单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,制定创业计划书,主讲教师：,制定创业计划书主讲教师：,1,创业计划书十项内容,一、企业概况,二、企业计划作者的个人情况,三、市场评估,四、市场营销计划,五、企业组织结构,六、固定资产,七、流动资金,八、销售收入预测（12个月）,九、销售和成本计划,十、现金流量计划,创业计划书十项内容一、企业概况,2,你的创业能力增强计划,创业者在考察自己的能力与素质时不要因为缺乏某些长处而失望。一方面没有哪个人（包括看上去已经是很成功的企业家）不存在弱点，另一方面只要找到了自己的某些弱点之后肯下功夫，有针对性地克服弱点，就有可能得到转化由弱而强了。,把你的弱点逐一列举出来，你就有了进步。试着写下解决办法你就有了努力方向，能力也可以增长起来,。,你的创业能力增强计划 创业者在考察自己的能力与素质时不要因为,3,计算李军有多少资金可以用来创办自己的企业,项,目,金额（元）,收入,现有资金,6250.00,创办企业之前其它收入,1750.00,总收入（,A,）,8000.00,支出（今后,4,个月）,家庭生活费用,4000.00,偿还贷款,400.00,其它,总支出（,B,）,4400.00,可用于办企业的资金（,A-B,）,3600.00,计算李军有多少资金可以用来创办自己的企业项 目 金额（元,4,你认为李军能从银行贷到款吗？为什么,？,先讲银行可能给怎样的开业者发放贷款：,（1）,根据开业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？,（2）,创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？,（,3）,创业者本人是否具备经营管理的能力？,（4）,贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？,李军的情况用上述要求来比较，获得货款的可能性不大，除非能把贷款的条件按银行要求补充完备。,你认为李军能从银行贷到款吗？为什么？（1）根据开业,5,估算你可用于创业的资金,对创业者来讲，在做这个练习前应当已经选好了一个项目构思，对创业培训教师来讲，不妨为自己设定一个假想项目。,这里要填写的“创业资金”并不要求你就创业项目的资金使用作出预算，只是要求你先行估算出你能够支付的可用于创办某种企业的资金数额。,表中总支出仅限于必需的个人及家庭生活费用。,对创业者来讲，这个经济情况的自我评估是十分必要的。,估算你可用于创业的资金对创业者来讲，在做这个练习前应当已经,6,刘芳的食品杂货店,1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？,（1）跟风开店与调查研究市场之后再决定产品/服务不同，前者是盲目投资，一遇风险就无从规避。,（2）刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口、顾客购买力等等问题。选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘境,。,刘芳的食品杂货店 1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？,7,2、在这种情况下，刘芳还能做些什么？,（,1）立即设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强方便顾客的服务方式（如送货上门，拆零出售等等），做力所能及的广告宣传（如投送纸片广告，在店门口书写简易广告牌等等），延长营业时间，降价销售。如果预计尚不能改善经营情况，就当停业整顿。,（,2）立即停业,。,2、在这种情况下，刘芳还能做些什么？