Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,我们要去墨脱,我们要去墨脱,1,产业背景,旅游业成为西藏经济社会发展重要支撑。,旅游业已经成为西藏各地脱贫致富的有效途径。,旅游产业实现了从资源优势向产品优势再到经济优势的跨越。,旅游业成为西藏对外交流的重要平台。,产业背景旅游业成为西藏经济社会发展重要支撑。,2,西藏,游客接待量和旅游收入实现翻番,藏文化让西藏旅游热度不减,西藏游客接待量和旅游收入实现翻番,3,某旅游公司创业策划书课件,4,墨脱的得天独厚,1、,山喜马拉雅山上的南迦巴瓦峰、加拉白垒峰，布达切波雪山（佛教圣地），多雄拉山口，嘎龙拉山口，雅鲁藏布大峡谷（世界上最深最长最险峻的峡谷），突显墨脱最雄美的奇观。,2、水雅鲁藏布江、仰桑河、大拐弯瀑布（藏布奇观）、“老虎嘴”瀑布、汗密瀑布（400米）、地东瀑布、背崩瀑布、拉格瀑布，以及背崩藤网桥、德兴藤网桥等藤桥和溜索（当地最独特的景观），抒写墨脱最悠远的传奇。,墨脱的得天独厚,5,3,、,林垂直带状山林，“西藏西双版纳”、“植被类型天然博物馆”，绘制墨脱最原生的多彩。,4、佛莲花生大师的故事，女神多吉帕姆的传说，金刚亥姆多吉帕姆的化身，仁钦崩寺及其他众多的寺院，彰显墨脱最神秘的诱惑。,5、情门巴族、珞巴族，人力背夫，形成基于自然崇拜的原始而又特殊的珞渝文化，展示墨脱最原始的风情。气候宜人。,3、林垂直带状山林，“西藏西双版纳”、“植被类型天然博物,6,某旅游公司创业策划书课件,7,某旅游公司创业策划书课件,8,某旅游公司创业策划书课件,9,住宿（Lodging）,徒步墨脱,除在派乡有一些简易的驿站可住宿外,在峡谷深处只能在野外宿营,中途有几个中转站可住宿,但条件不好。,住宿（Lodging）徒步墨脱,除在,10,路途中,路途中,11,县城中,1，政府招待所（木阁楼），5元/床。,2，林业局招待所（有电视），20-30元人。,3，川菜楼上（没有厕所），20/人。,没有澡堂，洗澡在河里。,县城中1，政府招待所（木阁楼），5元/床。,12,某旅游公司创业策划书课件,13,某旅游公司创业策划书课件,14,饮食(Food&Drink),除拉格有清真饭馆外,沿途在阿尼桥、汗密、达一洞、背崩有山民出售方便面、饼干、罐头一类的食品,还有提供煮饭工具的地点,但是徒步者需要自己携带大米或方便食品做饭。,饮食(Food&Drink)除拉格有清,15,结论一：,一，墨脱的基础设施很落后。,二，住宿饮食条件很差。,三，娱乐休闲项目为零。,结论一：一，墨脱的基础设施很落后。,16,墨脱参与阶段,墨脱参与阶段,17,现状分析,墨脱的游客构成：,1、佛教里的莲花圣地佛教徒朝圣者。,2、传说中的天堂秘境探险驴友。,3、最原始的珞瑜文化自然文化旅游者。,墨脱现处于旅游地生命周期的参与阶段，接下来就会进入发展阶段、巩固阶段，这个阶段的特点是，旅游人数剧增。,现状分析墨脱的游客构成：,18,某旅游公司创业策划书课件,19,结论二,随着公路的开通，当地旅游规划的开始，墨脱将要进入一个全新的突飞猛进的发展阶段。而我们就是要去抓住这个机遇，从参与阶段就加入到墨脱的旅游建设中。,现有的落后基础设施已经不能满足进一步发展，当地也急需发展旅游业，改善旅游服务设施。,结论二 随着公路的开通，当地旅游规划的开始，墨脱将,20,市场分析,目标市场：未来进入墨脱的游客，主要有三个部分，朝圣者、驴友、观光者。,竞争状况：原有的竞争几乎为零，可能竞争者来自同样准备新进入这个地区的旅游企业。,市场分析目标市场：未来进入墨脱的游客，主要有三个部分，朝圣者,21,接下来，选取当地旅游局发展战略的相关部分,一，产业定位为生态旅游。,二，旅游市场实行高端旅游，控制每日进出游览人数。,三，墨脱县旅游资源开发不对外招商，由政府统管，,旅游企业可参与旅游服务项目和旅游线路的开发建设。,四，是墨脱县旅游资源开发实行大景区概念，主要以开展徙步游和自驾游为主，重点修建和完善景区及景区沿线的观景台、停车场、宿营地等公共服务设施和环保安全设施。,五，旅游收入不以门票经济为主。,六，积极引导、鼓励、扶持当地群众参与旅游服务，加强旅游从业人员的队伍建设,接下来，选取当地旅游局发展战略的相关部分一，产业定位为生态,22,针对以上原则，我们的市场定位,一，以生态旅游为主题。,二，客户群体为进入墨脱县城的游客。,三，主营业务，旅行社、住宿饮食。,四，提供当地居民就业岗位。,五，重点承办当地旅游服务项目的建设。