单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,*,快速提升企业竞争力的王牌,-,经典,快速提升企业竞争力的王牌-经典,提 纲,机械行业面临的机会与挑战,金蝶,K/3,机械行业解决方案,金蝶,K/3,机械行业方案的独特价值,提 纲机械行业面临的机会与挑战,机械行业面临的机会与挑战,全球化,“,全球制造中心,”,市场的高透明度、机制的完善,网络化加剧企业生态环境的变化,竞争对手众多、产品周期缩短,快速发展与自身能力不足的压力,资源相对匮乏与适应多变市场的矛盾,迅速,催生一代明星企业，同时加速企业的衰退和死亡！,今天的企业面对的机遇和挑战将完全不同于过去！,企业如何能最大限度地,适应：,顾客,、,竞争,和,变化,？,（,Customer,、,Competition,、,Change,）（简称,“,3C,”,）,机械行业面临的机会与挑战全球化“全球制造中心”迅速催生,机械制造业信息化的沼泽地,沼泽地之一,:,追求制造完美应用,忽视企业信息整体信息集成、绩效最优,沼泽地之二：,复制所谓国外最佳业务实践，忽视中国企业的业务特性,沼泽地之三,:,追求一步到位实施完整的,ERP,，忽视企业管理基础薄弱，需要循序渐进,沼泽地之四：,追求系统对现有业务的全面满足，忽视系统对企业发展的持续支撑能力,机械制造业信息化的沼泽地沼泽地之一:沼泽地之二：沼泽地之,倾听企业的心声,如何将流行、复杂的管理模式简易化，如何将先进管理理念与中国具体实践相结合？,如何轻松快捷地实现全球化的经营与管理,?,如何通过一个有效体系管理战略的执行？,如何借助信息系统不断完善和优化流程，支撑机械企业实现自主创新与企业的快速成长？,倾听企业的心声 如何将流行、复杂的管理模式简易化，如何将先进,我们身边的故事,2003,年底，,ABC,公司的年终总结会上,有,1/3,的紧急订单，生产部无法按时交货,一个订单比对手晚了两天，而丢掉了,20,万的大单,销售部经理,公司存货周转了,2.9,次，而对手为,8.6,次；有,420,万元的材料成了呆料、滞料,财务部经理,我们身边的故事2003年底，ABC公司的年终总结会上,我们身边的故事,生产部经理,生产线开工,312,天，而实际上只需要,232,天就可以搞定，相当于多支付,172,万元,生产线被各种插单、物料短缺搞得走走停停,由于各种紧急采购而增加采购成本,120,万元,采购部经理,我们身边的故事生产部经理生产线开工312天，而实际上只需,这个故事说明了什么？,整合的需求和供应计划,产品和流程开发,物流,信息流,资金流,消费者,客户,货源,制造,分销,合作伙伴,供货商,运输,客户服务和支持,供应链一体化集成,供应链管理即是对供应链中的物流、信息流、资金流、增值流、业务流以及贸易伙伴关系等进行的计划、组织、协调和控制一体化管理过程,从你的供应商的供应商到你的客户的客户，你的供应链不只是在工厂收发货物,：,供应链就是业务,-,有效的管理将给你的公司到来意想不到的改变,。,供应链管理,=,全面范围,这个故事说明了什么？整合的需求和供应计划产品和流程开发物流信,这个故事说明了什么？,整个供应链的库存将下降,10%30%,运输成本将下降,5%15%,整个供应链的运作费用将下降,10%25%,采购,生产,物流,销售及服务,供应商,消费者,客户,原材料采购将减少,6%12%,市场研究表明，在加强对整个供应链的管理可以大大降低企业的库存成本，提高企业的长期竞争力,这个故事说明了什么？整个供应链的库存将下降10%30%运,建立竞争优势的障碍在哪里？,合理？,合理？,合理？,客户需求,计划,生产计划,销售计划,采购计划,库,存,能,力,生产,采购,销售,结症五：财务管理及现金陷阱,财务计划和控制能力弱,综合效益低及现今陷阱,结症二：合理利用资源的计划系统！,！部门各行其是,！,高库存，高成本，,！突击加班和采购，质量保障？