单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,营销策划方案,队长,：,小组成员：黄绪琦 万圆,营销策划方案队长：,目录,营销现状分析,1,2,3,4,3,4,5,6,8,SWOT,分析,营销战略与策略,具体行动方案,策划目标,任务概要,2,目录营销现状分析123434568SWOT分析营销战略与策略,一、任务概要,皮革市场的介绍,定位：中低端,产品：女式包、男士包、,皮带、钱包、其他,销售范围：城市为主,乡镇为辅,一、任务概要皮革市场的介绍定位：中低端,3,二、营销现状分析,当前市场状况及前景,1.,中国箱包虽然发展历史较短，但其增速较快，目前已成为全球最大的箱包生产基地，在,国内消费市场上未来潜力也十分巨大。,2.,据统计，,2009,年中国箱包行业产值近,700,亿元，其中国内市场容量接近,200,亿元。可见，,箱包市场是巨大的。,4,二、营销现状分析当前市场状况及前景1.中国箱包虽然发展历史较,根据,5,根据5,高端和低端市场过剩,营销现状分析,包包市场竞争状况,国内竞争对手甚多,国内外品牌影响力深,6,高端和低端市场过剩营销现状分析包包市场竞争状况国内竞争对手甚,结论,国内市场需求急增,中端市场存在机会,加强生产管理，,扩大营销资金,提升品牌影响力,扩大市场范围,结论国内市场需求急增加强生产管理，提升品牌影响力,7,三、,SWOT,分析,优势,劣势,机会,威胁,1,.,位于广州发达地区；,2.,产品销售物美价廉，款式众多,风格独特、简约完美；,3.,具有忠诚的顾客,1.,缺乏人才，销售网络不广；,2.,资金不足，广告投入小；,3.,品牌影响力不广泛,1.,零售业与旅游业的不断发展，同时促进了箱包行业的发展。,2.,中端市场存在空缺和机会,1.,市场质量管理存在不足；,2.,品牌包众多，竞争力难以与强势品牌抗衡,8,三、SWOT分析优势劣势机会威胁1.位于广州发达地区；1.缺,皮革厂商,62.75%,集中在华东,地区其中广州占主要部分,依据,9,皮革厂商62.75%集中在华东依据9,策划目标,1,2013,年终达到,100,万,利润空间达,27%-37%,销售目标,市场目标,发展目标,2,3,四,提高市场占有率,1%-3%,增强竞争力,以消费者需求为中心,从而实现企业获取利润的目标,10,策划目标12013年终达到100万销售目标市场目标发展目标2,五、营销战略与策略,目标市场的确定,1,、中等大众消费水平,2,、皮包批发家和皮包专卖 店及潜在需要批发的客户,11,五、营销战略与策略目标市场的确定1、中等大众消费水平2、,营销组合策略,产,品,策,略,价,格,策,略,销,售,渠,道,促,销,策,略,营销策略,12,营销组合策略产价销促营销策略12,单击,单击添加,产品策略,牛皮主打，质量第一,款式多变，种类繁多,包装精美，颜色多样,设计简约，时尚大方,13,单击单击添加产品策略牛皮主打，质量第一13,一元,秒杀,价格,策略,化整,为零,吉祥,数字,有小数点的价格给顾客实惠的感觉，买家会感觉比整数价格低,设计直接,1,元秒杀的商品吸引人气再配合搭配促销,定价尾数用,6,、,8,、,9,14,一元价格化整吉祥有小数点的价格给顾客实惠的感觉，买家会感觉比,销售渠道,1.,订单制批发,2.,主打电子商务和网络直销,:,建立自己的电子商务销售平台,3.,网络资源交换营销方法：,a,可以与女装女化妆品进行共同营销,b,礼品交配销售法，把我们的包包作为其他产品附带销售。,15,销售渠道1.订单制批发15,一、档口促销,促销策略,二、网络促销,16,一、档口促销促销策略二、网络促销16,六、具体行动方案,17,六、具体行动方案17,活动宣传,活动对象,活动整体规划,活动内容,活动目的,18,活动宣传活动对象活动整体规划活动内容活动目的18,提升品牌形象,1,、活动目的,挖掘潜在客户,扩大市场范围,扶老，引新,建立长期合作,19,提升品牌形象1、活动目的挖掘潜在客户扩大市场范围扶老，引新建,单击添加标题文字,经营皮革类店,中高收入家庭水平的,18,岁至,48,岁年龄阶段,主要针对中等收入水平群体,2,、活动对象,单击添加标题文字经营皮革类店2、活动对象,20,装扮自己，从皮具开始,1,、活动主题,2,、活动系列,系列一：节假日活动，全场打折,系列二：团购或批发，优惠多多,3,、活动内容,21,装扮自己，从皮具开始1、活动主题2、活动系列系列二：团购或批,网络宣传,电视媒介,杂志宣传,腾讯、淘宝,.,新闻、电视剧,车身、移动电视,.,时尚、瑞丽,.,4,、活动宣传,户外广告,22,网络宣传电视媒介杂志宣传腾讯、淘宝.新闻、电视剧车身、,皮革风,23,皮革风23,感谢您的观看！,感谢您的观看！,