Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,“财富1号”策划提案,“财富1号”策划提案,1,第二章 项目篇,第二章 项目篇,2,项目基本资料,项目名：金福世贸广场,项目位置：新市区北京南路21号,占地面积：17070平方,总建面积：55000平方,主体结构：钢结构,配套：8000平方活动广场 210个泊车位,楼层情况：总共6层，地下一层，地上五层,业态分布：五楼办公，四楼餐饮、三楼以下超市,开发商：新疆福润德房地产开发有限公司,项目基本资料项目名：金福世贸广场,3,整体项目的定位,项目定位：具有国际一流水准的主题休闲性 ,功能定位：集购物、餐饮、娱乐、服务等为一体，适合顾客“一站式”消费的场所,经营业态：大型百货和综合超市主力店、精品专卖、国际知名西式快餐、中式餐饮一条街、宴会厅、商业步行街、健身、商务中心、电影院、会展中心、电玩中心、大型娱乐、品牌汽车展销厅、金融服务,特别品牌：北京华联 麦当劳 必胜客 星巴克,整体项目的定位项目定位：具有国际一流水准的主题休闲性,4,项目的政策亮点,新市区实行“城市北扩”战略，按照“北京长安街”模式打造北京路，要把北京路打造为首府的形象一条街，本项目具有前沿优势；,本项目是乌市除家乐福超市之外唯一的商业重点扶持项目；,本项目由乌鲁木齐市委一把手杨刚亲自监督，市委副书记殷宇霖和主管城建的市委常委、副市长王新华主抓本项工程各想工作；,项目的政策亮点新市区实行“城市北扩”战略，按照“北京长安街”,5,项目的硬件亮点,按照“”要求，在首府、乃至西北地区建设的一流的大型购物中心；,单体专业化全钢结构设计，夜间通透明亮的灯光效果、部电梯等使整个建筑视野开阔、美观大方，可称得上是当今新疆最美观的商业建筑之一；,前有8000平方米人流活动面广场，确保个稳定停车位，这在乌市现有商业设施之中是罕见的；,项目的硬件亮点按照“”要求，在首府,6,项目的软件亮点,强大的主力店：京华联集团负责整体运营，完全和世界零售业观念和理念相接轨,众多的品牌支持：例如麦当劳的快餐、必胜客的比萨、星巴克的咖啡,零风险的公证：新疆国投对金福世贸广场不动产管理信托，实行诚实、信用、谨慎、有效的信托监管,项目的软件亮点强大的主力店：京华联集团负责整体运营，完全和世,7,财富1号物业资料,楼层位置：金福世贸广场负一层,占地面积：4000平方,经营业态：超市，由华联经营,可分割单位：50平方 18个,30平方 68个,15平方 68个,5平方 8个,财富1号物业资料楼层位置：金福世贸广场负一层,8,投资零风险的保证,开发商实行的是：,“定造式”的开发模式！,金福世贸广场是：,为“北京华联”贴身定造的产品！,“北京华联”保证了本项目的零风险！,投资零风险的保证开发商实行的是：,9,“北京华联”凭什么保证投资的零风险？,“北京华联”凭什么保证投资的零风险？,10,“北京华联”简介,北京华联的历史：,根据李岚清副总理关于“把华联搞实、搞大”的指示精神，1997年11月“北京华联综合超市有限公司”在北京注册成立。1998年5月底，开始由武汉入市，并以其现代化的计算机管理系统，国际一流的“综合超市”高级管理人才，当今世界最先进的经营管理模式，严格的培训及良好的服务，创造了国内新业态的高起点发展典范，受到了顾客和市场的极大欢迎。,北京华联综合超市有限公司是国内贸易局“全国华联商厦集团”所属企业。“华联商厦集团”是目前中国民族商业规模最大的零售企业连锁集团，“集团”下属百货公司、连锁超市和大型综合超市等业态。,“北京华联”简介北京华联的历史：,11,北京华联的现状：,北京华联综合超市有限公司凭借集团强大的财力支持，目前已在北京、南京、武汉、太原、合肥、兰州、西宁、南昌、南宁、大连、苏州、常州、榆次、镇江、昆山、上海、广州、杭州、哈尔滨、长春、成都、西安、呼和浩特、郑州、梧州等二十多个城市，开设了50余家大型综合超市。