Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,如何进行规范的业务,宣传和销售讲解,二一年八月,河南邮政代理保险公司,如何进行规范的业务二一年八月,目 录,3,1,提高认识，牢固树立合规经营和规范销售的理念,2,创新宣传，有效打开展业局面,丰富话术，实现营销技巧多样化,4,调整心态，充满自信的开展营销,目 录31提高认识，牢固树立合规经营和规范销售,前 言,为进一步规范邮政金融经营行为，促进业务的健康发展，近期，省公司下发了“关于进一步规范邮政金融经营行为的紧急通知”，对邮政储蓄和代理保险业务规范经营做出明确要求。,前 言为进一步规范邮政金融经营行为，促进业务的健康发,一、提高认识，牢固树立合规经营和规范销售的理念,规范销售要求各级从业人员要树立正确的经营,发展观念，按照监管部门的有关要求，进行正,确的业务宣传和明白的产品销售。可以说，规,范销售就是让客户明明白白消费、按真实需求,消费，真正的站在关心客户的角度销售产品，,这也是体现企业诚信经营理念，提升品牌形,象，实现健康持续发展的保障。,一、提高认识，牢固树立合规经营和规范销售的理念 规范销售要求,一、提高认识，牢固树合规经营和规范销售的理念,河南邮政代理保险业务自开办以来，一直保持高,速增长态势，并且从未出现重大服务质量问题，,始终保持良性健康发展局面，可以说，规范经营,是关键。这么多年，正是靠着严格管理和规范销,售，切实维护客户的切身利益，树立了良好的客,户口碑，确保了业务的经营品质。因此，无论任,何时候，我们都要把经营品质放在首位，把规范,销售作为经营发展工作的基础，要认真抓、持续,抓,。,各级从业人员要从思想上提高认识，真正把合,规经营和规范销售作为非常重要的工作准则，贯,彻到经营发展中，为业务发展营造良好氛围。,河南邮政代理保险业务自开办以来，一直保持高,二、创新宣传，有效打开展业局面,一是以产品宣传为主转变为以品牌形象宣传为主。突出宣传邮政品牌和代理优势，特别是外拓宣传中，可利用统一的形象宣传页,和海报、墙体标语，打造邮政代理,保险品牌，有效避免讲产品会,产生与储蓄比较、抬高保险,收益的嫌疑。通过提升邮,政品牌形象，营造宽,松的发展氛围和广,阔的市场空间。,二、创新宣传，有效打开展业局面一是以产品宣传为主转变为以品牌,二、创新宣传，有效打开展业局面,二是改变长期靠奖品促销的销售局面，通过定期召开小型产说会，将,促销阵地从网点移出，避免了“瓜,前李下”的嫌疑（不在网点直接摆,放奖品也就避免了和储蓄比较的嫌疑）。同时，将产说会日常化，加,大召开频次，实现长期促销向阶段,促销转变，促使销售方式向良性方,向发展。,二、创新宣传，有效打开展业局面二是改变长期靠奖品促销的销售,三是建立网点展业夹，收集理赔案例、产品分红、行业动态等信息。增进客户信任度的同时也增加了说服客户的依据。同时，还可以通过在展板上（或白纸上）进行手工演示的方法，进一步讲清产品。,二、创新宣传，有效打开展业局面,三是建立网点展业夹，收集理赔案例、产品分红、行业动态等信息。,三、丰富话术，实现营销技巧多样化,一是规范销售话术，不用“存”、“存期”和“利息”等敏感字眼形容保险产品，可使用“办理”、“存放”、“有效期”、“收益”、“分红”等保险专业术语描述产品。在产品讲解时将责任免除条款和保险期限讲清楚。,三、丰富话术，实现营销技巧多样化 一是规范销售话术，不用,三、丰富话术，实现营销技巧多样化,二是避免靠单纯讲收益的方法促业务，特别是不能简单的与储蓄产品进行收益比较作为促业务的主要手段。要注重边缘文化、保险知识和理念的收集，从客户感兴趣的角度切入，建立与客户的信任关系，从保险的功用和理财的角度激发客户购买需求，从而提高促成率（健康保单的促成率）。,三、丰富话术，实现营销技巧多样化 二是避免靠单纯讲收益的,三、丰富话术，实现营销技巧多样化,三是进行合理的保险规划和综合理财服务，站在为客户着想，按照客户实际需求的角度，对客户设计人生中的保险安排和理财规划，挖掘客户深层的保险和理财需求，实现保险营销方式向理性和专业方向发展。,三、丰富话术，实现营销技巧多样化,三、丰富话术，实现营销技巧多样化,四是拓展渠道，打造多元化销售局面。拓展电话营销渠道，加大对老客户的二次开发力度。依托村邮站，大力推广小型农村产品说明会，打开网点外销售渠道。,三、丰富话术，实现营销技巧多样化 四是拓展渠道，打造多,四、调整心态，充满自信地开展营销,资金安全、销售规范和制度健全是实现业务健康持续发展的根本保障。我们要积极调整心态，认真执行各项规章制度，在执行中不断发现问题与不足，及时改进与完善，实现企业与自身的健康可持续发展。,四、调整心态，充满自信地开展营销 资金安全、销售规范和,四、调整心态，充满自信地开展营销,一是要树立对产品的信心，邮政代理保险作为银邮市场最大的代理机构，在产品上集众家之长，筛选最有利于客户的保险产品。因此，我们要对自己销售的产品充满信心。,四、调整心态，充满自信地开展营销 一是要树立对产品的信心,四、调整心态，充满自信地开展营销,二是要坚定对代理保险行业的信心。在邮政品牌、网路渠道和专职营销队伍多重合力作用下，河南邮政代理保险在全国同行和省内同业都享有很高知名度和信誉。邮政代理保险也正是靠我们这支,3000,人的专职营销队伍实现了快速发展，这也是邮政有别于其他银行渠道，凸显优势的地方所在，因此，我们要对自己充满信心，自信营销、快乐营销。