单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,天骄地产/2005/7,汉正国际,整合推广,1,“,汉正国际,”分两个词节。前者“,汉正,”讲述本案所,处的国际化地段概念。后者“,国际,”则体现了具有国际,观住宅。国际观住宅表现在：,*联系长江与世界,*整体区域规划,*国际化住宅品质,*国际化服务标准,*国际化装修特点,案名释义,2,项目定位,滨临两江,大汉正街首席精品商住楼,1、,滨临两江,临江的概念不仅体现在住宅的观景功能、,地段概念，更体现了临江的气势和未来的投资价值上。,2、,大汉正街首席,体现在汉正街区域，产品的稀缺性和,本案的唯一性。,3、,精品商住楼,建筑高质量、全智能化、具有星级物,业管理的中高档,精品,楼盘。,3,汉正国际卖点体现,4,SERVICE,BUSINESS SERVICE,QUALITY,LIFE,BUILD,AREA,STRENGTH,（服务）,（商务）,（生活）,（建筑）,（品质）,（区域）,（实力）,星级酒店立体式服务标准,百年老街，,万商云集之地,滨江水景生活新领域,大汉正街首席精品楼盘,精品高层水景建筑,城市经济发展核心区域,实力雄厚的桥房集团鼎力打造,5,汉正国际,卖给谁？,6,消费群体锁定：服务于汉正街商业圈经商人士的首选,挑剔的白领,中小企业主、个体,服务于汉正街商业圈白领一族,置 业,三大主要目标群体,投资者,看好区域商务前景及投资价值,7,作为职业买手，他们在考虑什么？,区域前景 +物业档次 +回报分析,投资者,成熟的全,国性商品,集散地,高层中高,档水景精,品楼盘,滨江开发区的,建设、老商业,街的环境改造,提升了本地段,的升值潜力,8,挑剔的白领,地段 +环境 +服务品质 +配套,置业者们又在考虑什么？,本区域内的交,通网络较全面，,公交线路覆盖,面较广，出入,方便快捷,星级酒店,立体式服,务标准,汉江、长江及月,湖赋予了本项目,优美的景观环境；,老商业、滨江开,发区为项目带来,浓厚的商业氛围,周边生活配套,设施齐全,9,中小企业主、个体老板,作为中小型企业主，他们在考虑什么？,商务资源+升值潜力+社会认同度,本项目,地处百年老商业街汉正街的腹地，商业氛围浓厚，是万商云集之地。,有很多中小型企业，个体户他们将成为本项目有力的消费群之一。,10,吸引买,家,家的理,由,由,汉正国,际,际,项目的,高,高质素,老商业,街,街商机,自身发,展,展的需,要,要,投资前,景,景,中小企,业,业主,挑剔的,白,白领,投资者,11,汉正国,际,际的核,心,心竞争,力,力是什,么,么？,鲜明的,滨,滨江特,色,色,浓厚的,商,商业氛,围,围,菜单式,装,装修服,务,务,开发商,的,的实力,雄,雄厚,12,鲜明的,滨,滨江特,色,色,地块正,临,临汉江,水景,优,优美。,建设中,的,的南岸,嘴,嘴绿化,景,景区等,大,大型滨,水,水景观,绿,绿色区,等,等赋予,了,了项目,鲜,鲜明的,滨,滨江特,色,色。,13,浓厚的,商,商业氛,围,围,地处百,年,年老商,业,业街-,汉,汉正街,的,的腹地,，,，有着,悠,悠久的,商,商贸文,化,化。,毗邻商,业,业繁华,的,的江汉,区,区。,建设中,的,的滨水,开,开发区,集,集商贸,、,、商务,、,、娱乐,、,、休闲,与,与一体,。,。,14,本区域,的,的在售,楼,楼盘中,，,，均已,毛,毛坯房,发,发售，,本,本案如,提,提供菜,单,单式精,装,装修服,务,务，将,会,会与其,他,他,项目形,成,成一种,差,差异性,竞,竞争优,势,势。,菜单式,装,装修服,务,务,15,开发商,的,的实力,雄,雄厚,1.本,项,项目由,实,实力雄,厚,厚桥房,集,集团鼎,立,立打造,本身,就,就,具备了,很,很强品,牌,牌优势.,2.