单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Page,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,我的收入我做主,我的收入我做主,当初为什么选这条路?,梦想?,挑战?,赚钱!,尝试?,2,当初为什么选这条路?梦想?挑战?赚钱!尝试?2,给你一棵摇钱树,你想摇下多少,?,你想用多少个金,桶,?,装多少,?,3,给你一棵摇钱树你想摇下多少?你想用多少个金3,基本法现行方案,4,基本法现行方案 4,=,5,=5,让你每个金桶都装满金钱,6,让你每个金桶都装满金钱6,新保佣金,见习业务员新保佣金,FYP,佣金利率,80,脱掉“见习”的帽子,第一桶金,访量+技巧+个人魅力,7,新保佣金见习业务员新保佣金FYP佣金利率80脱掉“,转正补发,:,第二桶金,525,+,300,825,=,每个人仅有一次机会,不要给自己留下遗憾,每个行业都有“转正”,转正意味着我们已经能胜任此,项工作!,给自己第一个突破的目标,,三个月内,一定转正!,接下这无法补回第二桶金。,8,转正补发:第二桶金525+300825=每个人仅有一次机会,,见习津贴,:,第三桶金,新人前,6,个月最给力的财富,9,见习津贴:第三桶金新人前6个月最给力的财富9,签约奖,:,第四桶金,经过在公司的培训及自己的努力,获取了保监局颁发的“代理人”资格证书,并且在一个月内参加公司新人培训及办理入司手续。,考证津贴标准:,200,元,10,签约奖:第四桶金经过在公司的培训及自己的努力,获取了保监局颁,季度业务奖金,:,第五桶金,上个季度的成果二次享受,给自己创造的固定收入。,前提:让自己保持正式业务员以上,11,季度业务奖金:第五桶金上个季度的成果二次享受,给自己创造的固,服务津贴,:,第六桶金,上半年度成果第三次享受,跨越临界点,奖金翻一翻。,见习可计提,正式以上可享受,12,服务津贴:第六桶金上半年度成果第三次享受,跨越临界点,奖金翻,季度津贴+服务津贴,:,第六桶金,上半年度成果第三次享受,跨越临界点,奖金翻一翻。,月均,FYC,奖金(元),临界增长率,7200及以上,46%,107%,4800,FYC 7200,2064 奖金 3096,113%,2400,FYC 4800,1012 奖金 1824,128%,1200,FYC 2400,420 奖金 790,200%,1000,FYC 1200,200 奖金 210,133%,800,FYC 1000,140 奖金 150,350%,600,FYC 800,30 奖金 40,-,13,季度津贴+服务津贴:第六桶金上半年度成果第三次享受,跨越临界,增员奖金,:,第七桶金,带领一位跟你志同道合的人与你一起展业、,拼搏,公司为你提供费用。,你的任务:让你带来的人赚到钱。,(新人第一月,FYC300)15,(,新人第二月,FYC300)10,(,新人第三月,FYC300)5,(,新人第四月,FYC300)5,(,新人第五月,FYC300)5,(,新人第六月,FYC300)5,新人第一个月的认定:,以新人签约的当天至下,一月末作为计提增员奖金的,第一个月。,14,增员奖金:第七桶金带领一位跟你志同道合的人与你一起展业、你的,辅导奖金,:,第八桶金,在自己达成正式业务员后增员的另一项待遇,自己转正了才可以辅导到别人,为组建架构打好地基,(新人第一月,FYC300)15,(,新人第二月,FYC300)10,(,新人第三月,FYC300)5,(,新人第四月,FYC300)5,(,新人第五月,FYC300)5,(,新人第六月,FYC300)5,新人第一个月的认定:,以新人签约的当天至下,一月末作为计提增员奖金的,第一个月。,前提:让自己保持正式业务员以上,15,辅导奖金:第八桶金在自己达成正式业务员后增员的另一项待遇自己,增才奖,:,必须,让你带来的人也享受到转正利益。,第九桶金,让你的新人三个月内转正,,奖励你,200,元,16,增才奖:必须让你带来的人也享受到转正利益。第九桶金让你的新人,管理津贴:真正体现团队魅力,在寿险道路中的耀眼,光芒,团队价值的体现。,第十桶金,业务督导,业务经理,业务主任,每月区,FYC48000,以下的部分,1.25%/1.5%,每月区,FYC48000,以上的部分,2.5%/3%,健康个体调整系数,每月部,FYC48000,以下的部分,0.7%/0.8%/0.9%,每月部,FYC48000,以上的部分,7%/8%/9%,健康个体调整系数,每月室,FYC3000,以下的部分,2.5%/2.7%/2.9%,每月室,FYC3000,以上的部分,25%/27%/29%,健康个体调整系数,主管以上可享受管理津贴,每一档职级,都可重复享受以下主管档次的,管理津贴家族越大,收获的利益就越大。,17,管理津贴:真正体现团队魅力,在寿险道路中的耀眼第十桶金业务督,育成津贴,:团队横向发展的体现,做大规模团队效应,第十一桶金,高级主任,高级主任,主任,高级主任,主任,主任,一代育成,二代育成,业务主任:,室一代育成,12%,(第二年以后,7%,);室二代育成,6%,(第二年以后,3.5%,),业务经理:,部一代育成,3.5%,(第二年以后,3%,);部二代育成,1.5%,业务督导:,区一代育成,0.6%,(第二年以后,0.4%,,第三年以后,0.2%,);,区二代育成,0.1%,只要保持在主管职级,育成终身享受。,18,育成津贴:团队横向发展的体现,做大规模团队效应第十一桶金高级,年终奖,:辛苦了一年的最好报酬,第十二桶金,室年终:(年室,FYC,3000,月数),5%,室继续率调整,部年终:(年部,FYC,12000,月数),1%,部继续率调整,区年终:(年区,FYC,48000,月数),0.3%,区继续率调整,业务主任可享受正式业务员所有各项报酬,业务经理可享受资深主任所有各项报酬,业务督导可享受资深经理所有各项报酬,心有多大,事业就有多大,19,年终奖:辛苦了一年的最好报酬第十二桶金室年终:(年室FYC,续期佣金,:给自己的长期底薪,为客户提供售后服务,,首年努力的第,N,次收获。,第十三桶金,体现软实力,开拓新契机,20,续期佣金:给自己的长期底薪,为客户提供售后服务,第十三桶,优质续保奖,:你的服务质量可以从这里看出来,第十四桶金,自我要求:继续率达,88%,优质续保奖当月实际领取的服务津贴,10%,鞭策着自己过去及现在的表现,21,优质续保奖:你的服务质量可以从这里看出来第十四桶金自我要求:,奖励:短期激励方案中的收获,短期的硕果,决定长期,的丰收,第十五桶金,一项付出,多项收获,22,奖励:短期激励方案中的收获,短期的硕果,决定长期第十五桶金一,个销产手续费,:开拓渠道资源,做专业保险人,第十六桶金,占同业优势,,一个工号,产寿两不误,23,个销产手续费:开拓渠道资源,做专业保险人第十六桶金占同业优势,主管交叉销售固定津贴,:主管再显价值,享受团队魅力,第十六桶金,对增员、业绩都给出新的突破,24,主管交叉销售固定津贴:主管再显价值,享受团队魅力第十六桶金对,把工资条上的“,0”,都设为自己目标,,打破零蛋,让每个金桶都装满金钱。,25,把工资条上的“0”都设为自己目标,25,晒出你的工资条,,做最闪耀的明星!,谢谢大家!,26,晒出你的工资条,谢谢大家!26,