,*,出版社,经管分社,出版物发行实务,单击此处编辑母版文本样,退出,页,模板三,期刊发行实务,1,【知识目标】,1.,掌握期刊发行的主要渠道；,2.,了解期刊邮政发行的优势、劣势；,3.,了解期刊校网发行的特点与作用；,4.,了解期刊二渠道发行的概念及特点；,5.,了解期刊订阅的优缺点；,6.,了解期刊网络征订的优势。【技能目标】,1.,掌握期刊二渠道发行的策略；,2.,掌握期刊自办发行的方法；,3.,掌握期刊活动征订的方法；,4.,了解提高期刊续订率的方法；,5.,了解期刊机场发行渠道的经营理念。,2,【职业素质目标】1.培养学生分析问题、解决问题的能力；2.培养学生创新意识和团队合作精神；3.培养学生爱岗、敬业精神，具有较强的与人沟通的能力；4.培养学生吃苦、耐劳的素质，具有良好的从业技能；5.提高学生良好的职业应变能力。【教学重点和难点】1.了解和掌握期刊零售主要渠道，根据期刊特点、市场定位选择适宜的零售渠道。2.有固定名称，用卷、期或年、季、月顺序编号，以印刷方式复制的，以纸质为载体的，成册的连续出版物。期刊具有出版周期短、传播速度快、信息量大、学科交叉、内容新颖、时效性强等特点。2021年全国出版期刊9884种，平均期印数16349万册，总印数32.15亿册。,3,3.1发行渠道期刊发行渠道是指期刊从出版单位向消费者转移时所需经历的途径。期刊走向市场的过程，就是发行渠道不断增加、顺畅的过程。目前，期刊可通过邮政、新华书店、校网、二渠道、自建等多种渠道进行发行。邮政发行期刊邮政发行是指期刊通过国家邮政部门进行发行。由于邮局订阅是半年或者全年为一个订阅周期，发行相比照较稳定，稳定期刊发行量起到举足轻重的作用。目前，我国每个省、市的邮政局的报刊发行已形成一定的规模，并且都成立了自己的报刊发行局。国家邮政总局设立了“11185客户效劳热线，读者从中可以查到想了解的期刊的详细情况。邮政发行仍是期刊发行的首选。有数据说明，即使在现在渠道非常丰富的情况下，邮局邮发的期刊数量也在总发数的30以上，对个别期刊邮发的比例会更高。,4,邮局有优势也有劣势，由于体制的问题，没有民营渠道在执行销售政策方面那么灵活，在提供优质效劳方面还有很长的路要走。虽然邮政报刊发行系统在逐步改变过去期刊社交邮政发行后就无权过问发行量的做法，提供分区域、分方式、分环节等多种发行方式供期刊社选择，但是期刊社左右邮局的力量还是比较小的，这就造成了发行渠道处于强势地位、期刊社处于劣势地位的结果。由于这种地位的不对称，容易造成期刊社在获取信息如了解市场发行情况、读者反响等方面的障碍。电视、互联网、等媒体的崛起，期刊品种不断增多等原因，市场出现一定的萎缩。期刊邮政发行主要采取订阅和零售两种方式。还有代发、寄售、赠阅，以及委托各种社会力量批销和代销等多种方式。订阅优点是能保证读者按时收到期刊；邮局能够掌握期刊发行数量增减的规律，便于安排工作和实行方案发行；期刊出版部门可以集中力量组织出版工作。零售适于在旅途中的或住址不固定的读者，以及有零购习惯的读者和漏订或脱期的订户的需要。,5,邮政期刊发行的作业从期刊出版前征求订户开始，经过汇总统计出各种期刊各期的订阅份数，直到期刊出版后由发报刊局出版地邮局按规定时限、路线、地点，用总包直接分运至各地邮局，再按址投递给订户，同时发交零售单位零售。订阅有收订、缴款、要数、汇总、结算、通知印数、分发、投递八个环节；零售有订货、进货、销货、盘点结算、滞存处理和报损六个环节。目前，邮局代理着全国9000多种期刊，发行期刊累计10.5亿份。校网发行期刊校网发行，主要是由代理商直接到学校开展期刊征订的工作。校网渠道是最近几年才出现的渠道，目前正在慢慢地开展壮大，许多期刊社越来越重视校网的建设。主要原因有三点：首先，校网渠道覆盖面广，代理商一般是当地或是对所代理区域比较熟悉的人，这样，就能对期刊做最广泛而直接的推广。,6,其次，一些期刊，如少儿期刊的主要消费人群是学生，而老师在学生和家长的心目中是比较有权威的。