单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,没有价签的服装你敢买吗？,价格：,中国麦当劳里一个麦香鱼汉堡套餐要人民币,18.5,元，在美国只要,4,美元。,对于一个月薪,3000,人民的中国人来说，这顿饭花去了一月收入的,0.6%,，对于一个月薪,3000,美元的美国人来说，这顿饭花去了一月收入的,0.1%,。,中国麦当劳汉堡的个头只相当于美国麦当劳同样汉堡的,80%,，中国的中杯可乐比美国小杯还要小；,中国可乐不能续杯，美国管够；,第,7,章,连,连锁商,业,业价格,管,管理,【,学习目,标,标,】,通过本,章,章学习,，,，使学,生,生了解,商,商品价,格,格构成,及,及影响,企,企业定,价,价的主,要,要因素,熟悉连,锁,锁企业,定,定价的,方,方法和,定,定价政,策,策,掌握连,锁,锁企业,定,定价策,略,略与价,格,格调整,策,策略,增进连,锁,锁商业,价,价格管,理,理能力,提高价,格,格运用,技,技巧。,7.1,商品价,格,格的构,成,成与特,征,征,商品价,格,格,狭义地,说,说，价,格,格是消,费,费者购,买,买商品,或,或服务,所,所支付,的,的货币,数,数目。,广,广义地,说,说，价,格,格为消,费,费者,愿意支,付,付,以换取,同,同等价,值,值的产,品,品或服,务,务的价,值,值。,影响连,锁,锁超市,定,定价的,因,因素有,很,很多，,一,一般分,析,析有内,、,、外两,类,类因素,。,。,1,内在,因,因素,（,1,）管理,成,成本因,素,素,管理水,平,平高低,（,2,）进货,渠,渠道因,素,素,沃尔玛,的,的采购,变,变革,（,3,）经验,策,策略因,素,素,（,4,）营销,目,目标因,素,素,2,外在,因,因素,（,1,）经济,和,和法律,因,因素,最高限,价,价政策,、,、保护,价,价政策,（,2,）消,费,费者,因,因素,（,3,）竞,争,争者,因,因素,（,4,）,市场,需,需求,因素,决定,性,性因,素,素,商品,价,价格,的,的构,成,成,1,产,品,品成,本,本,主要,有,有：,（,（,1,）,固定,成,成本,；,；（,2,）可,变,变成,本,本；,（,（,3,）总,成,成本,。,。,2,定,价,价目,标,标,（,1,）以,市,市场,占,占有,率,率目,标,标。,（,2,）以,竞,竞争,目,目标,。,。,（,3,）以,利,利润,目,目标,。,。,3,确,定,定需,求,求的,价格,弹,弹性,1,）需,求,求弹,性,性的,类,类型,主要,有,有：,（,（,1,）需,求,求完,全,全无,弹,弹性,；,；（,2,）需,求,求弹,性,性无,穷,穷大,；,；（,3,）需,求,求单,一,一弹,性,性；,（,（,4,）需,求,求富,有,有弹,性,性；,（,（,5,）需,求,求缺,乏,乏弹,性,性。,2,）影,响,响需,求,求弹,性,性的,因,因素,主要,有,有：,（,（,1,）消,费,费者,对,对某,种,种商,品,品的,需,需求,程,程度,的,的大,小,小；,（,（,2,）商,品,品的,本,本身,用,用途,是,是否,广,广泛,性,性；,（,（,3,）商品,的,的是否,可,可替代,程,程度；,（,（,4,）商品,可,可以使,用,用时间,的,的长短,；,；（,5,）商品,购,购买花,费,费在家,庭,庭支出,中,中所占,的,的比例,。,。,价格政,策,策决定,要,要素与,商,商品价,格,格带,1.,价格政,策,策的决,定,定因素,1,）消费,者,者的价,格,格意识,与,与价值,判,判断,（客层,定,定位）,2,）价格,与,与市场,经,经营的,关,关系,（,1,）与促,销,销方法,的,的关系,。,。,（,2,）与流,通,通管道,的,的关系,。,。,（,3,）与广,告,告宣传,的,的关系,。,。,（,4,）与商,品,品组合,的,的关系,。,。,3,）行业,中,中的竞,争,争单位,（,1,）与竞,争,争对手,的,的关系,。,。（,2,）行业,的,的地位,。,。