单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,华为的战略管理案例分析,华为的战略管理案例分析,华为的战略管理,案例分析,华为的战略管理,2,华为技术有限公司,华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的,生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1988年,成立于中国深圳。是电信网络解决方案供货商。华为的主,要菅业范围是交换,传输,无线和数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决,方案。总裁任正非,董事长孙亚芳,HUAWEI,华为技术有限公司,3,华为技术有限公司,目前,华为的产品和解决方案已经应用于全球100多,个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球13的人口。,2009年华为全球销售收入1491亿元人民币(约合218亿,美元),同比增长19%。营业利润率14.1%,净利润183亿,元人民币,净利润率12.2%。根据收入规模计算,华为已,经成功跻身全球第三大设备商。,根据美国财富杂志公布的资料,华为2009年的销,售额达21821亿美元(1491亿元人民币),净利润达26,72,亿美元(183亿元人民币),成为继联想集团之后,成功,闯入世界500强的第二家中国民营科技企业,也是500强中,唯一一家没有上市的公司,排名第397位。,华为技术有限公司,4,华为如何通过战略调整来实现逆势增长?,华为的逆势增长,是其长期以来规范管理、改造,流程、塑造企业文化和追求全球化发展的结果,管理体系,流程重整,企业文化,四、战略管控,华为如何通过战略调整来实现逆势增长?,5,规范管理体系与流程重整,在华为公司不断成长的过程中,进行了一系列管理,革,逐步与国际接轨。华为同BM、Hay Group、PC和FhG,等世界一流管理咨询公司合作,在集成产品开发(PD),集成供应链(SC)、人力资源管理、财务管理和质量控,制等方面进行深刻变革,引进业界最佳实践,建立了基于,的管理体系。经过多年的实践,华为逐渐实现了全流程,的一流运作和管理,保持了公司规模、经营效益及能力建,设的均衡发展,华为以市场管理、集成产品开发(PD)、集成供应链,(SC)和客户关系管理(CRM)为主干流程,辅以财务、人,力资源(HAY)等变革项目,全面展开公司业务流程变革,引入业界实用的最佳实践,并建设了支撑这种运作的完整,规范管理体系与流程重整,6,塑造企业文化,核心价值观:,成就客户、艰苦奋斗、自我批判、开放进取、至诚守信、,团队合作、聚焦、创新、稳健、和谐,愿景:丰富人们的沟通和生活,使命:聚焦客户关注的挑战和压力,提供有竞争力的通信,解决方案和服务,持续为客户创造最大价值。,战略:以客户为中心。,华为基本法:在基本法中,对基本的价值观和共,同的远景作了清晰而系统的演绎。,塑造企业文化,7,华为的战略管控,国际化战略:“农村包围城市”、在电信业的冬天崛起,屡败屡战的坚持、快速响应客户需求,电信业的,败屡战的坚持,农村包围城亠,市,国际化战略,华为的战略管控,8,国际化战略,搭船出海,全球合资:为了在国际市场上获得更多的机会,华为采取“搭船出海”的策略,积极参与国际主流标准的,制定,在全球化竞争中逐渐变被动为主动。华为目前已加,入了91个国际标准化组织,并在这些标准组织中担任10,多个职位。通过了欧洲发达国家运营商的严格认证,已达,到其主要供货商的要求,赢得了欧洲市场的拓展,化危为机,进一步拓展发达国家市场:华为原计划暂缓在,北美市场拓展,因为这一成熟市场难以渗透,但金融危机,时期是突破良机,华为已持有美国移动运营商 LeapWireless,的合同,在过去18个月中,公司在美国的雇员数量也已从,200增至50人,公司还聘请大量美国本土员工充实领导阶,国际化战略,9,华为的战略管控,客户战略:不卖最贵,只卖最好、,客户需要什么就做什么,为客户融资、迅速响应客户需求,使命是聚焦客户关注的挑战和压力,提供有竞争力的通信,解决方案和服务,持续为客户创造最大价值,为客户服务是华为存在的惟一理由;客户需求是华为发展,的原动力。,质量好、服务好、运作成本低,优先满足客户需求,提升,客户竞争力和盈利能力。,华为的战略管控,10,华为的战略管控,创新战略:创新反幼稚、研发体系改革、从追随到创新,真正的专家要走向一线,技术市场化,市场技术化,创新反幼稚,年轻的劣势,对产品负责,调整研发战略,华为的战略管控,11,华为的战略管理案例分析课件,12,华为的战略管理案例分析课件,13,华为的战略管理案例分析课件,14,华为的战略管理案例分析课件,15,华为的战略管理案例分析课件,16,华为的战略管理案例分析课件,17,华为的战略管理案例分析课件,18,华为的战略管理案例分析课件,19,华为的战略管理案例分析课件,20,华为的战略管理案例分析课件,21,华为的战略管理案例分析课件,22,华为的战略管理案例分析课件,23,华为的战略管理案例分析课件,24,华为的战略管理案例分析课件,25,华为的战略管理案例分析课件,26,华为的战略管理案例分析课件,27,华为的战略管理案例分析课件,28,华为的战略管理案例分析课件,29,51,、天下之事常成于困约，而败于奢靡。,陆游,52,、生命不等于是呼吸，生命是活动。,卢梭,53,、伟大的事业，需要决心，能力，组织和责任感。,易卜生,54,、唯书籍不朽。,乔特,55,、为中华之崛起而读书。,周恩来,谢谢！,51、天下之事常成于困约，而败于奢靡。陆游52、,30,