VCT,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,VCT柏安商用电脑品牌推广思路建议案,广旭广告有限公司,02.10.31,本案大纲,一、现状分析,*PC市场环,境,境透视,*商用PC现,状,状与发展趋势,二、推广思路,*面临的问题,*VCT品牌,推,推广思路,三、传播策略,*广告宣传策,略,略,*创意表现示,意,意,一、现状分析,PC市场环境透,视,视,PC市场除了传,统,统的台式机与笔,记,记本电脑外，近,年,年又出现了介乎,两,两者之间的移动PC；总体呈现,出,出趋于小型化的,趋,趋势；,进入PC行业的,技,技术门槛并不高,，,，近年来传统家,电,电企业的纷纷介,入,入，使竞争更为,激,激烈；,目前PC市场，,以,以联想一枝独秀,，,，尽管市场份额,较,较以往有所下降,，,，但01年仍保,持,持为30%，其,次,次是方正，7%-8%，其他品,牌,牌的市场份额零,散,散而有限。,2002年第二,季,季度中国PC市,场,场销售量为205.6万台，比,去,去年同期增长20.6%；市场,销,销售额为181.6亿元，比去,年,年同期增长17.3%。这些数,据,据表明，中国PC市场依然在低,速,速增长区域徘徊,，,，没有出现强劲,反,反弹的迹象，相,反,反，由于市场竞,争,争的加剧，价格,一,一路走低，厂商,的,的利润空间进一,步,步压缩。,P4,和,和液,晶,晶成,为,为市,场,场两,大,大亮,点,点，,主,主频,和,和显,示,示设,备,备更,新,新换,代,代速,度,度加,快,快。,CPU,的,的更,新,新换,代,代速,度,度太,快,快，P41.3G的,产,产品,推,推向,市,市场,不,不久,就,就被P41.5G,的,的产,品,品代,替,替，,而,而P41.5G,的,的产,品,品成,为,为主,流,流产,品,品不,到,到两,个,个月,就,就被P41.7G的,产,产品,代,代替,，,，而,现,现在,，,，联,想,想已,经,经把P42.2G新,商,商用PC,推,推向,了,了市,场,场。,宽带,应,应用,容,容入PC,，,，数,码,码应,用,用开,始,始普,及,及,国内,品,品牌,产,产品,更,更新,换,换代,速,速度,要,要明,显,显快,于,于国,外,外品,牌,牌，,从,从市,场,场的,主,主流,产,产品,配,配置,可,可以,看,看出,，,，国,内,内品,牌,牌的,主,主流,产,产品,配,配置,要,要国,外,外品,牌,牌的,主,主流,产,产品,配,配置,高,高。,国内,品,品牌,的,的产,品,品设,计,计没,有,有突,破,破，,缺,缺乏,精,精品,根据,市,市场,定,定位,的,的不,同,同，PC,又,又可,分,分为,家,家用PC,与,与商,用,用PC，,前,前者,针,针对,家,家庭,，,，注,重,重多,媒,媒体,应,应用,及,及机,器,器的,扩,扩展,性,性；,后,后者,针,针对,企,企事,业,业单,位,位，,注,注重,稳,稳定,性,性、,可,可管,理,理性,和,和实,用,用性,；,；,与家,用,用PC市,场,场增,长,长放,缓,缓的,态,态势,相,相比,，,，作,为,为政,府,府和,企,企业,信,信息,化,化建,设,设的,主,主要,设,设备,之,之一,，,，商,用,用PC面,临,临又,一,一次,发,发展,的,的机,遇,遇，,需,需求,呈,呈现,出,出上,升,升的,趋,趋势,，,，商,用,用PC已,占,占到,了,了电,脑,脑总,数,数的,一,一半,以,以上,。,。教,育,育、,电,电信,等,等行,业,业已,成,成为,商,商业PC,的,的需,求,求大,户,户。,商用PC现,状,状与发展趋,势,势,商用PC需,求,求的增长为PC厂商们,创,创造了新的,商,商机。于是,，,，众多的电,脑,脑品牌厂商,纷,纷纷将重心,转,转向商用PC市场，市,场,场竞争加剧,。,。,IBM、HP、浪潮,、,、海尔等知,名,名厂商甚至,放,放弃了家用,电,电脑的生产,和,和销售，而,全,全力以赴地,做,做商用PC,。