（1）立即设法通过调整商,8,对你的企业构思作SWOT分析,先讲出自己的企业构思,1、你选的是什么项目（性质、技术要求、产品/服务、市场需要情况）,2、你为什么选这个项目（讲述理由）,3、竞争对手分析，顾客分析,再做SWOT分析,优势（S）劣势（W）,机会（O）威胁（T）,对你的企业构思作SWOT分析先讲出自己的企业构思,9,确定你的顾客,顾客,特,征,情,况,谁将成为你的顾客,谁将成为你的顾客,年,龄,15-18岁居多数占68，15岁以下以及中老年居民及其他占32%,性,别,俱全,地点（他们住在哪里）,本社区及在校学生,工资水平,本市中等收入水平的对象,他们什么时候购买你的产品或服务,一年四季（夏季为淡季）,他们愿意出多少钱买你的产品或服务,中低档的面点消费水平,他们的购买量有多大,70-130,碗,/,天,未来的市场规模和趋势（顾客的数量）,平稳,确定你的顾客 顾客 特 征 情,10,确定你的竞争对手并做出优势分 析,1、价格合理性：根据装修的店面，餐具用品以及浇头用料来决定，本店取市场平均价格，辅以最亲切的服务，强于甲、弱于乙。,2、质量可靠性：保证份量与用料新鲜，不弱于甲、乙。,3、购买方便性：贴近居民与学校,4、顾客满意度：好，强于甲，相当于乙。,5、员工技术水平：良好,6、企业知名度：不高,7、品牌信誉度：较好，有回头客,确定你的竞争对手并做出优势分 析1、价格合理性：,11,8、广告有效新性：店内张贴,9、交货及时性：快速,10、地理位置优越性：市口一般,11、特别销售策略有效性（如：所赊销、折扣）：,12、售后服务：服务有特，随面碗送筷子与餐巾纸，桌子清洁无油腻，浇头用小碟随面送交顾客，本店有进取心不断改进服务。,13、设备：适用,14、销售额：70-130碗/天,8、广告有效新性：店内张贴,12,准备你的市场营销计划价格,竞争者的平均价格 3.80元/碗（面条）,我的预测成本 变动成本1.61元/碗,我的价格 3.80元/碗（面条平均价）,如此定价的理由 竞争比较价格结合成本加价,产品价格手册,给谁折扣,向谁赊销,准备你的市场营销计划价格竞争者的平均价格,13,准备你的市场营销计划促销,什么时候促销，怎样促销,费用（元）,1,、逢年过节向里委派送孤老面点（国庆、端午、中秋），为社区,12,名孤老送生日面条,（,3*12+3*12,）,*1.61=115,2,、对中学生午餐用面,9,折优待,1000,元,/,全年,3,、对要求增加面条用量者增急（,1,两,/,碗）,100元/全年,促销费用约为,1200,元,/,年,估计销售量因促销而增加,2,，则,800,碗,*2.2=1700,元,/,年,1700-1200=500,元，促销支出后，盈利,500,元,准备你的市场营销计划促销什么时候促销，怎样促销 费用（,14,预测你的销售量,算出面条数量,一年销售分月预测,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,2月,五种面条的早、中、晚平均合计数,130*,31=,4030,130*,30=,3900,130*,31=,4030,130*,30=,3900,100*,31=,3100,70*,31=,2170,120*,30=,3600,130*,31=,4030,130*,30=,3900,120*,31=,3720,130*,31=,4030,110*,28=,3080,预测你的销售量算出面条数量一年销售分月预测3月4月5月6,15,你的企业的工作条件,无论是加工制造还是服务性行业都要有一个合理安全的企业工作条件。此外还要顾及到除员工之外的顾客的安全与舒适的问题。练习14列出了占3页的表格，按业主的情况逐一考察表中所列各个项目上，察看在企业开办之初是否已给予足够的重视并作了充分的准备。把你必需考虑的项目认真选择之后予以满足。,你的企业的工作条件 无论是加工制造还是服务性行业都要有一个合,16,确定你的企业的法律责任和保险需 要,选定企业的法律形态之后，该申办怎样的营业执照、许可证以及应负税种等等事项应该通过咨询和考察得出结论，在这个基础上应能完成这个由表格列出的练习。,请考虑一下，对一个业主来说，这个表格怎么着手填写？填写之前要做哪些工作，要向哪些地方去请教咨询？表格填与不填，填得准确与否有什么不同？