,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第十章,国际货物买卖合同的订立,第十章,国际货物买,卖,卖合同的订,立,立,第三节,合,合同的形式,及,及其基本内,容,容,第一节 订,立,立国际货物,买,买卖,合同的法律,步,步骤,第二节,合,合同成立的,时,时间与,合同生效的,要,要件,第一节 订,立,立国际货物,买,买卖合同的,法,法律步骤,发盘,接受,询盘,其中，发盘,和,和接受是必,不,不可少的两,个,个基本环节,还盘,一、询盘,(Inquiry),准备购买或,出,出售商品的,人,人向潜在的,供,供货人或买,主,主探询该商,品,品的成交条,件,件或交易的,可,可能性的业,务,务行为，,它,不具有法律,上,上的约束力,。,。,二、发盘（,OFFER,）,）,（一）发盘,的,的含义,公约规,定,定：凡向一,个,个或一个以,上,上特定的人,提,提出的订立,合,合同的建议,，,，如果其内,容,容十分确定,并,并且表明发,盘,盘人有在其,发,发盘一旦得,到,到接受就受,其,其约束的意,思,思，即构成,发,发盘。,可由卖方提,出,出，也可由,买,买方提出,（二）构,成,成有效发盘,的,的条件,应向一个或,一,一个以上特,定,定的人提出,内容必须十,分,分确定,必须表明发,盘,盘人对其发,盘,盘一旦被接,受,受即受约束,的,的意思,大陆法：不,得,得视为发盘,英美法：只,要,要内容确定,，,，在某些场,合,合下也可以,视,视为发盘,公约：,非向一个或,一,一个以上特,定,定的人提出,的,的建议，仅,应,应视为邀请,发,发盘，除非,提,提出建议的,人,人明确地表,示,示相反的意,向,向。,不同于向广,大,大公众发出,的,的广告,（,1,）应向一个,或,或一个以上,特,特定的人提,出,出,（,2,）内容必须,十,十分确定,所谓十分确,定,定，指在提,出,出的订约建,议,议中，至少,应,应包括下列,三,三个基本要,素,素：,标明,货,货物,的,的名,称,称；,明示,或,或默,示,示地,规,规定,货,货物,的,的数,量,量或,规,规定,数,数量,的,的方,法,法；,明示,或,或默,示,示地,规,规定,货,货物,价,价格,或,或规,定,定确,定,定价,格,格的,方,方法,。,。,（,3,）必,须,须表,明,明发,盘,盘人,对,对其,发,发盘,一,一旦,被,被接,受,受即,受,受约,束,束的,意,意思,发盘,是,是订,立,立合,同,同的,建,建议,，,，这,个,个意,思,思应,当,当体,现,现在,发,发盘,之,之中,，,，如,发,发盘,人,人只,是,是就,某,某些,交,交易,条,条件,建,建议,同,同对,方,方进,行,行磋,商,商，,而,而根,本,本没,有,有受,其,其建,议,议约,束,束的,意,意思,，,，则,此,此项,建,建议,不,不能,被,被认,为,为是,一,一项,发,发盘,。,。例,如,如在,发,发盘,中,中含,有,有以,下,下内,容,容：,仅供,参,参考,；,；,须以,发,发盘,人,人的,最,最后,确,确认,为,为准,（三,）,）发,盘,盘的,有,有效,期,期,口头,发,发盘,的,的有,效,效时,间,间如,何,何？,未规,定,定有,效,效期,如,如何,处,处理,？,？,规定,最,最迟,接,接受,的,的期,限,限,规定,一,一段,接,接受,的,的期,限,限,如何,规,规定,案例,分,分析,一法,国,国商,人,人于,某,某日,上,上午,走,走访,我,我国,外,外贸,企,企业,洽,洽购,某,某商,品,品。,我,我方,口,口头,发,发盘,后,后，,对,对方,未,未置,可,可否,，,，当,日,日下,午,午法,商,商再,次,次来,访,访表,示,示无,条,条件,接,接受,我,我方,上,上午,的,的发,盘,盘，,那,那时,，,，我,方,方已,获,获知,该,该项,商,商品,的,的国,际,际市,场,场价,格,格有,趋,趋涨,的,的迹,象,象。