,针对以上原则，我们的市场定位一，以生态旅游为主题。,23,“墨脱”旅游公司创业计划,为满足生态旅游和探险旅游者的现实需求，本公司从事旅游目的地服务设施的规划建设，游客的招徕与服务。,主要项目部门：,1，白莲花旅行社(旅游线路的设计开发，游客的招徕、运输，当地居民的培训与就业引导),2，白莲花生态旅馆（提供规范化的住宿、饮食服务）,3，白莲花旅游租赁公司（租车服务，户外用品的销售及租赁）,我们的管理：EPR系统,，现代公司制度。,“墨脱”旅游公司创业计划 为满足生态旅游和探险旅游者的现实,24,EPR,1、体现对整个供应链资源进行管理的思想,2、体现精益生产、同步工程和敏捷制造的思想,3、体现事先计划与事中控制的思想,1 系统运行集成化,2 业务流程合理化,3 绩效监控动态化,4 管理改善持续化,EPR1、体现对整个供应链资源进行管理的思想,25,公司的商业模式,网络协作,建立公司网页，达到资源共享。,企业内部,对员工进行计划管理，建立准确的企业信息体统，积极推进智能化办公，不断提高管理中的科技含量。,产品设计,针对不同的消费群体，设计丰富多彩的旅行路线和个性化选择，以一丝不苟的敬业精神和真实诚信的合作理念，为不同的客人提供最合适的出游设计方案。,公司的商业模式网络协作,26,服务,以客人的需求为核心，从吃、住、行、游、购、娱的各个方面树立严格的服务标准，根据不同的路线，客人将在旅游的过程中享受到各具特色的体贴服务。,市场价格定位,通过模式化、网络化的运作，降低团队成本，让游客在体验旅游魅力的同时，享受到最动心的价格。与客人之间实现多赢的合作关系。,服务,27,公司的发展战略,本公司主要经营西藏专线，以西藏莫脱县为线路经营的开端，全力打造本公司特色路线，确保公司的市场竞争能力，注重经济效益，并争取在三年内使公司走向正轨，逐步实现现代企业制度。,公司内部建立市场化的组织架构，人员精减高效，建立符合现代企业制度的用工制度、薪酬制度、考核制度。,公司的发展战略本公司主要经营西藏专线，以西藏莫脱县为线路经营,28,本公司在今后的发展中将实现：,体制创新建立现代企业制度,机制创新以计算机网络技术整合传统经营方式,管理创新以财务管理为中心，加强成本核算，加强资金管理，提高经济效益,发展创新以旅游业为主，以产品经营为主，走产品经营与资本运营相结合的道路,服务创新以客户为中心，开发新产品，以新产品为龙头，开发新市场，不断提高服务质量,本公司在今后的发展中将实现：,29,产品策略,(1)深度挖掘当地文化内涵。,保护好当地原貌，客观真实地反映当地的原生态状态，维护其真实性。,产品策略(1)深度挖掘当地文化内涵。,30,(2)大力开发互动产品。,重视产品的体验性。运用游客参与互动的形式，设计一些体验式、参与式的旅游项目，让游客在亲身体验活动中感受当地的风情及民族文化的内涵。,(2)大力开发互动产品。,31,价格策略,(1)低成本策略。,基于旅游开发的情况，企业可以以低价格来吸引旅游者，从而能迅速地打开旅游市场。,价格策略(1)低成本策略。,32,(2)团队折扣定价与假期折扣策略。,可以在保持低价格的基础上要给予单位团队优惠；并采取假期折扣价格策略来改变游客的出行时间，进行淡与旺季不同价格的结合。,(2)团队折扣定价与假期折扣策略。,33,渠道策略,一方面是直接渠道，特别是团队游，应以直销为主。,另一方面是间接渠道。在具有一定规模和效益后，可以将产品打包批发给其他旅行社间接销售，以扩大销售范围。,渠道策略,34,促销策略,(1)广告促销。,可以通过电视、杂志、报纸等媒体进行广告宣传。,(2)活动促销。,利用当地独特的民族风情及吸引力，举办活动，以扩大当地的知名度。可以与电视台、杂志合作，通过电视节目或杂志介绍达到宣传的目的。,促销策略,35,（3）品牌促销。,借鉴香格里拉的发展模式，打造自己的品牌。,（4）网络营销。,现在很多旅游者通过网络寻找目的地，所以一定要高度重视网络营销。,（3）品牌促销。,36,人力资源管理标语：“每位员工都是优秀的人才”,职能导向部门化,公司设董事1名兼任公司总经理，负责公司领导管理。监事1名，负责监察各部门,人事部：人力资源经理1名，助理2名，负责人才招揽与职业培训,营销部：营销经理1名，助理1名，负责公司品牌建设与线路推广,财务部：会计师1名，负责管理公司财务,业务部：计调2名，负责线路设计及导游培训等；导游数名。,人力资源管理标语：“每位员工都是优秀的人才”职能导向部门化,37,