单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,德国人商务谈判风格与礼仪及谈判注意事项,德国人商务谈判风格与礼仪及谈判注意事项,1,德国人的商务淡美,制作:吴甜,朋霞林,德国人的商务淡美,2,勃兰登堡,科隆大教堂,柏林墙,北雪公主城堡,勃兰登堡,3,矢车菊,矢车菊,4,德国人谈判风格简介,1990年,联邦德国与民主,德国实现统一。虽然统一前由,B,于意识形态的差别,联邦德国,人和民主德国人在价值观念、,思维方式等方面存在着许多差,别,但从整个民族的特点来看,德国人具有自信、谨慎、保守、,刻板、严谨的特点,以及办事,富有计划性,注重工作效率,追求完美的特征。简而言之,就是做事雷厉风行,有军旅作,风。德国谈判人员身上所具有,的的这种日耳曼民族的性格特,智征也在谈判桌上得到充分的展,德国人谈判风格简介,5,德国 Germany,德国商人的谈判风格,德国商人的礼仪,德国商人的禁忌,德国 Germany,6,、谈判风格,谈判前准备充分、周到,2、讲究效率,思维富有逻辑,性和创造性,自信而固执,3、重合同,守信用,权利和,义务意识强,守时,做事有板有眼,、谈判风格,7,二、礼仪,会见礼仪,餐饮礼仪,交谈礼仪,二、礼仪,8,会见礼仪,德国人注重礼节,公共场合与客人会见,般习惯握手礼,2、会见和告别时,行握手礼应有力,3、他们重视自己的头衔,与他们握手时要称,呼其头衔,或用“先生”、“女士“”,0111010,100,701,1001,4最,会见礼仪,9,交谈礼仪,交谈时不要将双手插入口袋,不要随便吐,痰,谈判时穿着要整洁,举止要得体,处事要,克制,谈判时语气比较严肃,不会用开玩笑方式,打破沉默,交谈时尽量用德语,称呼最好用“先生”、“女士”,交谈礼仪,10,餐饮礼仪,德国人爱吃猪肉,其次才,轮到牛肉。以猪肉制成的,各种香肠是德国人的最爱,德国人胃口较大,喜油膩之物,在饮料方面,德国人最喜欢啤,酒,餐饮礼仪,11,德国人商务谈判风格与礼仪及谈判注意事项课件,12,德国人商务谈判风格与礼仪及谈判注意事项课件,13,德国人商务谈判风格与礼仪及谈判注意事项课件,14,德国人商务谈判风格与礼仪及谈判注意事项课件,15,德国人商务谈判风格与礼仪及谈判注意事项课件,16,德国人商务谈判风格与礼仪及谈判注意事项课件,17,德国人商务谈判风格与礼仪及谈判注意事项课件,18,51,、天下之事常成于困约，而败于奢靡。,陆游,52,、生命不等于是呼吸，生命是活动。,卢梭,53,、伟大的事业，需要决心，能力，组织和责任感。,易卜生,54,、唯书籍不朽。,乔特,55,、为中华之崛起而读书。,周恩来,谢谢！,51、天下之事常成于困约，而败于奢靡。陆游52、,19,