单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,保险家园整理制作！;,笑话拒绝,笑话拒绝,1,客户拒绝的越厉害，越容易把他的真实想法透漏给你。,我们要听话听因（音），找出根源所在，然后加以引导。,用幽默的话语，转变他的观念又保留他的面子。,然后根据他的实际状况，推荐适合他的险种。,客户拒绝的越厉害，越容易把他的真实想法透,2,一:干什么不好,怎么去卖保险了呢?,其实好东西都是靠宣传才推广开来的.比如照相机,最早人们说它能吸人魂魄,现在呢,谁没照过相?还有手机、电脑等,刚开始都说能致癌,可现在生活越好的人越在使用.保险也一样,需要宣传,需要慢慢接受.,接受的快慢依,文化程度,和,经济能力,而定.,我想,您,这么,优秀的人,总不会不听我宣传就一棒子打掉一个新生事物,您不会跟慈禧太后是哥们儿吧?,一:干什么不好,怎么去卖保险了呢?其实好东西都是,3,二:你怎么又来了?,嗨,我来这里一不偷二不抢三不逼债,只是现在社会发达了,投资渠道宽了,而我又学了些投资技巧,来帮您参谋一下，给您和老婆孩子存些钱,又没什么坏目的,有什么怕见您呢?,二:你怎么又来了?嗨,我来这,4,笑话拒绝,三:我不买保险.,当然,现在市场上有许多好东西都有人不买.比如有些人有钱也不买空调,出汗了拿扇子扇扇.我还见过有人不吃肉,有人拿着搓板儿骂洗衣机.但这是跟谁打蹩呢?咱看看城里的退休老太太,天天跳舞,到月底去银行刷卡领退休工资,因为上班时工资里扣的有养老保险金,而农村的老太太年轻时没人让交钱,可是到老时也没人发钱,全凭孩子发落,打官司讨赡养费的大有人在.所以钱是花哪儿,哪儿享受.买几份保险,钱还是您的钱,只是多了有人照看您,让您生活的更舒服点而已.听听又何妨.,笑话拒绝三:我不买保险.当然,现在市场上有许多好东,5,笑话拒绝,四:我不需要保险.,那您肯定和我一样，需要钱。咱就谈赚钱好不好？,你看，现在分期付款买房买车很流行,让我来给您介绍一种分期付款买钱的方法。,笑话拒绝四:我不需要保险.,6,五:,你说到天边我也不会买保险.,其实,我没说之前说您已经买过不少保险了.比如您上班交的有养老医疗失业保险,您坐车,车票里有保险.您使用的家用电器,大部分贴的都有保险公司承保标志,甚至您喝的奶制品上,都写有某某保险公司承保.只不过那是强制性保险,您不会要求把里面含的保险费要出来.那么我们为什么非要别人强制才肯上保险呢?保险其实挺好的,现在我来跟您聊一种自愿性质的、且受到越来越多人喜欢的商业保险.,五:你说到天边我也不会买保险.其实,我没说之前,7,六:我不信保险,都是骗人的.,A:是.最早我也不信.后来一个在银行工作的老太太说,银行刚开始也没人信.当初她们做工作,说“您把钱放家里老鼠咬了,贼偷了怎么办?不如存银行由我们保管,还能给你利息”.人们都摇头说:“你们咋恁好呢?钱由你们看管,我随要随取,不问我要保管费还给我钱,天下哪有这好事?骗别人去吧.”现在呢-,B:有人不仅不信保险，连银行都不信，报纸上经常报道把钱藏在洞里、鸟窝里，多亏银行还能给换些残币。你觉得这些人是聪明呢还是糊涂？我现在给你介绍一种时间不长、像定期存款一样的保险.,六:我不信保险,都是骗人的.A:是.最早我也不信,8,七:我的命不值钱,不用保险.,A:我们都辛辛苦苦养的有孩子,等我们年老了,需要依靠他们的时候,他们却说他的命不值钱,可以随便离我们而去,您心里如何感想呢?还有我们的孩子,每天眼巴巴等我们回家,希望能让他生活的更好一些,可我们却说命不值钱,一分钱不愿多给他准备,孩子长大又有何感想呢?所以您的命很值钱,我给您介绍一种交费低,保的多的保险好吗,B:值不值钱可以算出来，你预计未来3年能赚多少钱.,七:我的命不值钱,不用保险.A:我们都辛辛苦苦,9,八:我没钱.,A:没钱好呀.您看以前,大家都没钱,有病就干熬,三四十岁死了拉倒;没钱交学费,念完小学也挺好;没钱买车,省得碰住受不了;没钱养老,孩子送个黑馍总比不送好;现在呢,有钱的人活着有钱,躺下了保险公司还送钱.