开,发,发商的,雄,雄厚实,力,力,能,保,保证项,目,目建设,顺,顺利进,行,行.,3.雄厚实,力,力开发商能,给,给消者带来,心,心理上的信,赖,赖.,16,汉正国际推,广,广策略,17,滨临两江,大汉正街首,席,席精品商住,楼,楼,一个中心,三条主线,城市线、项,目,目线、产品,线,线,18,项目推广时,间,间,推广力度,城市线,趋势篇,区位篇,价值篇,项目线,亲水篇,商务篇,经营篇,产品线,品质篇,差异篇,服务篇,推广构架,19,（借政策大,环,环境）,城 市 线,借 势,我司认为汉正国际的销售与推,广,广不单纯靠,发,发展商向市,场的推动、,很,很大程度上,更,更需要政策,面,面的拉动:,1、汉正街,周,周围旧城改,造,造步伐的加,快,快.,2、政府加,大,大汉江两岸,的,的的综合整,治,治和开发建,设,设力度。,20,项 目 线,造 市,（炒作项目,市,市场）,本项目应该,抓,抓住汉江两,岸,岸景观买点,及浓厚,的,的商业,环境抢占市,场,场制高点：,1、汉,江,江沿线唯一,中,中高档精品,商,商住楼。,2、坐,拥,拥汉江，,环,环临长江全,水,水景楼盘,3、,地处是万商,云,云集之地,有,有着浓厚的,商,商业氛围,4、,实力雄厚的,桥,桥房集团鼎,力,力打造,21,产 品 线,做 事,（细节卖点,刻,刻画）,1、户型布,局,局合理,户,户户见景,2、整个楼,盘,盘外立面非,常,常醒目,3、商、住,物,物业分离,4、星级酒,店,店立体式服,务,务、国际智,能,能化配套设,施,施,5、本案如,提,提供菜单式,精,精装修服务,，,，将会与其,他,他,项目形成一,种,种差异性竞,争,争优势。,22,城市线（汉,正,正国际,的“,脸,”）,城市线,趋势篇,区位篇,价值篇,彰显项目地,位,位,汉江两岸将,建,建设,成集商贸、,服,服务、,文化、住居,、,、娱,乐为一体的,滨,滨江,发展带,滨临两江，,地,地,处万商云聚,的,的,汉正街腹地,商务价值,投资价值,住居价值,23,项目线（汉,正,正国际,的“脉”）,项目线,亲水篇,商务篇,经营篇,彰显项目地,位,位,坐拥汉江,环临长江,地处万商云,集,集,汉正街的腹,地,地，,有着浓厚的,商,商,业氛围,发展商的,经营理念,24,产品线（汉,正,正国际,的“魂”）,产品线,品质篇,差异篇,服务篇,刻画项目品,质,质,高质量、高,品,品位,全智能化,汉正街首席,精,精,品楼盘,本区域的在,售,售楼盘,中，均已毛,坯,坯房发,售，本案如,提,提供菜,单式精装修,服,服务，,将会与其他,项,项目形,成一种差异,性,性竞争。,星级酒店,立体式服务,25,汉正国际来,了,了！,汉正国际是,什,什么！,汉正国际真,不,不错！,抓眼球，吸,引,引注意,差异点，市,场,场占位,树形象，卖,点,点刻画,滨江两岸的,汉,汉正街首席,精,精品亲水楼,盘,盘的市场需,求,求,启动市场，,释,释放观念,城市线推出,项目线推出,产品线推出,推广四部曲,26,主打形象推,广,广语一,外滩风情,尊,尊贵生,活,活！,27,主打形象推,广,广语二,核心商圈地,坐,坐享,无,无限升值！,28,汉正国际阶,段,段性推广,10月,11月,1月,9月,内部认购,客户的积累,强销期,25-60%,持续期60-85%,公开期,10-25%,8月,4月,2005年,2006年,扫尾期85-100%,5月,均价：元,均价：元,均价：元,均价：元,准备期,市场认知,29,准备期,目,的,的：在市场,初,初步建立汉,正,正国际的品,牌,牌形象，目,标,标消费群体,对,对本项,目认知度达,到,到70%,推广方式:1、报,纸,纸强势推出,软,软文攻击。（城市线系,列,列软文）,2、户外形,象,象广告位的,购,购买全面到,位,位。