,。,国内的PC老大联想,、,、方正等早,在,在2000,年,年就开始将,产,产品重点转,向,向商用PC,，,，专门成立,了,了商用PC,部,部，以应对,电,电脑市场需,求,求的变化。,从2001年下半年,开,开始，浪潮,的,的工作重点,也,也已经放到,了,了商用领域,，,，02年浪,潮,潮在商用PC上的投入,将,将是去年的10倍。,著名的家,电,电厂商海尔,在,在2001,年,年秋季打响,全,全面进军教,育,育系统、中,小,小企业、宽,带,带网等商用PC市场的,三,三大战役，,从,从而拉开了,大,大举进军商,用,用PC市场,的,的序幕,以家用PC切入市场,的,的TCL、,八,八亿时空和,七,七喜原来主,要,要精力一直,放,放在家用领,域,域，也不约,而,而同地转变,策,策略，希望,在,在商用PC,市,市场上一展,身,身手。,随着新老PC厂商大,力,力进军商用PC市场，,势,势必导致竞,争,争加剧，随,之,之而来的自,然,然是价格大,战,战。,商用PC的,技,技术发展走,出,出了以产品,为,为导向的时,代,代，全方位,地,地面向客户,、,、满足客户,需,需求。,为使产品更,具,具特色，增,加,加产品竞争,力,力，在商用,电,电脑的范畴,内,内出现“行,业,业PC”这,一,一概念，对PC市场进,行,行细分，针,对,对不同行业,的,的客户需求,为,为客户定制,产,产品。,从市场发展,来,来看，目前,是,是家用PC,的,的家电化和,行,行业PC的,主,主流化阶段,，,，在企业应,用,用中，商用PC概念将,被,被淡化和消,亡,亡，取代它,的,的将是行业PC的概念,。,。不同行业PC之间的,差,差异，将造,就,就不同的“,主,主流企业应,用,用PC供应,商,商”。,目前商用市,场,场上品牌林,立,立，但是真,正,正有影响、,执,执国内商用,电,电脑市场之,牛,牛耳的，当,属,属联想、方,正,正这两大国,内,内领导品牌,。,。此外以惠,普,普、IBM,、,、戴尔为主,的,的国际品牌,和,和清华同方,等,等后起之秀,，,，在商用PC市场中也,占,占有重要的,一,一席之地。,商用PC市,场,场比拼的首,先,先就是企业,整,整体的实力,。,。一方面因,为,为商用PC,市,市场的竞争,相,相对家用市,场,场更加单一,，,，价格更加,透,透明，这决,定,定了没有相,当,当的生产规,模,模，根本不,可,可能实现赢,利,利；另一方,面,面因为商用,电,电脑的销售,以,以解决方案,为,为主，对于,公,公司的综合,技,技术实力和,增,增值服务有,着,着相当高的,要,要求。,目前，商用PC市场的,竞,竞争可以很,明,明显地分为,两,两大阵营，,以,以IBM、DELL、HP为代表,的,的国外厂商,品,品牌影响力,度,度大、整体,解,解决方案技,术,术含量高，,因,因此在与国,际,际化接轨进,程,程较快的金,融,融、银行、,电,电信等行业,中,中占据着较,大,大的优势。,以联想、清,华,华同方、方,正,正为代表的,已,已具有一定,实,实力的国内,大,大厂则不仅,盯,盯紧了国内,众,众多的如中,小,小企业、教,育,育、政府等,本,本土化应用,需,需求特征明,显,显的行业市,场,场，并且凭,借,借价格、服,务,务和解决方,案,案的本土化,优,优势从“点,”,”开始逐渐,蚕,蚕食国外厂,商,商占据已久,的,的市场份额,，,，如联想在,金,金融领域、,清,清华同方在,税,税务领域都,取,取得了相当,大,大的成绩。,目前，联想,主,主推的商用PC是开天,系,系列商用PC。联想开,天,天系列商用PC的推广,与,与“全三维,品,品质”概念,紧,紧密相连，,联,联想希望通,过,过由“外在,品,品质”、“,内,内在品质”,、,、“应用品,质,质”构建的,全,全新定位来,体,体现用户对,于,于商用PC,的,的需求。,方正商用产,品,品线分为通,用,用型产品、,应,应用型产品,和,和方案型产,品,品三大类。