,（做个,聪,聪明的,第,第二名,）,）,4,）与产,品,品生命,周,周期的,关,关系,（,1,）导入,期,期；,4699,（,2,）成长,期,期；,4999,（,3,）成熟,期,期；,3600,（,4,）衰退,期,期。,2600,2,商品,价,价格带,价格带,是指在,某,某一种,商,商品品,种,种的出,售,售价格,从,从低到,高,高形成,的,的价格,幅,幅度的,多,多少。,（,1,）充分,的,的陈列,量,量。,（少价,多,多量）,（,2,）价位,是,是重要,条,条件。,（日需,品,品）,（,3,）陈列,的,的商品,种,种类中,，,，注意,应,应保持,充,充分的,规,规格、,花,花色、,品,品种。,同,同时，,陈,陈列的,商,商品种,类,类有限,容,容易产,生,生集中,效,效应，,可,可以更,好,好地针,对,对消费,者,者的特,定,定需求,。,。,（有限,的,的种类,、,、充足,的,的单品,项,项）,（,4,）价格,带,带不要,过,过于宽,，,，适当,把,把握,“窄”,的尺度。,（,5,）价格种,类,类宜集中,，,，考虑到,当,当地的货,源,源。,（同价单,一,一货源）,3,价格决,定,定的立场,观,观,1,）消费者,立,立场的一,致,致,（企业立,场,场,=,消费者立,场,场）,2,）价值应,大,大于价格,（值这个,钱,钱！,）,）,3,）容许值,的,的观念,（首次价,格,格,=,容许成本,！,！）,你愿意出,多,多少钱？,7.2,定价的程,序,序与方法,定价目标,（,1,）以维持,生,生存为定,价,价目标。,（短期超,低,低价）,（,2,）以市场,份,份额为定,价,价目标。,（扩张期,）,）,（,3,）以利润,为,为定价目,标,标。,（合适的,价,价格而非,高,高价格）,定价方法,1,连锁超,市,市的定价,方,方法,（,1,）随行就,市,市定价法,。,。（水、,面,面、牙膏,等,等日用品,）,）,（,2,）需求导,向,向定价法,。,。,（服饰类,定,定价）,（,3,）成本加,成,成定价法,。,。（单价,=,成本,*,（,1+,加成率）,（,4,）利润定,价,价法。,（参考价,）,）,（,5,）边际贡,献,献定价法,。,。（单价,变动成本,）,）,2,如何制,定,定连锁超,市,市的价格,政,政策的原,则,则,（,1,）,总,总,体,体,经,经,营,营,原,原,则,则,。,。,制,定,定,连,连,锁,锁,超,超,市,市,价,价,格,格,策,策,略,略,首,首,先,先,必,必,须,须,符,符,合,合,所,所,有,有,销,销,售,售,商,商,品,品,“,“,总,总,体,体,经,经,营,营,的,的,原,原,则,则,”,”,。,。,（,组,组,合,合,利,利,润,润,）,）,不,要,要,担,担,心,心,大,大,家,家,只,只,卖,卖,便,便,宜,宜,的,的,咋,咋,办,办,？,？,（,2,）,统,统,一,一,定,定,价,价,原,原,则,则,。,。,制,定,定,连,连,锁,锁,超,超,市,市,价,价,格,格,策,策,略,略,基,基,本,本,的,的,一,一,个,个,问,问,题,题,就,就,是,是,统,统,一,一,定,定,价,价,原,原,则,则,。,。,7.3,定价,策,策略,与,与调,整,整,定价,策,策略,定价,策,策略,是,是在,公,公司,总,总体,上,上确,定,定了,基,基本,的,的定,价,价方,法,法之,后,后，,在,在日,常,常营,销,销活,动,动过,程,程中,，,，企,业,业为,促,促进,销,销售,，,，增,加,加盈,利,利,制定,相,相关,产,产品,的,的价,格,格，,而,而采,取,取适,当,当的,定,定价,技,技巧,。,。,1,超,市,市的,总,总体,价,价格,策,策略,（,1,）“,渗,渗透,”,”策,略,略；,（,（,2,）“,撇,撇脂,”,”策,略,略。,2,折,扣,扣策,略,略,（,1,）累计数,量,量折扣；,（,（,2,）非累计,数,数量折扣,。,。,3,商品组,合,合定价策,略,略,（,1,）同类产,品,品分组定,价,价；（,2,）关联产,品,品定价；,（,（,3,）招徕定,价,价策略。