到2004年，大型综合超市发展200家。,北京华联的现状：,12,企业名称,业态,销,售,总,额,零,售,总,额,千元,同比%,千元,同比%,上海百联（集团）有限公司,百货店超市便利,48516660,21.89,0,0.00,大连商场集团有限公司,百货店超市便利,18182600,42.18,13369580,61.21,国美电器有限公司,专业,17792352,63.29,14834384,57.19,北京华联集团投资控股有限公司,百货店超市便利,13600000,32.04,家乐福（中国部分）,大超,13436820,25.65,上海农工商超市有限公司,超市大超便利,12381401,41.90,8756292,33.84,江苏苏宁电器连锁集团股份有限公司,专业,12097650,43.70,三联商社,专业,10675600,26.63,6938751,35.42,华润万家有限公司,超市大超便利,10323591,20.17,10323591,20.17,上海大润发有限公司,超市大超便利,10198431,39.28,5520966,32.64,2003,年零售企业销售总额、零售总额统计表,（大陆前,10,名）,中国商业联合会,企业名称业态销 售 总 额零 售 总 额千元同比%千元,13,华联给我们带来,10,年租约！,我们的10年总收入：1平方=10000元！,我要告诉你们一个的秘密：,华联给我们带来10年租约！我们的10年总收入：,14,10年的固定回报率,我们的售价：,1平方=1万元,我们10年的固定回报率：,收入/投资额=10000元/1万,那就是说：,10年的回报率=,100%！,10年的固定回报率我们的售价：,15,华联实际给我们带来,20,年租约！,我们的20年总收入：1平方=20000元！,我要告诉你们一个更大的秘密：,华联实际给我们带来20年租约！我们的20年总收入：,16,20年的固定回报率,我们的售价：,1平方=1万元,我们20年的固定回报率：,收入/投资额=20000元/1万,那就是说：,10年的回报率=,200%！,20年的固定回报率我们的售价：,17,没有把将来地段升值的因素计算在内；,没有把将来租金上涨的因素计算在内；,没有把将来本身物业升值因素计算在内；,。,其实20年的回报率 200%！,10年固定100%回报率是为了保证客户的最低限度收益和投资零风险，保证业主拥有物业后续的强大利润空间！,我们的回报率计算是保守的！,没有把将来地段升值的因素计算在内；我们的回报率计算是保守的！,18,第二篇章 策划篇,第二篇章 策划篇,19,我们的时间节点安排,2004-12-212004-12-27 市场调查报告及策划方案提交,2004-12-282004-12-29 策划执行方案的会签,2004-12-302005-1-6 政府新年城市发展论坛,2005-1-8 项目开盘暨华联续约10年签字仪式,2005-1-82005-1-18 意向客户排号（蓄客）,2005-1-18 2005-1-20 意向客户排号抽签及签约,2005-1-202005-1-30 剩余货量的清盘及后续动作计划,我们的时间节点安排2004-12-212004-12-2,20,第一阶段 前期准备,2004-12-212004-12-29 市场调查报告及策划方案提交,主要的工作内容：,1、了解项目的基本情况及周边形态，分析项目的优劣势,2、了解竞争物业的基本情况及经营态势，分析其的优劣势,3、将本项目与竞争项目的比较分析，找到唯一点和发光点,4、分析当地市场的商业物业销售手段，找到本项目的可行性执行方案,5、市调报告提交及策划方案的提交与会签,第一阶段 前期准备2004-12-21,21,第二阶段 造势准备,2004-12-302005-1-6 政府新年城市发展论坛,主要的工作内容：,1、联系政府机关、华联和开发商相关人员及准备工作,2、告知市民“政府新年城市发展论坛”事件，引起对此论坛的关注,3、广告推出，主要以“未来城市的发展在哪里？”