单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,营业部,如何,抓好,转正,工作,白下,周燕,抓好转正是做,大,做,强,的重要一环,我们都知道,:,新人转正就是抓绩优；抓保费；抓留存！新人转正的数量直接决定着标准组的建设；进而影响着部门的业绩平台，决定着标准部达成！,转正深层次的思索1.转正不仅是提升业绩平台，使标准组、标准部的顺利达成；2.更重要的是：提高了新人的留存，奠定了组织开展的根底；3.一个部门新人转正数量也充分说明：部门的根底管理水平；,4.寿险营销的第一文化就是晋升文化，新人转正就是晋升；5.营销的核心就是组织开展，抓新人转正也就是夯实团队开展的根底，使新人的成长形成阶梯式的人才梯队。才是真正组织开展；6.寿险经营：人力平台决定着业绩平台；只要新增人力上来了，并让新人成长起来，保费自然会冲上来。,如何,抓,好,转,正工作,转正,不是一件事而是一个体系,转正体系O：订目标T：训练S：督导、追踪A：支援M：鼓励E：评估,订目标的动作 一对一升涯规划定目标你为什么要转正；彼此承诺，上下串联 目标上墙全体员工共同的心声成长卡师徒协议,训练(难点是衔接训练)衔接训练营照气氛：讲学习、讲团队、讲勤奋。典范分享出单、工作日志的填写等,督导追踪,目标要达成，追踪是关键。,转正的关键是追踪,!,新人相互影响和鼓励，有时甚至大于主管对该新人的影响。,激 励,观念：当月转正。激发新人强烈的转正欲望，宣导当月转正的意义。渗透当月转正的观念，形成一种,文化。,提供支援营造气氛树立典范：树立新人王抓住人心:陪同拜访+感情维系气氛是 根底管理的总和,我们的追求,:,现在做什么决定三个月以后是什么,成功人士具备的素质:,知道自己缺乏,发现别人优点,不断学习能力,我们都是只有一只翅膀的天使，只有相互拥抱，才可以飞翔,！,评估,时时地，不间断地对属下评估是一种肯定，认同别人的过程，要以小见大，沙里淘金。业务员不是他本人，而是我们所期望的那个人。,做一件事情，不在于你有没有去做，而在于有没有做到位，不在于有没有做到位，而在于有没有持续不断的做到位。,工作不要抓的太多，一两项抓到位就够了。,做,大,做,强,是唯一选择,谢谢各位！,