（形象广告,画,画面上挂）,3、门户网,站,站广告制作,并,并全面上挂,。,。（搜房网、,亿,亿房）,4、现场包,装,装及营销中,心,心进入收尾,验,验收阶段。,5、各种宣,传,传资料的设,计,计与制作,30,内部认购期,目,的,的：1.,全,全面形成,汉正国际,项目的社会,各,各界认同感,，,，,2.吸引买,家,家来到项目,现,现场并产生,购,购买欲望。,3.积累100组目标,客,客户,推广方式：1、主流媒,体,体全面攻击,，,，并发布内,部,部认购信息,。,。,2、报纸、,杂,杂志发布硬,广,广告。,3、相关软,文,文全程跟进,报,报道。（项目线系,列,列软文）,4、内部认,购,购期间的优,惠,惠促销活动,展,展开,31,公开发售期,目,的,的,：,：1.以,硬,硬性买点全,面,面推广“,滨临两江,大汉正街,首,首席精品商,住,住,楼,”,物业,形象。,2.结合项,目,目现场开盘,活,活动，迅速,直,直接创造销,售,售热潮与业,绩,绩。,3.完成本,项,项目销售目,标,标的25%,。,。,推广方式：1、武汉范,围,围立体式发,布,布公开发售,信,信息。,2、现场交,通,通导视系统,投,投入使用.,3、更换户,外,外广告画面,，,，并发布公,开,开发售信息,。,。,4、售楼处,、,、样板房全,面,面开放,5、开盘仪,式,式的策划、,组,组织、执行,。,。,6、重点买,家,家专访并软,文,文炒作。,32,强销期,目,的,的,：,：1.作为,强,强势销售阶,段,段应大量利,用,用事件行销,结,结合软性卖,点,点,诉求，将项,目,目销售再次,推,推向高潮。,2.完成销,售,售目标35%,推广策略：,保,保持一定量,的,的品牌形象,宣,宣传，以软,性,性买点（比,如,如情感篇,交流篇等）,为,为主要诉求,，,，配合销售,达,达到顶峰，,或,或者在相,对低落的时,候,候创造一个,销,销售高潮事,件,件营销是不,可,可少的。,33,持续期,目,的,的：1.举办,一,一些有利于,现,现有业主的,增,增值化服务,活,活动，通,过,过老业,主的口碑传,播,播，吸引新,的,的客户。,2.完成销,售,售目标25%,推广策略：,如,如在强销期,内,内销售总额,达,达到70%,，,，一系列媒,体,体广告将减,少,少,甚至停止，,只,只保留户,外,外活动和节,日,日促销。如,未,未达到上述,理,理,想目标，广,告,告活动将要,继,继续，并须,制,制定新的策,略,略。,34,扫尾期,目,的,的：1.消化剩,余,余盘量，快,速,速回笼资金,。,。,2.完成最,后,后的销售目,标,标15%。,推广策略：,本,本阶段主要,以,以答谢、庆,贺,贺广告为主,，,，以现有经,典,典户型,及促销为主,要,要诉求点，,争,争取尽快扫,清,清尾盘。,35,汉正国际推,广,广媒介组合,策,策略,主要媒介通,路,路,辅助媒介通,路,路,印刷品,报纸媒体,户外媒体,杂志媒体,网络宣传,销售现场,36,主要媒体的,选,选择,1、报纸媒,体,体选择：长,江,江日报、楚,天,天都市报为,主,主要报纸媒,体,体，其它小,报,报为辅，,2、杂志媒,体,体选择：武,汉,汉楼市、都,市,市家居,3、软文宣,传,传：针对该,项,项目独特品,质,质个性，应,加,加大软性新,闻,闻宣传力度,，,，对其进行,主,主题形,象炒作和项,目,目差异化炒,作,作。,4、户外宣,传,传：本案现,场,场大型的围,墙,墙广告牌、,沿,沿江大道主,要,要交通干道,户,户外广,告牌、候车,亭,亭广告、公,交,交车体及特,定,定地点的展,销,销会等。,5、网络宣,传,传：通过搜,房,房、搜狐、,新,新浪、等网,站,站发布软文,。,。,（具体媒体,选,选择依据容,后,后提交）,37,汉正国际创,意,意表现,38,演讲完毕，,谢,谢谢观看！,