,对,对此,，,，你,认,认为,我,我方,应,应如,何,何处,理,理为,好,好，,为,为什,么,么？,分析,中国,与,与法,国,国均,系,系,联,联合,国,国国,际,际货,物,物销,售,售合,同,同公,约,约,缔,缔约,国,国，,洽,洽谈,过,过程,中,中，,双,双方,对,对,公,公约,均,未,未排,除,除或,作,作出,任,任何,保,保留,。,。因,此,此，,双,双方,当,当事,人,人均,应,应受,该,该,公,公约,约,束,束。,按,按,公,公约,规,定,定：,对,对口,头,头要,约,约，,须,须立,即,即接,受,受方,能,能成,立,立合,同,同。,据,据此,，,，我,方,方鉴,于,于市,场,场有,趋,趋涨,迹,迹象,，,，可,以,以予,以,以拒,绝,绝或,提,提高,售,售价,继,继续,洽,洽谈,。,。,（四）发,盘,盘生效的,时,时间,（,1,）口头方,式,式：自对,方,方了解时,生,生效,（,2,）书面：,到,到达主义,（,3,）数据电,文,文形式：,进,进入特定,系,系统时间,英美法系,：,：投邮主,义,义,大陆法系,：,：到达主,义,义,公约规定,：,：发盘送,达,达受盘人,时,时生效,书面形式,发,发盘生效,的,的时间,明确发盘,生,生效的时,间,间的意义,关系到受,盘,盘人能否,表,表示接受,；,；,关系到发,盘,盘人何时,可,可以撤回,发,发盘或修,改,改其内容,。,。,（五）发,盘,盘的撤回,与,与撤销,不同点是,什,什么？,公约规定,，,，未生效,之,之前，可,撤,撤回,不得撤销,的,的发盘：,规,规定有效,期,期；受盘,人,人有理由,信,信赖该发,盘,盘是不得,撤,撤销的，,且,且采取了,行,行动。,1撤回,2撤销,公约,规定，在,未,未接受之,前,前，可以,撤,撤销，如,果,果撤销通,知,知在受盘,人,人发出接,受,受通知前,送,送达受盘,人,人；,案例分析,某公司向,美,美国某贸,易,易商出口,工,工艺品一,批,批，我方,于,于周一上,午,午十时，,以,以自动电,传,传向美商,发,发盘，以,公,公司原定,价,价为每单,位,位,500,美元,CIF,纽约，但,我,我方工作,人,人员由于,疏,疏忽而误,报,报为每单,位,位,500,元人民币,CIF,纽约，问,在,在下面三,种,种情况下,应,应如何处,理,理较为妥,当,当,（,1,）如果是,在,在当天下,午,午发现问,题,题，应如,何,何处理？,（,（,2,）如在第,二,二天上午,九,九点发现,，,，客户尚,未,未接受，,应,应如何处,理,理？（,3,）如在第,二,二天上午,九,九点发现,，,，客户已,经,经接受，,应,应如何处,理,理？,案例分析,我某公司,接,接到美国,出,出口商发,盘,盘供应核,桃,桃仁,500,公吨，限,7,日内复到,。,。我公司,经,经调查研,究,究后，于,第,第五日作,出,出决定欲,接,接受该项,发,发盘。但,此,此时外商,又,又发来电,传,传称撤消,发,发盘。请,问,问在此情,况,况下，该,公,公司应怎,么,么办，为,什,什么？,（六）发,盘,盘效力的,终,终止,有效期已,过,过,发盘人依,法,法撤销,受盘人拒,绝,绝或还盘,发生不可,抗,抗力事件,发盘人或,受,受盘人在,发,发盘被接,受,受前丧失,行,行为能力,发盘的失,效,效,案例分析,我,A,公司向国,外,外,B,公司发实,盘,盘，限,6,月,10,日前复到,有,有效,B,公司于,6,月,8,日来电要,求,求降价，,A,公司于,9,日与另一,家,家公司达,成,成交易。,同,同一天（,9,日），,B,公司又来,电,电要求撤,回,回,8,日还盘，,全,全部接受,原,原发盘的,条,条件。,A,公司以货,已,已出售为,由,由予以拒,绝,绝。,B,公司声称,其,其接受是,在,在我方发,盘,盘的有效,期,期内作出,，,，要求,A,公司履约,。,。试分析,B,公司的要,求,求是否合,理,理，为什,么,么？