,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,模块五 国际贸易商品价格,1,工程一 价格的掌握,工程四 制定价格条款,工程二 佣金和折扣,工程三 价格换算和本钱核算,2,一、进出口商品价格的作价原那么,按国际市场的价格作价,结合购销意图作价,考虑影响价格的各种具体因素,工程一 进出口商品的价格条款,3,1、商品的质量和档次,2、运输距离,3、交货地点和交货条件,4、季节性需求的变化,5、成交的数量,6、支付条件和汇率变动,4,1.固定价格,2.待定价格,3.暂定价格,4.滑动价格,二、商品的作价方法,5,工程二 佣金和折扣,一、佣金COMMISSION,一含义,因中间商介绍生意或代买代卖而需收取的一定的酬金。,6,二种类,1.明佣,2.暗佣,3.累计佣金补充,7,1.文字说明,Ex:“USD200 Per M/T CIF San Francisco including 2%commission,2.术语表示,Ex:“USD200 Per M/T CIFC2 San Francisco,三规定方法,8,四计算方法,单位货物佣金额=含佣价佣金率,净价=含佣价单位货物佣金额,假设净价，那么含佣价的计算公式为:,含佣价=净价/(1佣金率),9,二、折扣Rebate、Discount,一含义,是指卖方按原价给予买方一定百分比的价格,减让，即在价格中给予适当的优惠。,10,二种类,1.数量折扣/特别折扣/年终回扣,2.明扣/暗扣属于贪污受贿行为,三折扣的规定方法,1.文字说明,Ex:“USD200 Per M/T CIF London including 3%discount,2.术语表示,Ex:“USD200 Per M/T CIFD3(CIFR3)London,11,四计算方法,通常是以成交额或发票金额为根底计算出来的。,计算方法：,单位货物折扣额=原价(或含折扣价)折扣率,卖方实际收入=原价(或含折扣价)(1-折扣率),12,工程三 价格换算和本钱核算,FOB价=进货本钱价+国内费用,CFR价=FOB价+国外运费,CIF价=CFR价+国外保险费,一、价格构成,13,二、价格换算,一FOB价换算为其它价,CFR=FOB价+运费,CIF=FOB+运费/1-保险费率投保加成,14,二CFR价换算为其它价,1、FOB价=CFR价-运费,2、CIF价=CFR价/1-投保加成保险费率,三CIF价换算为其它价,1、FOB=CIF价1-投保加成保险费率-运费,2、CFR价=CIF价1-投保加成保险费率,15,相关知识点,出口总本钱,出口销售外汇净收入,出口销售人民币净收入,三、本钱核算,16,出口商品盈亏率,17,出口商品换汇本钱,18,出口创汇率,19,￥599,￥289,20,出口商品价格的表示,每双150美元FOB上海,21,每件50英镑CFR伦敦,出口商品价格的表示,22,价格条款构成,计量单位,计价货币,贸易术语,单位价格金额,工程四 制定价格条款,23,下面是我国某外贸公司出口合同的单价和价格条款，请根据?INCOTERMS 2021?判断正误。,300英镑每箱CFR USA。,USD Per Ton FOB London。,FRF98.50 Per Doz FOBD2%。,DEM28.85 CIFC2%Shanghai。,每包CFR上海25港币。,实训练习,24,