校网渠道，对销售的主要奉献是让刊物在终端消费者即读者中提高知名度，扩大影响力，在相对竞争压力较小的情况下，提高发行量。比方学友园教育传媒集团销售的主要产品有?天天爱学习?天天爱英语?读友?花园宝宝?快乐科学?等二十多种主流的教育类期刊，现已拥有一个覆盖全国308个城市21800所小学2000多万名学生的中国最大的小学校园直销体系。它主要面向幼儿园、中、小学校园从事期刊等教育、娱乐产品的代理直销，公司期刊期发量超过350万册。?疯狂英语?杂志自1996年一经面世就深受广阔英语学习者的热爱。二渠道发行二渠道发行即非国有渠道发行，主要指通过个体经济的经营者发行期刊。民营二渠道相对主渠道来讲，具有经营灵活、市场化程度高等特点。,7,被称作“二渠道的民营期刊发行商，在期刊发行及推动期刊市场化的进程中功不可没。这些发行商从开始的期刊零售起步，逐渐开展成为经营几十种期刊批发、零售的期刊发行公司，有自己的固定门市和稳定的销售网络。民营发行渠道体制灵活且手段多，账期短，退货及时，效劳质量认真负责，能随市场需求变化调剂期刊配送数量，配合期刊社做终端促销工作，收集相关市场信息。经济兴旺的城市涌现出一批第三方民营期刊发行机构，是专业化的期刊代理发行和营销推广的渠道，拥有大量专门的营销人才，能够提供更专业的发行效劳。第三方民营发行机构可以与各地区批发商和零售商合作开展营销活动；可以进行期刊销售和退货数据的信息的搜集和反响，为期刊社提供发行数据信息；还可以进行资金管理。期刊民营渠道必须得找那种信誉度好、销售量上规模的发行公司，民营渠道市场的分割比较细。另外就是回款的问题，找信誉度好的发行公司比较有保证，能按时结款。还注意不要冲击主渠道，在折扣上不应该放太多，要不然就会把主渠道冲垮了。,8,现今的二渠道已经成为助推文化市场的生力军，成为期刊发行的一大支柱。期刊社可以给发行商出谋划策，或直接安排人前往协助二渠道翻开或完善超市、便利店、地铁、机场、酒店、社区等各种分销渠道。目前民营“二渠道还处于鱼龙混杂的内部竞争态势，资源分散。我国的民营期刊发行渠道主要扮演的是批发、零售和配送的功能，从夹缝中通过有限的报刊分发量的积累赚取微薄的利润。相对邮局渠道来讲，二渠道终端零售具有偶然性、不可控性和竞争性等特点，所以在市场管理、营销筹划方面对期刊社提出了更高的要求。另外不是所有类型的期刊都适合在二渠道销售，如时尚类、文摘类、财经类、保健类等群众类的期刊较为适合在二渠道发行。像?瑞丽?系列期刊均由北京大华弘景期刊发行有限责任公司总代理发行。大华弘景在全国拥有销售及展示合作网点62 000多家，主要合作的省级经销商在全国市场近50家，间接管理的地级经销商286家，他们与大华弘景形成了资源共享的垂直营销渠道网络联合,9,体，市场根底良好，发行网络稳定健全。?瑞丽?杂志由北京?瑞丽?杂志社倾力打造，目前主要有?瑞丽服饰美容?和?瑞丽伊人风气?两大时尚类特色杂志，发行量稳居时尚类特色杂志全国第一位和第二位。?瑞丽?的成功就证明了这样一点：定位准确，制作精良的杂志，与渠道通畅的发行相配合，才能制造出中国杂志市场的奇迹与辉煌。期刊社多走市场、拓宽思维、诚信合作、与二渠道二位一体双赢互利才能在日益复杂而严峻的市场竞争中不断地扩大刊物发行，拉动期刊社经济增长。自办发行自办发行是指期刊社通过自建发行渠道进行期刊的销售。实际上是一种直销形式，期刊社以不同的形式建立属于自己的发行网络和发行队伍，直接向读者销售期刊，这种直销形式包含了收订、批发、零售三种职能。,10,期刊自办发行最大的优点是不用向社外发行机构交纳发行代理费用，全年或半年的订阅预收款全部归期刊社所有，使得期刊社在资金使用上有了宽裕的调度余地，也为期刊社增加了收益。期刊社自办发行可采取较为灵活的价格优惠、实行多价位的发行策略；除了设立相应的发行部门、实体店、发行公司等以外，还可以通过网络订阅的方式争取订户；组建自己的发行队伍，对于期刊社来说，由于整体发行市场的不标准，以及专业发行人才的普遍匮乏，期刊社很容易陷入铺货难、回款难等各个环节的泥潭中。?