,2015,年,互联网,+,农业电子商务解决方案,01,2015年互联网+农业电子商务解决方案01,市场分析,第一部分,解决方案,第二部分,1.1,电子商务市场现状,1.2,移动电子商务现状,1.3,电子商务给企业带来的传统型变化,1.4,什么是农业电商,1.5,农业电商分析,1.6,农资电商行业案例,目录,02,2.1,生物化肥电商怎么做,2.2,生物化肥电商规划构思,2.3,电商平台核心定位,2.4,生物化肥电商规划,2.5,电商平台核心功能,2.6,电商平台组织架构,2.6,电商平台部署,市场分析第一部分解决方案第二部分1.1 电子商务市场现状1,03,第一部分：市场分析,1.1,电子商务市场现状,1.2,移动电子商务现状,1.3,电子商务给企业带来的传统型变化,1.4,什么是农业电商,1.5,农业电商分析,1.6,农资电商行业案例,03第一部分：市场分析1.1 电子商务市场现状1.2,中国电子商务市场整体交易规模超过,12.3,万亿,。同比增长,21.3%,中小企业,B2B,电子商务市场营收规模为,234.5,亿,，同比增长,32.0%,网络购物市场交易规模为,28145.1,亿,，同比增长,49.8%,移动购物市场交易规模为,9297.1,亿,，移动端交易占比达,33%,在线旅游市场交易规模达到,2700,亿,，同比增长,27.1%,电子商务整体交易规模,12.3,万亿,移动购物市场交易规模,1.85,万亿，同比增长,42%,电子商务市场现状,04,中国电子商务市场整体交易规模超过12.3万亿。同比增长21.,2013,年中国移动购物市场规模,1676.4,亿元，渗透率增长迅速,移动电子商务市场现状,注释：,2013,年网购整体交易规模为,18500,亿，移动购物交易规划为,1676.4,亿。来源：综合企业财报及专家访谈，根据艾瑞统计模型核算。,移动购物高速发展并逐渐成为网民购物首先方式之一，主要由于以下原因：,1.,随着,PC,端网络购物增速的逐渐放缓，移动市场逐渐成为电商企业新的增长点，为争夺抢占移动购物市场，各电商巨头纷纷注重于移动端用户使用习惯的培养，并优化用户体验，加大移动端促销的力度；,2.,我国网络覆盖系统的日趋完善，为手机，平板电脑用户利用碎片时间上网提供了 更为便利的网络基地，移动网购成为用户填补碎片时间的一大选择。,05,2013年中国移动购物市场规模1676.4亿元，渗透率增长迅,C2C,平台,B2B,平台,综合,B2C,外贸,B2C,垂直类电商网站,服装类,鞋、箱包,3C,家电类,化妆品类,时尚、奢侈品类,其他,在线旅游预订,O2O,生活服务,B2C,平台,支付物流,电子商务生态圈,供,应,商,消,费,者,06,C2C平台B2B平台综合B2C外贸B2C垂直类电商网站服装类,Come in,find,Select,Checkout,Click in,View,read,Online Payment,Leave,Close page,Shop,Shop,online,电子商务时代已来临,人们的消费习惯已经改变,中国电子商务市场交易规模巨大,大数据时代已经到来,07,Come infindSelectCheckoutClick,产销合一,柔性,化生产,新品首发、品牌重塑,精细,化运营,处理存货和尾货阶段,建立内销渠道,1,、生产模式改变：,2,、销售模式改变：,3,、库存模式改变：,4,、广告模式改变：,5,、管理模式改变：,电子商务给传统企业带来的系统性,变化,小,批量、多品种、快速,反应,工厂,-,用户,零库存成为,可能,精确制导、口碑,传递,数字化,管理,大,批量、,低成本,工厂,-,分销商,-,用户,大量,库存,狂轰滥炸,模拟化,管理,电子商务,电子商务给传统企业带来的系统性变化,电商,2.0,：,C2B,去库存化,电商,1.0,：数据化运营,传统企业电子商务,转型的三部曲：,电商,1.0,向电商,2.0,迈进，,柔性供应链是关键,传 统,08,产销合一 新品首发、品牌重塑 处理存货和尾货阶段1、,消费者主导市场：,移动互联网、社交网络“无时无刻地连接”使消费者从孤陋寡闻变得见多识广，从分散孤立到相互连接、从消极被动到积极参与，最终扭转了产销格局，占据了主导地位，不断参与各个商业环节中。