单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,农村经纪人,职业培训,WBSA国际注册商务筹划师,ICKOO国际注册企划工程师,何蜀民,世界商务筹划师联合会WBSA研究员重庆机构,向致力于农村经,纪工作者们致以崇,高的敬意！,农村,经纪人培训大讲堂,一、揭开经纪人的面纱,经纪人的历史称谓,汉代：,驹侩会计,诸葛全亮,道破天机 导引潮流,经纪人的历史称谓,Zhu Ge Quan Liang,唐代：,“牙人、“牙郎,诸葛全亮,道破天机 导引潮流,经纪人的历史称谓,Zhu Ge Quan Liang,宋代：,“牙侩,出现了外贸经纪人,经纪人的历史称谓,元代：,“舶牙,经纪人的历史称谓,明代：,“牙人,分：“官牙和“私牙,经纪人的历史称谓,清代：,“买办,经纪人的现代定义,买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人。,在经纪活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间，行纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。,1995年10月26日国家工商行政管理局,经纪人身份的合法化,1,通过经纪人资格认定,即确认是否具有成为经纪人的资格。,根据经纪人管理方法第六条，从事经纪活动人员必须具备以下条件：,1、具有完全民事能力；,2、具有从事经纪活动所需要的知识和技能；,3、有固定的住所；,4、掌握国家有关的法律、法规和政策；,5、申请经纪人资格之前连续三年没有犯罪和经济违法行为。,经纪人身份的合法化,2,必需通过考核,根据国家工商行政管理局发布的?经纪人管理方法?和有关省市的具,体规定，经纪人培训考核发证由县以上工商行政管理机关组织实施，也,可以委托有关单位进行。培训考核的内容为从事经纪活动所需要的知识,和技能以及有关法律，法规，职业道德等。经培训考核合格发给证明，,凭考核合格证明，向发照的工商行政管理机关申请，经核准后发给?经,纪人资格证书?。申请科技，房地产，以及法律，行政法规规定的其他,特殊行业的专业经纪人员资格证书的，由省或市地工商行政管理部,门会同有关行政部门培训、审核，考核发证。,经纪人身份的合法化,3,登记注册,获得?经纪人员资格证书?的人员，可以依法,申请设立经纪企业，合伙的经纪组织，申请登记,注册为独立经纪人。,经纪人,交易双方的媒介,为,买卖双方充当中介而获取佣金的中间商人。,经纪,不同于其他职业,一、经纪人奔波于交易之间，只收取佣金,二、经纪人同他所代表的双方可以保持长,期的联系,经纪,公司,一、已经纪人为主体，通过经纪人进行商品交易，依法成立公司；,二、经纪公司本身不卖产品，只是为他人买卖商品提供信息和效劳。,经纪,公司的分类,一、中介机构分类：证劵经纪公司、期货经纪公司,二、组织程度分类：行业协会、商会、咨询公司,三、地区划分：全国性、区域性,四、效劳性划分：批发交易、职业介绍、人才交流等。,经纪公司应承担的法律责任,第三方委托,责任一,经纪活动的方式是居间合同,方式二,居间合同是双向合同,方式三,保护委托人的利益,一、中介机构分类：证劵经纪公司、期货经纪公司,二、组织程度分类：行业协会、商会、咨询公司,三、地区划分：全国性、区域性,四、效劳性划分：批发交易、职业介绍、人才交流等,五、方便人民的生活,经纪公司的佣金,一、,按百分比提取佣金；,二、,统一费率佣金,三、,净值委托佣金,四、残值委托佣金,获取佣金的前提,条件一,出示委托协议或合同,条件二,在业务中要产生代理关系,条件三,更具委托人的要求行事,条件四,实现既定的交易,居间,方式一,定义：,指经纪人接受他人委托，为委托人提供交易时机或为其订约提供媒介效劳。,本卷须知：,1、忠实于委托人的利益；,2、保持居间人的独立性。,行纪,方式二,定义：,指经纪人接受委托人的委托，以自己的名义为委托人从事交易活动并承担相应的法律责任。,本卷须知：,1、经纪人是以自己的委托人的名义为委托人处理事项；,2、行纪人须承担相应的法律责任。,代理,方式三,定义：,指经纪人接受委托人的委托，以委托人的名义为委托人从事交易活动，由委托人承担相应的法律责任。,代理分三种：,1、一次性代理；,2、独家代理；,3、全权代理总代理。,二、,经纪人的方法和策略,经纪人应具备的能力,能力一,交往与合作能力,能力二,自我行销能力,能力三,抗拒绝的心理承受能力,能力四,谈判算计能力,谈判仪表三要素,要素一,仪表整洁,要素二,穿着得体,要素三,举止文明,要素四,礼仪适度,经纪人谈判之道,道法一,实现委托方的意志和利益,道法二,全方位地了解委托方的真实意图,道法三,为顾客提供增值效劳,要素四,不随意承诺,经纪业务的拓展,一、,地缘关系,二、,血缘关系,三、,友邻关系,四、利益关系。,寻找供需目标,一、,广告传播,二、,发挥私人关系,正确处理高产不高收的矛盾,一、差异化；,二、限量供给；,三、区域供需的空白。,三、正确处理法、情、理的关系,中国式“法的特色,一、守法理解“法与“罪的底线与界限,二、遵法心中有法，行中度法,三、借法法，永远滞后于事物。无法，即有法。,把握供需双方的真实意愿,一、,时间优先；,二、,价格优先；,三、现金优先。,中国式“情的特色,一、,亲情,血，浓于水，但还是水,二、,友情,见异会思迁,中国式“理的特色,道理,什么样的道，讲什么样的理,祝：合家幸福,工作顺利,多赚人民币！,农村经纪人培训大讲堂,世界商务筹划师联合会WBSA研究员重庆机构,：,