,4,心理定,价,价策略,（,1,）尾数定,价,价策略；,（,（,2,）自我感,觉,觉；（,3,）声望价,格,格策略；,（,（,4,）习惯定,价,价策略；,（,（,5,）整数价,格,格策略。,定价的调,整,整,1,动态价,格,格,调整价格,指的是当,公,公司经营,环,环境或企,业,业经营战,略,略发生变,化,化时面临,的,的提价或,降,降价问题,。,。,2,需求导,向,向的价格,调,调整,（,1,）提高欲,望,望；（,2,）增加兴,趣,趣。,3,应对价,格,格战,1,）超市率,先,先发起降,价,价的应对,策,策略,（,1,）对当地,的,的竞争者,的,的经营情,况,况进行全,面,面的调查,，,，然后判,断,断竞争者,对,对降价可,能,能做出的,反,反应。,（,2,）对顾客,而,而言，一,般,般可以认,为,为价格的,下,下降会导,致,致需求量,上,上升。,2,）竞争,者,者率先,降,降价的,应,应对策,略,略,（,1,）保持,现,现有价,格,格；,（,（,2,）跟进,降,降价,；,；（,3,）优化,商,商品群,。,。,4,标价,策,策略,1,）折扣,标,标价策,略,略,（,1,）推广,折,折扣标,价,价；,（,（,2,）现金,折,折扣标,价,价；,（,（,3,）数量,折,折扣标,价,价。,2,）其他,标,标价策,略,略,（,1,）组合,标,标价策,略,略；,（,（,2,）单一,标,标价策,略,略；,（,（,3,）对比,标,标价策,略,略。,3,）商品,标,标价,（,1,）注意,价,价格书,写,写位置,；,；（,2,）要讲,究,究商品,价,价格与,名,名称的,排,排列,；,；（,3,）注意,商,商品标,签,签的位,置,置摆放,；,；（,4,）原价,的,的处理,。,。,【,本章小,结,结,】,超市的,成,成功关,键,键在于,价,价格的,制,制定。,本,本章重,要,要讲述,了,了连锁,企,企业商,品,品的定,价,价策略,、,、程序,及,及定价,的,的调整,等,等内容,。,。探讨,了,了连锁,企,企业商,品,品的价,格,格构成,影响定,价,价的内,外,外部因,素,素,价格政,策,策决定,要,要素,商品价,格,格带,定价目,标,标,定价方,法,法,定价策,略,略和价,格,格调整,策,策略等,内,内容。,【,作业类,型,型,】,主要概,念,念,商品价,格,格,商,商品,价,价格带,定,定价策,略,略,调,调整价,格,格,基本训练,知识题,思,思考题,观念应用,案例题,单,单元实,训,训,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。12月-2212月-22,Saturday,December31,2022,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。15:35:1015:35:1015:35,12/31/20223:35:10PM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。,。,。,。12,月,月-2215:35:1015:35,Dec-2231-Dec-22,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。15:35:1015:35:1015:35,Saturday,December31,2022,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。12月-2212月-2215:35:1015:35:10,December31,2022,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。31 十二,月,月 20223:35:10 下午15:35:1012月-22,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,