,中间商服务化：,信息透明使原来依靠信息不对称赚取差价的传统中间商逐步让位于拥有更强信息能力的服务商。,另一方面，互联网上容易产生信息冗余，创造信息增值的服务商则涌现而出。,生产商柔性化：,原有以规模效应和资金为主的竞争逐步让位于信息利用和灵活协同。,互联网为小生产商（品牌商）赋能：,1.,聚焦长尾需求；,2.,消费者需求实时反馈,3.,柔性化生产,互联网、大数据催生,C2B,模式,消费者,主导,营销流通环节,设计生产环节,物流仓储环节,原材料供应环节,传统中间商的功能弱化,信息,服务创新,09,消费者主导市场：中间商服务化：生产商柔性化：互联网、大数据催,农业电商生态圈,2015,年，中央一号文件指出,:,“,大力支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，开展电子商务进农村综合示范”,。“互联网,+”,重塑农业产业链的各个,环节,什么是农业电商,10,农业电商生态圈2015年，中央一号文件指出:什么是农业电商1,1.B2B,农资电商平台,农用物资行业整体处于上升期，农资产品主要分为种子（市场空间约,3500,亿元）、化肥（,7500,亿元）、农药（,3800,亿元）、农机具（,6000,亿元）四大品类，这类农资电商平台试图为农户带来更低价的农资产品，去掉农资贸易过程中的县级、村级经销商。,2.B2B,农产品电商平台,2013,年，我国农产品交易市场规模超过,5,万亿元，整个交易过程中，仓储物流、金融服务仍然非常薄弱，且存在着严重价格不透明问题，互联网平台试图解决这些问题，让农产品更快更直接的到达有真正采购需求的商户手中。,3.B2B,食材配送平台,2014,年，餐饮业年营收超过,3,万亿元，食材采购规模达到,8000,亿元。中小餐厅有诸多痛点，采购量小无法获得议价权、采购人力支出及可能发生的灰色收入支出、采购菜品质量无法保证等。互联网平台积极自建仓储物流体系，希望可以更高效更低成本解决餐厅食材采购系列问题。,产前,育种、肥料、机具,终端,商户,/,消费者,产后,农产品加工,产中,种植、养殖、采摘,基础建设,-,仓储物流（冷链）,基础服务,-,供应链金融、信贷服务,超,2,万亿,农资流通,超,5,万亿,农产品流通,种子,3500,亿,化肥,7500,亿,种植业,农药,3800,亿,农机,6000,亿,林业,畜牧业,采摘,农业产业链基本结构,农业电商分析,-,农业产业链,农产品流通,11,1.B2B农资电商平台产前终端产后产中基础建设-仓储物流（冷,种子厂：,全国约,5,千家,前,50,企业销售额占,30%,农药厂：,全国,2,千至,3,千家,总需求量约,230,万,吨,/,年,原药,300,多种,制剂,3000,多种,集中度较低,化肥厂：,全国约,2,万家,总产品,1,亿吨,/,年,集中度低,种子厂,农药厂,化肥厂,县级经销商,广大农户,乡镇村经销商,加价,约,30%,元,/,吨,2300,稍低于种子,加价,加价,15-20%,元,/,吨,1800,加价,稍低于种子,元,/,吨,毛利率,50-60%,毛利率近,20%,毛利率,10-40%,县级经销商特点：,全国约,5,万,家,囤,货较少,为上源推广产品,为下级经销商提供赊销服务,为下游安排物流配送,乡镇,/,村级经销商特点：,全国约,66,万个村，每村约,5,万家,囤货，有的自建仓库，有的租第三方仓库,为下游农户提供赊销服务,农户自行解决物流问题,前,50,企业销售额占,30%,1500,农资产品贸易现状,农业电商分析,-,市场现状,分公司,分公司,分公司,12,种子厂：农药厂：化肥厂：种子厂农药厂化肥厂县级经销商广大农户,农资电商分析,-,农资电商额点,农资电商,市场特点：,农户,情况：,农户的入网率比较低，对辅助上网有较强烈的需求，同村人之间多相互熟识，抱团现象多,。