（,（,思,思,想,想,管,管,理,理,，,，,客,客,户,户,管,管,理,理,）,）,了,解,解,情,情,况,况,，,，,听,听,取,取,意,意,见,见,，,，,拿,拿,出,出,乡,乡,镇,镇,促,促,销,销,计,计,划,划,制,定,定,经,经,销,销,商,商,工,工,作,作,备,备,忘,忘,录,录,（,（,售,售,后,后,等,等,）,）,门,头,头,制,制,作,作,计,计,划,划,努,力,力,实,实,现,现,专,专,一,一,品,品,牌,牌,销,销,售,售,营,销,销,工,工,作,作,制,定,定,客,客,户,户,回,回,访,访,计,计,划,划,，,，,保,保,证,证,每,每,月,月,回,回,访,访,一,一,次,次,（,其,其,中,中,安,安,排,排,我,我,协,协,同,同,拜,拜,访,访,计,计,划,划,）,）,聚,焦,焦,重,重,点,点,，,，,确,确,立,立,三,三,强,强,客,客,户,户,（,（,能,能,在,在,乡,乡,镇,镇,销,销,量,量,达,达,到,到,前,前,三,三,强,强,客,客,户,户,）,）,(,月,底,底,上,上,报,报,计,计,划,划）,文,化,化,传,传,递,递,方,方,案,案,讨,讨,论,论,：,：,短,信,信,平,平,台,台,建,建,立,立,开,发,发,客,客,户,户,关,关,系,系,管,管,理,理,工,工,作,作,营,销,销,工,工,作,作,精,耕,耕,细,细,作,作,客,户,户,管,管,理,理,工,工,作,作,安,安,排,排,（,（守,护,护,迪,迪,阳,阳）,客户名,称,称、电,话,话、家,人,人等信,息,息，尽,量,量了解,乡镇竞,争,争状态,，,，未来,发,发展趋,势,势,定位：,年,年度目,标,标，拿,出,出市场,开,开拓方,案,案,营销工,作,作,下月开,发,发计划,重点市,场,场：信,阳,阳、南,阳,阳,信阳市,：,：,8,县市,下辖浉,河,河区、,平,平桥区两区,潢川县,、,、淮滨,县,县、息,县,县、新,县,县、,商城县,、,、罗山,县,县、光,山,山县七县,营销工,作,作,南阳市,：,：,10,县市,邓州市,方城县,南召县,内乡县,社旗县,唐河县,桐柏县,宛城区,卧龙区,西峡县,淅川县,新野县,镇平县,营销工,作,作,9,、销售,后,后勤工,作,作,领取促,销,销品需,总,总经理,签,签字,促销物,品,品领用,后,后破损,赔,赔偿,T,恤衫统,计,计,手提袋,控,控制,办公室,卫,卫生,品质工,作,作,根据讨,论,论结果,，,，制定,整,整改计,划,划，按,时,时完成,，,，保证,不,不能重,复,复发生,，,，否则,追,追究责,任,任,做好售,后,后服务,统,统计工,作,作,定期每,月,月召开,品,品质工,作,作会议,财务工,作,作,梳理价,格,格体系,，,，不同,客,客户价,格,格及返,利,利政策,明,明细,存留合,同,同内容,各地经,销,销商留,存,存各乡,镇,镇提货,记,记录，,以,以备年,底,底客户,返,返利核,对,对（每,月,月与经,销,销商对,账,账一次,）,）,费用分,摊,摊明细,（,（,1:1,）,油费及,公,公里数,报,报销新,规,规定,几点期,望,望与要,求,求,放弃小,我,我，成,就,就大我,提高凝,聚,聚力，,培,培养团,队,队意识,加强进,取,取心，,完,完善自,我,我管理,每天进,步,步一点,，,，实现,快,快速成,长,长,设定人,生,生目标,，,，做与,众,众不同,的,的人,9,、,静,静,夜,夜,四,四,无,无,邻,邻,，,，,荒,荒,居,居,旧,旧,业,业,贫,贫,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-23,Thursday,January5,2023,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。18:15:5118:15:5118:15,1/5/2023 6:15:51 PM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。,。,。,。1,月,月-2318:15:5118:15,Jan-2305-Jan-23,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。18:15:5118:15:5118:15,Thursday,January 5,2023,13,、,乍,乍,见,见,翻,翻,疑,疑,梦,梦,，,，,相,相,悲,悲,各,各,问,问,年,年,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-2318:15:5118:15:51,January5,2023,14,、他,乡,乡生,白,白发,，,，旧,国,国见,青,青山,。,。05,一,一,月,月20236:15:51,下,下午18:15:511月-23