科技与出版?杂志从2021年开始全面从邮局发行改为自办发行，各地邮局将不办理订阅手续，新老读者订购杂志直接与该刊编辑部联系，而且一律免收邮挂费。又如?时尚?按照自己的设想建立起了一个立体的发行模式，以自办发行为主，确立了省级代理制度，每个省有一个总发行商。在杂志社建立了一个大型的读者订阅中心，直接面对读者订阅。,11,小结面对剧烈的市场竞争，要想做好、做大、做强期刊，单靠一条发行渠道显然是不够的，应寻求多种渠道的整合。比方?特别关注?期刊社首先是与邮局系统合作，通过6年时间实现了86万册的订阅量。选择了270多位经销商，将杂志发放到全国各地的报刊摊上。?特别关注?创下了单期发行量仅次于?读者?，位居中国第二的新高。从3万份，到100万份，再到200万份，?特别关注?以一组跳跃的数字书写着一个发行传奇。期刊社必须根据自己刊物的特色建立一套期刊发行渠道的最正确模式，探索出将自己的产品与效劳送达目标读者的行之有效的畅通渠道。当然对发行渠道的选择与整合，也不是一成不变的，应根据市场的变化不断调整。3.2订阅销售期刊发行主要包括订阅和零售两个局部。其中，订阅作为一种传统的期刊发行方式，至今仍然被大多数期刊社所采用。,12,订阅期刊的订阅是指读者以月、季、半年和全年为周期订购期刊，并以投递方式完成的发行形式。1订阅的优点订阅的优点是显而易见的，读者首先把订阅所需要的费用直接汇到账号或直接交给邮局，还可以快递配送时上门收款等，期刊只需要按照读者订阅的地址邮寄或快递配送即可。对期刊社来说如果拥有稳定的订阅读者群将会对杂志的经营方面起到一个前方稳固的作用。2订阅的缺点订阅的缺点主要是在于负责配送往往效率不够高，邮局或快递公司由于一些原因造成的效劳不到位，运送不及时等问题，使得读者经常晚收或收不到杂志，并会导致读者由订阅转向零售市场去购置杂志。,13,3订阅的常见方式订阅常见方式有邮局订阅、活动征订、网络征订、渠道商与发行公司征订、内插卡征订、集团征订、捆绑征订、Email营销征订、直邮信函订阅等。1邮局订阅虽然邮局目前因为体制等原因在效劳、读者反响等诸多方面还存在很多的问题，但是不可否认的是它的网络覆盖率是国内最大的销售渠道。目前邮局办理期刊订阅的方式主要有以下五种：窗口收订：到全市邮政支局窗口办理订阅业务，要求送达地址进行投送。上门收订：由邮政派人员到订户住地办理期刊收订的一种流动效劳方式。订阅：也可拨打邮政效劳 “11185，办理期刊订阅一般适用于新订户。报刊发行站员收订：读者通过设在机关、企业、学校、部队等单位的群众性期刊发行组织订阅报刊的方式。,14,网上订阅：读者还可通过中国邮政报刊订阅网办理期刊订阅业务 。订阅的根本流程有：注册登录，查询目录，选择期刊，放入购物车，选择输入地址，办理支付，提交订单等详情请登录中国邮政报刊订阅网。邮局一般在2、5、8、11月开始办理按年、按季、按月的期刊征订。如果错过征订期，邮局会从来得及的一期起为您订阅。如果您订的期刊到期了，邮局会及时通知您续订。邮局还可以给您办理期刊迁址改寄、退订等业务。对于刊社来说要做好邮局的维护与公关工作，从邮局的内部进行公关，从一级城市开始，如各分局、支局的负责人到各零售班的班长等进行系统的公关，这样就可以将邮局统一起来实现杂志的订阅的收订。2活动征订活动征订是指期刊采用大型活动，并在活动中以各种奖励方式和宣传手法实现期刊征订。,15,开展以订阅为目的的活动是一种实现期刊订阅量增长的有效方式。它需要企业的筹划人员对发行订阅有一个很好的认识，并能从中找到合理的活动筹划卖点，通过筹划卖点可以获得订阅读者的共鸣。比方时尚类期刊可以举办服装、美容大赛；科普类期刊可以推出科普问卷有奖征答、“异想天开创新创造竞赛；情感类期刊可以在“情字上做文章；财经类期刊可以跟银行联手推出以其品牌名称命名的金融卡。期刊还可举办各种公益活动，以此树立自己的品牌形象，