为主题,4、政府新年城市发展论坛 举行,5、广告推出，主要以“未来城市的发展在这里？”为主题，突出本项目的所在区域“新市区北京路”,6、销售人员培训及销售资料道具的准备工作,第二阶段 造势准备2004-12-30,22,第三阶段 蓄客阶段,2005-1-82005-1-18 意向客户排号,主要的工作内容：,1、首期广告推出，主要以“财富1号轰炸首府”为主标题，为本项目开盘达到一个轰动效应，夺人眼球,2、销售人员对意向客户的进行“蓄客”动作,3、策划部视现场情况在策划方案做快速有效之执行或调整,4、二期广告推出，主要以“财富1号让乌市火起来了”为主标题，主要增强市民对稀有性的认同，加大对项目的投资热情,5、销售人员对意向客户的整理，准备后期选号认购动作,第三阶段 蓄客阶段2005-1-820,23,第四阶段 认购阶段,2005-1-18 2005-1-20 意向客户排号抽签及签约,主要的工作内容：,1、广告推出，主要以“财富1号与你相约18！”为主标题，烘托客户购买的热闹场面，将客户对本项目的投资热情增加到最高点,2、销售人员现场抽签，现场签约及潜在客户的在管理,3、广告推出，主要“财富1号与你有缘吗？”继续保持认购现场的认购热情，争取所有单位在此阶段全部推出,4、广告推出，主要“财富1号演绎新财富传奇！”将本项目的疯狂认购现场展现给乌市，为后期销售造市！,第四阶段 认购阶段2005-1-18 200,24,第五阶段 清盘阶段,2005-1-202005-1-30 剩余货量的清盘及后续动作计划,主要的工作内容：,1、销售部门客户的处理和签约工作完结,2、广告推出，主要“财富1号加推x套以解乌市之渴！”，促进剩余货量的清盘,3、各部门工作的总结与汇报,4、后期销售工作的安排,第五阶段 清盘阶段2005-1-202005,25,在没找到重新开始的理由前，别给自己太多退却的借口。就在那一瞬间，我仿佛听见了全世界崩溃的声音。因为穷人很多，并且穷人没有钱，所以，他们才会在网络上聊天抱怨，消磨时间。别忘了答应自己要做的事情，别忘了答应自己要去的地方，无论有多难，有多远。分手后不可以做朋友，因为彼此伤害过；不可以做敌人，因为彼此深爱过，所以只好成了最熟悉的陌生人。努力吧，只有站在足够的高度才有资格被仰望。渐渐淡忘那些过去，不要把自己弄的那么压抑。往往原谅的人比道歉的人还需要勇气。因为爱，割舍爱，这种静默才是最深情的告白，但愿你能明白。某些时光已成过往，是我再也回不去的远方。不要把自己的伤口揭开给别人看，世界上多的不是医师，多的是撒盐的人。这世界，比你不幸的人远远多过比你幸运的人，路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的,那些激动人心。一个人害怕的事，往往是他应该做的事。每个人都会有乐观的心态，每个人也会有悲观的现状，可事实往往我们只能看到乐观的一面，却又无视于悲观的真实。从来没有人喜欢过悲观，也没有人能够忍受悲观，这就是人生。好像是人开始成长就会缅怀过去，无论是幸福或是悲伤，苍白或是绚烂，都会咀嚼出新的滋味。要让事情改变，先改变我自己；要让事情变得更好，先让自己变得更好。当日子成为照片当照片成为回忆，我们成了背对背行走的路人，沿着不同的方向，固执的一步步远离，再也没有回去的路。想要别人尊重你，首先就要学会尊重别人。所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道。所有的失败，与失去自己的失败比起来，更是微不足道。生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。既不回头，何必不忘。既然无缘，何须誓言。感谢上天我所拥有的，感谢上天我所没有的