,确定你的企业的法律责任和保险需 要选定企业的,17,你的企业的启动资金,练习17：,你的企业的启动资金练习17：,18,学习更多有关折旧、成本和价格知 识,苏秋莲的洗染店6年来陆续投资65000元，那么她该按设备五年折旧方式，留下每月折旧费。这笔费用只能用于设备的更新而不能移作他用。现在把经营利润和折旧费拿来买新车改善住房、付高额学费，致使维持经营的现金流量不敷使用而出现危机。,习题2、习题3、有关陈立华的练习集中在练习27之后解答,学习更多有关折旧、成本和价格知 识苏秋莲的洗染店6,19,制定你的产品或服务的销售 价格,销售的商品,预测销售价,1,大肉面,4元/碗,2,排骨面,4.5元/碗,3,辣肉面,4元/碗,4,素浇面,3元/碗,5,咸菜肉丝面,3.5元/碗,制定你的产品或服务的销售 价格 12345,20,学习更多的有关销售和成本计划知识,习题1 60000-38000-4750=17250元,答：老赵预测利润为17250元,习题2 32000-8500-3250-2800=17450元,答：老李预测利润为17450元,习题3 陈立华的练习列在练习27之后,学习更多的有关销售和成本计划知识习题1 60000,21,销售和成本计划,练习22 销售成本计划表,销售和成本计划练习22 销售成本计划表,22,现金流量计划,练习23 习题2,陈立华决定賖销每月销售量的一半(期限为一个月)。他知道在第一年里，他的供应商不会给他赊货。他现有7000元现金开办他的企业。他还有一幢价值15万元的房产。利用你在练习21中学到的销售和成本计划知识为陈立华制定一个现金流量计划。,7000元够不够开办陈立华的企业？如果不够，他还需要多少贷款？,现金流量计划 练习23 习题2,23,学习更多的现金流量计划知识,习题1 4月份流入企业的现金量是4250元,5月份流出企业的现金总量是2645元,业主期望在4月份购买新设备，准备了3750元,他实际需要1500元来开办企业，因为根据他的现金流量计划不会使月底出现现金负值。,习题2 陈立华的练习附于练习27之后,学习更多的现金流量计划知识 习题1 4月份流入企业,24,筹集你开办企业所需的资金,贷款要有财产抵押、质押或其他担保。同时要制定一份有说服力的创业计划作为你能成功创业后归还贷款与利息的依据，要写清楚还贷计划。,筹集你开办企业所需的资金 贷款要有财产抵押、质押或其他担保。,25,为完成创业计划你还需要做些 什 么,1、完成书面的创业计划之后，再仔细审核几遍，把看出来的不完善处加以补充修改。,2、对自已的书面创业计划作出分阶段实施的时间安排计划，哪些事情立即要办，在什么时间以前做好，哪些事情需要作进一步咨询(向工商行政管理部门、税务部门或因需要领取开业许可证的政府主管部门咨询)，如果聘请员工也要作好时间安排，使企业在开业时 员工能及时上岗。凡此种种都是需要全身心投入实干的事。,为完成创业计划你还需要做些 什 么 1、完成书,26,3、如果说哪天开业了，创业计划得以实现，但紧接着的企业经营管理的运作无一不是你创业的继续，只要在创业过程中奋斗，就要注意市场动态并因之调整你的计划，以谋求更大的成就。祝你顺利!,3、如果说哪天开业了，创业计划得以实现，但紧接着的企业经营管,27,说 明,在练习题中有关陈立华办企业的题目汇总涉及同一个人的诸多问题的解答，能使学员获得较多系统有关销售和财务方面的知识，分述如下：题目(练习8、16、18、21、23含第3步至第8步均涉及陈立华的钢门企业),说 明在练习题中有关陈立华办企业的题目汇总涉及同一个人,28,对创办企业的四个评判,1、对创业者 你能够全身心投入企业和管理企业吗？并用1册练习4量表再测评自己一次,2、对企业赢利你的企业能赢利吗？,若亏损或利薄：经销量、价格、成本和节约四个方面的改进后，需支付工资外还有利润回报。,3、对资金 你有足够的启动资金（包括贷款）吗，采取七项节支措施后资金可周转开吗？,对创办企业的四个评判1、对创业者 你能够全身心投入企业和,29,1回笼资金 2原材料代替,3延长应付款时间，4节能降耗,5延长贷款时间 6推迟添置设备,7租用设备,4、企业计划请五方面专家反复审核，直到满意为止，力求传达信息准确，并切实可行，若构思不好，坚决放弃重来，追求满意。,（2）评论的结果都是肯定的