,承诺？,变化！,结症四：缺乏基础信息管理,基本信息不准确、不及时、不统一，不能为企业运作提供一个好的数据平台,结症一：机会管理和响应速度,？生产计划频繁变更,？不能及时响应客户需求,结症三：执行管理能力,缺乏规范的流程与制度，,执行管理系统和控制手段，,保障基层业务有序展开,质量？,成本？,企业内的每一堵墙都降低了效率，使企业的运作速度下降，成本上升，质量难以保证，拉远了与客户的距离。,建立竞争优势的障碍在哪里？合理？合理？合理？客户需求计划生产,机械制造企业面临的管理症结,机会管理和响应速度,合理利用资源的计划系统,执行管理能力,缺乏基础信息管理,财务管理及现金陷阱,影响竞争力的最大共因数！,机械制造企业面临的管理症结机会管理和响应速度影响竞争力的最大,提 纲,机械行业面临的机会与挑战,金蝶,K/3,机械行业解决方案,金蝶,K/3,机械行业方案的独特价值,提 纲机械行业面临的机会与挑战,资本市场,供应市场,协同供应,协同计划,协同设计,供应链管理,协同服务,协同销售,客户关系管理,协同市场,投资者关系管理,战略目标管理,管理驾驶,舱,企业绩效管理,财务管理,财务会计,管理会计,税务会计,资金管理,计划,管理,车间管理,质量管理,设备管理,人力资源管理,人事管理,薪酬管理,招聘培训,绩效管理,办公自动化,知识管理,信息门户,内容管理,采购管理,制造管理,物流管理,仓存管理,销售管理,分销管理,采购管理,消费市场,知识市场,完整集成的管理系统,资本市场供应市场协同供应协同计划协同设计供应链管理,基础数据管理,K/3,商业操作系统（,K/3 BOS,）,深度,基础系统,业务运营,开发工具包,总帐及报表,应收应付,现金管理,工资管理,固定资产,报帐中心,存货核算,仓存管理,财务核算,采购管理,供应商管理,委外加工,计划管理,主生产计划,物料需求计划,粗能力计划,细能力计划,客户关系管理,市场管理,服务管理,销售管理,立体仓接口,GMP,管理,质量,设备,高级价格簿*,社报福利,经理,/,员工平台,培训发展,薪酬管理,招聘选拔,素质模型,绩效考核,人事管理,成本管理,预算管理,资金管理,合并财务,办公自动化,考勤机接口,POS,机接口,行业特定应用,行业特定报表,行业特定接口,条码接口,税控接口,决策支持,金蝶,K/3,机械制造业解决方案,管理驾驶仓,人力资源运营*,供应链运营,财务运营,企业信息仓库,商业分析（,BRIO,）,目标管理,知识管理,新闻中心,零售前台,销售预测*,销售分析*,渠道管理*,销售发运*,销售订单,车间管理,重复生产,生产订单,运营绩效,广度,消息平台,短信支持,E-MAIL,支持,即时消息支持,万能报表工具,互联网消息,传输,IMTS,生产数据管理,基础数据管理 K/3 商业操,供应商,原料采购,/,委外管理,客户,2,、营 销 管 理,1,、资源计划,3,、生产控制,质量监控,库存管理,4,、生产与技术数据,产能管理,5,、财务管理,系统、快速地解决管理症结,供应商原料采购/委外管理客户2、营 销 管 理1、资源,供应商,原料采购,/,委外管理,客户,营 销 管 理,1.,需求规划,生产控制,质量监控,库存管理,生产与技术数据,产能管理,财务管理,1,.,建立高效的计划系统,供应商原料采购/委外管理客户营 销 管 理1.需求规划,MRP,主生产计划,客户订单,物料清单,实际生产,销售预测,现有库存,采购情况,采购计划,(,建议,),生产计划,(,建议,),通过,MRP,实现以销定产，以产定供，销供产成为一个有机的整体使生产和采购物料,不多！不少！不早！不晚！,有效解决了高库存和缺料并存的症结。,需求规划-对物料的科学计划,以科学的模型为工具，以共享的一致的数据为依据进行多条件平衡，多目标优化，达到资源极大利用。