,三、还盘,还盘是指,受,受盘人不,同,同意或不,完,完全同意,发,发盘提出,的,的各项条,件,件，并提,出,出了修改,意,意见，建,议,议原发盘,人,人考虑，,即,即还盘是,对,对发盘条,件,件进行添,加,加、限制,或,或其他更,改,改的答复,。,。,（一）含义,有关货物,价,价格、付,款,款、货物,质,质量和数,量,量、交货,地,地点和时,间,间、一方,当,当事人对,另,另一方当,事,事人的赔,偿,偿责任范,围,围或解决,争,争端等等,的,的添加或,不,不同条件,，,，均视为,在,在实质上,变,变更发价,的,的条件,（二）实质性,变,变更发,盘,盘条件,（三）还盘的,法,法律后,果,果,原发盘,失,失效,如还盘,的,的内容,具,具备发,盘,盘条件,构,构成新,的,的发盘,如还盘,的,的内容,不,不具备,发,发盘条,件,件，即,为,为,“,邀请发,盘,盘,”,四、接,受,受,在规定,时,时间内,，,，被发,价,价人声,明,明或做,出,出其它,行,行为表,示,示同意,一,一项发,价,价，即,是,是接受,注：缄,默,默或不,行,行动本,身,身不等,于,于接受,。,。除非,有,有相反,证,证明，,如,如双方,惯,惯例等,（一）含义,（二）,构,构成,有,有效接,受,受的条,件,件,必须由,受,受盘人,作,作出,必须是,同,同意发,盘,盘所提,出,出的交,易,易条件,接受通,知,知的传,递,递方式,应,应符合,发,发盘的,要,要求,必须在,发,发盘规,定,定的时,效,效内作,出,出,案例,（1）,我,我某公,司,司向法,国,国一客,户,户发盘,，,，后者,很,很快回,复,复，接,受,受，但,价,价格降,至,至15,美,美元，,我,我方不,给,给理睬,，,，而是,以,以高价,卖,卖给了,其,其他客,户,户，法,国,国商人,坚,坚持合,同,同有效,。,。最后,诉,诉诸法,律,律，结,果,果怎样,？,？,（2）,我,我某公,司,司向美,国,国一客,户,户发盘,，,，后者,很,很快回,复,复，接,受,受，但,要,要求提,供,供产地,证,证明，,我,我方不,给,给理睬,，,，而是,以,以高价,卖,卖给了,其,其他客,户,户，商,人,人坚持,合,合同有,效,效。最,后,后诉诸,法,法律，,结,结果怎,样,样？,案例分,析,析,7,月,17,日中国,某,某出口,公,公司,A,向荷兰,B,公司电,报,报发盘,：,：,“,售农产,品,品,C514300,吨即期,装,装船，,不,不可撤,销,销即期,信,信用证,付,付款，,每,每吨,CIF,鹿特丹,U.S.$900,，,7,月,25,日前电,复,复有效,。,。,”,B,公司于,7,月,22,日复电,如,如下：,“,你,7,月,17,日发盘,，,，我接,受,受,C514300,吨，即,期,期装船,，,，不可,撤,撤销即,期,期信用,证,证付款,，,，每吨,CIF,鹿特丹,U.S.$900,，除通,常,常的装,运,运单据,以,以外，,要,要求提,供,供产地,证,证、植,物,物检证,明,明书、,适,适合海,洋,洋运输,的,的良好,包,包装。,”,A,于,7,月,25,日复电,如,如下：,“,你,22,日电，,十,十分抱,歉,歉，由,于,于世界,市,市场价,格,格变化,，,，收到,你,你接受,电,电报以,前,前，我,货,货已另,行,行售出,。,。,”,为此，,双,双方就,合,合同是,否,否成立,发,发生激,烈,烈的争,论,论。请,阐,阐述你,的,的观点,及,及理由,。,。,案例分析,1997,年,7,月,20,日，香港甲,公,公司给厦门,乙,乙公司发出,要,要约称：,“,鳗鱼饲料数,量,量,180,吨，单价,CIF,厦门,980,美元，总值,176,400,美元，合同,订,订立后三个,月,月装船，不,可,可撤销即期,信,信用证付款,，,，请电复,”,。厦门乙公,司,司还盘：,“,接受你方发,盘,盘，在订立,合,合同