,商品,风险：,种子、农药类商品有一定风险，如代售假种子，赔款概率基本,100%,，农药也有相似情况,。,仓储,物流：,基础建设非常不完善，农村最后一公里物流缺失，多靠农户自行解决货运问题,。,赊销,需求：,乡镇级经销商往往会为农户提供赊销服务，依靠熟人关系来维持还款，农资电商平台初期难以提供赊销服务，经销商仍具有竞争优势,。,信贷,需求：,国家对农业贷款大力支持，且农户融资需求非常强烈，但是农村家庭正常信贷获批率只为,27.6%,，远低于,40.5%,的全国平均水平。农户贷款违约风险较高，即使用土地、房屋抵押，也难以催收。,农资市场现状：,目前,，主流的农资销售还是代理、批发、零售模式，农资从厂家生产出来后，要通过区域代理商、,市县乡镇村,等多级分销商才能到达农民手中，流通环节多，效率,低下。结合行业的,调研，可将其痛点总结为五个方面：,第一，销售网点乱,。,一入春农民就忙着买种子、地膜、化肥、农药等，农资需求量激增，不少人趁机大铺摊子。作为,“厂家直销”点的县市经销商为追求高回报往往又发展下家，越挂越多、越挂越乱。,第二，产品名目乱。,国家对农资产品设有准确、规范的标准要求。然而在乡村农资市场里，一物多名、一药多名时有所见，农民无法分辨优劣，致使不少好的农业科技产品不能更好地发挥作用。,第三，销售价格乱。,同一功能、同一品牌、同一厂家的同名同包装同计量的农资商品，常常因销售形式不同而卖出不同的,价格。,第四，市场监管乱。,在一些偏远的乡镇农村，部分经营者打着服务乡亲的旗号，根本不办理营业执照，有的甚至直接在田间地头销售农资。,第五，过分夸大农资功效、产量,等,。,广告,繁多，农资科普不到位，让人眼花缭乱，甚至销售假农资现象时有发生，严重坑害农民，让人深恶痛绝。,13,农资电商分析-农资电商额点农资电商市场特点：农资市场现状：1,云农场,(),B2B2C,农资综合电商,农资电商行业案例,时间：,2014,年,2,月,8,日正式上线,团队：,旗下拥有,14,家子公司,融资：,2015,年,3,月获联想控股战略投资千万美元,运营数据,：,用户：,注册用户过百万，有,400,余家企业，,2800,多个农资产品在线销售,交易：,2014,年共卖出,700,吨化肥，平台内有,2800,多个农资产品，去掉了农资销售过程中,45%,的加价环节,地域：,在十几个省份拥有,16000,多个村级站点，服务土地面积近,3,万亩,金融,：,联合华夏银行为超过,100,家农场主提供金融服务，农户向华夏银行在线申请贷款在线还款,业务及模式：,模式：,自营、商户入驻各站一半，跨国经销商，直接让农民从化肥厂家采购化肥、种子、农药、农机等，并提供农民测土培肥、农技服务、海外购销等提供多种增值服务。,服务网络：,1.,建立三位一体县级服务中心（农资中转中心,+,农技推广中心,+,农产品交易中心）,300,多家，并与多地政府战略合作。,2.,搭建最后,100,米村级物流服务站,-,找一位农村当地站长帮村民在线代购，货物运送到站长处，农民自行上门提货，站长赚返点。,3.,创建农资定制化肥配站点。,产品：,1.,丰收汇（农产品交易平台，有预付模式）,2.,乡间货的（,P2P,农村物流平台，类似滴滴打车，有车农民闲时帮附近农户送货）,3.,农技通（农技服务平台）,4.,云农宝（农业金融服务平台）,5.,其他服务：农业大数据定制（农业生产资料定制、农产品定制）,14,云农场()农资电商行业案例时间：,农集网,B2B2C,农资分销平台,时间：,2015,年,3,月,31,日上线公测,团队：,创始团队自诺普信全资子公司标正公司（农资销售）,业务范围：,B2B,农资分销（农药、化肥、种子等）,运营数据：,公测日交易额突破,1.5,亿元，订单量达一万份,业务及模式：,模式：,网站为对接企业与零售商的,B2B,