,MRP主生产计划客户订单物料清单实际生产销售预测现有库存采购,供应商,原料采购,/,委外管理,市场管理,销售管理,服务管理,营 销 管 理,需求规划,生产控制,质量监控,库存管理,生产与技术数据,产能管理,财务管理,2,.,高效计划 敏捷制造,通过一体化系统使营销和生产环节沟通无间，,生产动态信息支持营销快速响应客户需求，,CRM,提高营销过程管理水平，改善预测准确度,CRM,供应商原料采购/委外管理市场管理营 销 管 理需求规划,主生产计划,客户订单,ATP/CTP,已有订单,信用应收账,确定合理的交货数量和交货期,成品库存,客户需求,销售得到快速响应,将销售确认从以天为单位变成几分钟,业,务,员,客,户,主生产计划客户订单 已有订单信用应收账 确定合理的交货数量和,如何提高计划准确率,？,CRM,建立销售预测机制，加强预测意识,加强销售与客户、生产部门的沟通，控制定单变更,对已经发生的变更迅速响应,如何提高计划准确率？CRM,3,.,强化过程管理和执行监控,供应商,原料采购,/,委外管理,客户,营 销 管 理,资源计划,生产控制,质量监控,库存管理,生产与技术数据,产能管理,财务管理,3.强化过程管理和执行监控供应商原料采购/委外管理客户 营,如何通过过程控制降低成本，提高效率？,作业排程,作业控制,作业汇报,完工入库,质检,生产领料,质检,绩,效,考,核,在制品,工序在制品统计表,在制品,车间在制材料汇总表,在制品,外协在制材料明细表,降低材料消耗,质量,产品质量统计分析表,质量,材料报废统计表,质量,产品报废分析统计表,提高产品质量,时效,职员完成工时统计表,时效,部门产品工时统计表,时效,工作中心投入产出分析,提高生产效率,产量,工序产量统计表,产量,设备工序产量统计表,产量,部门产量统计表,提高生产产量,报废,返工,减少返工报废,异,常,处,理,如何通过过程控制降低成本，提高效率？作业排程作业控制作业汇报,4,.,如何通过库存管理降低库存,供应商,原料采购,/,委外管理,客户,营 销 管 理,资源计划,生产控制,质量监控,库存管理,生产与技术数据,产能管理,财务管理,4.如何通过库存管理降低库存供应商原料采购/委外管理客户营,库存,“,万恶之源,”,！,生,产,不,均,衡,计划不周,能力不足,设备故障,质量问题,职责不清,人员培训不足,失控,库存,合理,库存,物料管理的系统观,库存“万恶之源”！生计划不周能力不足设备故障质量问题职责不,5.,管理技术和工程技术的集成应用,制造企业需要,技术信息化：,CAD/CAPP/CAM/CAX/,设备自动化,管理信息化：,ERP/PDM/CRM/BPM/OA/EAI,工程技术（产品设计、工艺、设备）,管理能力,速度,质量,成本,营销服务,定制,核心竞争力,5.管理技术和工程技术的集成应用制造企业需要工程技术（产品设,带来的效益,合理？,合理？,合理？,客户需求,计划,生产计划,销售计划,采购计划,库,存,能,力,生产,采购,销售,基础信息准确返馈，实现有效的财务控制,快速的订单分析，及时响应客户需求,规范的预测管理为计划部门提供准确信息,建立科学有效的计划系统，保障以销定产，以产定供，有效解决了高库存与缺料并存的症结,承诺,变化,高效的生产控制系统保证计划有效执行,快速整合技术系统与制造系统数据，为企业建立共享的数据平台,库,存,能,力,合理,合理,合理,带来的效益合理？合理？合理？客户需求计划生产计划销售计划采购,小结,:,高效计划 敏捷制造,订单,执行,财务,计划,应付,总账,应收,物料清单,MRP,分析,库存情况,采购订单,采购接收,成品领料,生产入库,销售发货,执行反馈,销售预测,主生产计划,销售订单,生产订单,销售订单,小结:高效计划 敏捷制造订单执行财务计划应付总账应收物料清单,提 纲,机械行业面临的机会与挑战,金蝶,K/3,机械行业解决方案,金蝶,K/3,机械行业方案的独特价值,提 纲机械行业面临的机会与挑战,中国企业快速成长的选择,快速成长的中国企业需要快速有效的管