,四、调整心态，充满自信地开展营销 二是要坚定对代理保险行,谢谢,谢谢,谢 谢,11月-24,21:25:54,21:25,21:25,11月-24,11月-24,21:25,21:25,21:25:54,11月-24,11月-24,21:25:54,2024/11/17 21:25:54,谢 谢10月-2313:48:5413:4813:4810,9,、静夜四无邻，荒居旧业贫。,11月-24,11月-24,Sunday,November 17,2024,10,、雨中黄叶树，灯下白头人。,21:25:54,21:25:54,21:25,11/17/2024 9:25:54 PM,11,、以我独沈久，愧君相见频。,11月-24,21:25:54,21:25,Nov-24,17-Nov-24,12,、故人江海别，几度隔山川。,21:25:54,21:25:54,21:25,Sunday,November 17,2024,13,、乍见翻疑梦，相悲各问年。,11月-24,11月-24,21:25:54,21:25:54,November 17,2024,14,、他乡生白发，旧国见青山。,17 十一月 2024,9:25:54 下午,21:25:54,11月-24,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,。,十一月 24,9:25 下午,11月-24,21:25,November 17,2024,16,、行动出成果，工作出财富。,2024/11/17 21:25:54,21:25:54,17 November 2024,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,9:25:54 下午,9:25 下午,21:25:54,11月-24,9,、没有失败，只有暂时停止成功！。,11月-24,11月-24,Sunday,November 17,2024,10,、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,21:25:54,21:25:54,21:25,11/17/2024 9:25:54 PM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,11月-24,21:25:54,21:25,Nov-24,17-Nov-24,12,、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。,21:25:54,21:25:54,21:25,Sunday,November 17,2024,13,、不知香积寺，数里入云峰。,11月-24,11月-24,21:25:54,21:25:54,November 17,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,17 十一月 2024,9:25:54 下午,21:25:54,11月-24,15,、楚塞三湘接，荆门九派通。,。,十一月 24,9:25 下午,11月-24,21:25,November 17,2024,16,、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。,2024/11/17 21:25:54,21:25:54,17 November 2024,17,、空山新雨后，天气晚来秋。,9:25:54 下午,9:25 下午,21:25:54,11月-24,9,、杨柳散和风，青山澹吾虑。,11月-24,11月-24,Sunday,November 17,2024,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,21:25:54,21:25:54,21:25,11/17/2024 9:25:54 PM,11,、越是没有本领的就越加自命不凡。,11月-24,21:25:54,21:25,Nov-24,17-Nov-24,12,、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。,21:25:54,21:25:54,21:25,Sunday,November 17,2024,13,、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。,11月-24,11月-24,21:25:54,21:25:54,November 17,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,17 十一月 2024,9:25:54 下午,21:25:54,11月-24,15,、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。,十一月 24,9:25 下午,11月-24,21:25,November 17,2024,16,、业余生活要有意义，不要越轨。,2024/11/17 21:25:54,21:25:54,17 November 2024,17,、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。,9:25:54 下午,9:25 下午,21:25:54,11月-24,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您的下载观看,专家告诉,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。10月-2310月-23Sat,