没钱的人呢?还“屋漏偏遇连阴雨”.所以现在没钱人不好当,也不敢当.我的任务就是让没钱的人开始变的有钱。其实办保险也用不了多少钱,我给您介绍一种实惠些的保险好不好-,B:保险其实不花钱。就像您去银行开了一个零存整取的户头，回家后您老婆骂您是乱花钱，您会怎么说？保险是保人又保钱。钱还是你的钱，保险是免费送的。不信我给您说个险种,八:我没钱.A:没钱好呀.您看以前,大家都没钱,10,笑话拒绝,九:我家亲戚也干保险.,他在哪家公司呢?其实每家公司的条款都不一样,重要的是看哪一个更适合您,再说我们平常买东西也不一定都要找熟人,有时不认识还好说话一些,即便您在他那里办过一些,那么在我这里也办些,让两个业务员同时给您服务不是更好?,笑话拒绝九:我家亲戚也干保险.他在哪,11,十:我有钱,不用办保险.,恭喜您是个成功人士.当初创业也不容易吧?（听客户讲完自豪的经历)俗话说“创业难,守业更难”,您拥有的财富真是来自不易,不过现在税多如利息税、房产交易税、将来的遗产税等、眼红的人也多、树大招风,我们可以共同来设计一道防护墙,让它来保护您得之不易的财产不白白流失,并让你的财富继续升值好吗?保险也体现出一个人的身价,目前中国有很多人保额超一个亿,大部分在广东、上海、北京、一个在四川.还有一个在山西。河南只有一个保五千万的.他们的吃喝拉撒都有保险公司照顾,定期免费体检.他们的一根手指都值几十万.包括香港富豪李嘉诚都办有保险。我给您介绍一下我们公司专为富豪量身订做的保单“财富赢家”,十:我有钱,不用办保险.恭喜您是个成,12,笑话拒绝,十一:投保容易理赔难,目前驻马店已有十五家寿险公司,竞争剧烈,像现在的银行、移动、超市一样,有了竞争,服务都已非同一般.96年以后,国家已有保险法,还有保监委监管保险公司,并且在出现纠纷时,法院也要做出有利于投保人的解释,现在的保险公司不存在赔不赔的问题,而是比赛谁赔的更快,2009年我们公司给了全国最大赔案960万-,笑话拒绝十一:投保容易理赔难 目前驻马店已有,13,十二;你们公司太小.,我们不是小公司,只是在西平发展的晚而已.我们公司在全国二百个大中城市都有分支机构,泰康保单唯一能在全国通存通兑,我们总公司大楼在全世界关注的长安街上,年收保费已达千亿.即便您还认为他小,请问:如果有两辆车来接您出门,一辆是“大东风,”一辆是“奥迪.”您会坐哪一辆呢?就像我们上街买东西,是买合适的而不是买个儿大的，您说是吧?我看我们的“一张保单保全家”很适合您买.,十二;你们公司太小.我们不是小公司,只,14,十三:你们能赚我很多钱,我赚的可不是您的钱.你买的保险,合同上已列明到时候给你返还多少,到时是一分也少不了的.您在合同上找找看,哪儿也没写到期给你钱时要扣除业务员领走的钱,再者你听谁说去保险公司领钱时,要先算一下应先给业务员多少钱?,这个世上赚我们钱的人太多了，卖衣服的赚，我们得穿；卖粮油的赚，我们得吃；最可怕的是，我们不会因为怕妇产科赚钱，连出生都不生了。要不这样,你跟我一块儿做保险吧?,十三:你们能赚我很多钱 我赚的可不是您的钱.你买,15,笑话拒绝,十四:我不信共产党,A:请问您信哪个党?是国民党呢还是美国共和党?还是日本自民党.现在地球上不管哪个党,都会让您办保险,只是共产党的保险现在还便宜一些而已.,B:太好了，现在的人普遍都改信人寿保险了。,笑话拒绝十四:我不信共产党 A:请问您信哪个,16,十五:我等外国保险.,首先,外国人也不是散财童子,不会美元没处花,你交一百他给你换八万,八国联军来中国抢了多少好东西.再者它也要受中国保监委监管.上海早有美国友邦等外国保险公司,也没听说上海人买的全是外国保险.就象以前,买电视全是以买 日立、索尼为自豪,现在中国先进了,长虹、康佳、海尔不也卖的挺快吗?现在还有谁是非外国的不买呢?我们泰康是中外合资的，又先进又牢靠，我给你介绍一下目前最流行的保险-一张保单保全家,十五:我等外国保险.