,通,通用型系列,包,包括商祺、,文,文祥和网拓,系,系列；应用,型,型系列包括DV-PC,（,（视频电脑,）,）、商务PC、安全PC等；方案,型,型系列包括,移,移动存储PC、NDRB视窗终端,等,等。方正商,祺,祺系列产品,是,是目前国内,商,商用PC中,的,的高端产品,，,，它有着可,管,管理性、高,可,可靠性、易,用,用性、高效,安,安全性、静,音,音环保设计,、,、高效的存,储,储特性、简,易,易人性化的,操,操作设计、,时,时尚外观设,计,计等八大特,性,性，充分满,足,足了高端商,业,业用户对高,品,品质商用PC的应用需,求,求。,清华同方电,脑,脑则凭借对,校,校园的需求,有,有着最为直,接,接的把握的,优,优势，立足,于,于基础教育,开,开发了“园,丁,丁校校通教,学,学信息化应,用,用平台”、,“,“园丁校校,通,通管理应用,信,信息化平台,”,”、“园丁,校,校校通学习,资,资源中心平,台,台”和“园,丁,丁校校通交,流,流沟通平台,”,”四大应用,系,系统，成为,教,教育行业PC巨头。,HP Vectra系,列,列商用PC,强,强调可管理,、,、稳定、安,全,全，采用了,业,业界领先的,标,标准技术，,是,是HP在2001年的,主,主打商用PC产品。同,时,时，HP推,出,出了全新一,代,代的e-PC，它的特,点,点是体积小,巧,巧、高度集,成,成、操作简,便,便、性能稳,定,定可靠，能,根,根据客户的,要,要求量身定,制,制。,IBM继续,推,推广NetVista,系,系列台式机,，,，包括NetVista M系列,、,、NetVistaA系列和NetVista X系,列,列，从高中,低,低端不同层,面,面满足用户,需,需求。,目前，DELL主推,的,的是OptiPlex、Dimension系,列,列以及,全,全新的SmartPC（速,马,马）系,列,列商用PC，,这,这些DELL,商,商用PC都能,够,够实现,用,用户定,制,制，以,国,国际化,的,的产品,品,品质、,本,本土化,的,的价格,定,定位，DELL电脑,的,的潜力,让,让国内,厂,厂商更,感,感竞争,压,压力。,二、推,广,广思路,面临的,问,问题,作为一,家,家主要,从,从事电,脑,脑主机,板,板和网,络,络产品,的,的开发,、,、生产,的,的厂商,，,，大众,范,范围内,，,，品牌,知,知名度,低,低；,外部竞,争,争激烈,，,，与竞,品,品相比,，,，产品,竞,竞争力,较,较弱,产品技,术,术含量,不,不高，,市,市场细,分,分不足,品牌系,统,统驳杂,、,、品牌,形,形象模,糊,糊，缺,乏,乏统一,内,内涵,VCT,品,品牌系,统,统的整,体,体定位,与,与品牌,推,推广思,路,路,VCT,柏,柏安商,用,用电脑,的,的推广,规,规划,VCT,品,品牌推,广,广思路,VCT,品,品牌推,广,广思路,创新 诚信 发挥,量身定做,技术领先,值得信赖,成熟专业,性价比高,成熟专业,值得信赖,高效实用,性价比高,VCTboard,VCTnet,VCT,柏安,VCT,整体品,牌,牌定位,：,：,VCT,创新 诚信 发挥,品牌形,象,象：,为VCT建立,起,起品牌,视,视觉识,别,别系统,，,，即VI；加,强,强受众,对,对品牌,的,的记忆,度,度；,为品牌,提,提炼核,心,心广告,语,语，清,晰,晰品牌,内,内涵；,并,并与LOGO,组,组成固,定,定组合,，,，出现,在,在品牌,系,系统内,各,各类产,品,品的宣,传,传上，,强,强化品,牌,牌印记,；,；,在品牌,形,形象的,树,树立上,就,就高不,就,就低，,全,全力打,造,造技术,领,领先的,高,高档品,牌,牌形象,VCTnet,VCTboard,VCT,柏,柏安,基础产,品,品,核心产,品,品,导入产,品,品,以产品,形,形象易,于,于传播,的,的VCT柏安,商,商用电,脑,脑切入,市,市场；,将V