首先,外国人也不是,17,十六:到时候钱都不值钱了,如果钱要贬值,不光放在保险公司,您就是放在银行,放在床头柜里,压在枕头底下,钱也照样贬值,好在我们的保险都有分红,万一钱贬值,那您分得红利就会很高,永远不怕吃亏.重要的是:利息能算,风险谁也算不出来,万一哪天钱还没贬值,而人先贬值了,后果不堪设想-,我现在就给你介绍一种永远不怕贬值的分红保险.,十六:到时候钱都不值钱了 如果钱要贬值,18,笑话拒绝,十七:孩子靠他自己，不用留钱,您的想法我明白,举例说,两个孩子都去同一个地方：北京。一个开着父母留的汽车,一个骑着父母剩下的自行车,哪个更快一些呢?孩子将来都会自己创业,但有点基础会不会好一些呢?,笑话拒绝十七:孩子靠他自己，不用留钱,19,笑话拒绝,十八:我不想给妻子留嫁妆,有钱的寡妇不一定再嫁,而没钱的寡妇就不好说了.比如有两个寡妇,一个是抱着钱哭,一个是抱着破被子哭,等哭够了还要带孩子过日子,哪个会急着另找靠山呢?,笑话拒绝十八:我不想给妻子留嫁妆 有钱的寡,20,十九:不想给孩子办保险,如果不给孩子办点保险,孩子将来娶媳妇、找工作都会成问题.不相信?你想想,人家孩子都有保险,就是说,万一人家有事,保险公司会送一大笔钱给您儿子,而万一咱有事,一分钱也不会赔给女方.等于不平等婚姻.如果您再养个女儿,你愿意让她嫁一个保险都不会买 或买不起的人吗?,还有,假如您是老总要招工,有两个应聘者,一个说他有保险,生老病死都跟您无关,而另一个什么保险也没有,拐棍就架在您公司的大门上,这两个人你要那一个呢?,十九:不想给孩子办保险 如果不给孩子办点,21,二十:买保险不吉利,人寿保险发展没几年.您回忆一下,从我们上小学起到现在,身边已有多少人不在世了,其中有几个是因为买了保险的缘故?我曾到医院了解过,住院的人中80%都没买保险,而买保险的人还偏偏都没事.您说怪不怪?再说,是先有人得病，才有的医院,有了火灾才有消防队,同样,正是每个人都会有风险才会有保险公司.咱能赖医院和消防队不吉利吗?,二十:买保险不吉利 人寿保险发展没几年.,22,笑话拒绝,二十一:保险能保我活到一百岁吗?,当然能.,问:如果活不到呢?,.,答:赔您钱嘛,多简单.,笑话拒绝二十一:保险能保我活到一百岁吗?,23,笑话拒绝,二十二:人都死了还要钱干什么?,我们经常看到，一个人死后，他的家人为了分赔偿款，不惜去打官司告状，我也想不通，我也想问：人都死了还要钱干什么？再说一个人要是死不了躺在床上怎么办?再说保险不一定都是死了才给钱,您办些养老的或定期储蓄分红的怎么样?,笑话拒绝二十二:人都死了还要钱干什么?,24,二十三:我要靠自己奋斗,不会指望保险公司.,我很敬佩你的精神.但蛮干不如巧干.我想讲一个故事:二百年前,英国有很多家船商,跟您的想法一样,各干各的,可海上有风有浪,有些船商遇到风浪,连船带货物一块儿完了,从此家产光光、一蹶不振.可船商们每天都要出海,出发前谁也不知这次谁会倒霉,人人自危.后来一个聪明人提议,出发前大家都兑些钱,谁家遇难给谁家,没人遇难时钱重退回来.这样的话,即便哪家有事,也不至于很惨,可以用大家凑的钱重整旗鼓.大家对此提议都同意,这就是保险的起源.实际上我们在个人奋斗的同时,也会遇上这样那样的风险,而保险公司实际上就是一个互助组织,只有平时拿出一点钱去帮别人,那么万一自己有难事别人才会来帮自己,像你这样精明能干的人,不会反对加入这个互助组织吧?,二十三:我要靠自己奋斗,不会指望保险公司.,25,二十四:我有自己的赚钱计划.,好,我最喜欢与有经济头脑的人打交道了.但经济学上有一个规律:利润越大,风险也越大.平常在电视上也经常看到“投资有风险”的忠告.现在专家也建议多种投资,多种收益.保险也是一种投资,并且不用投入很多钱,就可规避很多种风险,与您的赚钱计划相辅相成,我给您介绍这样一个险种-,您出差时，钱是不是口袋里放些、包里装些、信用卡中存一些？这不是分散风险的一种方法吗？,二十四:我有自己的赚钱计划.