单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,团险业务现状与发展趋势,团险业务现状与发展趋势,探讨内容,一、团险业务现状,（一）湖南保险市场份额情况,（二）国寿湖南团险渠道业务现状,（三）团险业务现状的主要成因,二、团险业务发展趋势,（一）国家政策引导,（二）企业经营保险需求,（三）专业化经营,探讨内容 一、团险业务现状,一、团险业务现状,在保监会人身险监管部主任陈文辉：团体保险,市场现状,“,总量增长缓慢，占比逐步下降；产品,较为单一，结构极不平衡；管理、技术、销售、,服务相对滞后，长险短做、承诺高息等不正当竞,争较为严重。,”,我国的人身保险业从团险起步，,1992,年引入,个人营销制度以来，个险业务飞速发展。,2000,年，银行保险紧密合作，银行代理业务异军突起。,但团体保险业务却发展滞后，保费收入的比重从,1996,年的,87%,下降到,2002,年的,21%,，成为制约,人身保险业快速发展的瓶颈。,总,体,评,价,一、团险业务现状 在保监会人身险监管部主任,（一）市场份额情况,05,08,年全省主要寿险公司团险保费发展趋势,（一）市场份额情况 0508年全省主要寿险公司团险保费,2008.1-9,月全省寿险公司市场份额,（一）市场份额情况,2008.1-9月全省寿险公司市场份额（一）市场份额情况,08,年,1-10,月三个渠道短险保费情况,（二）中国人寿团险渠道业务现状,08年1-10月三个渠道短险保费情况（二）中国人寿团险渠道,2008.1-10,月团险渠道业务结构组成,（二）中国人寿团险渠道业务现状,2008.1-10月团险渠道业务结构组成（二）中国人寿团险,1,、国家社会保障体系不断完善，商业保险公司成为社会保障体系从属地位，补充角色。,养老保险，医疗保险，意外保险，学生保险,。,（三）团险业务现状的成因,1、国家社会保障体系不断完善，商业保险公司成为社会保障体系从,中国社会保障体系,社会福利与救助,社会保险,社会互助,军人保险,民政部门,城乡低保,救灾赈济,劳动和社会保障部,卫生部,建设部,工会和社区,军人保险局,伤残,医疗,随军家属失业津贴,养老,失业,工伤,生育,医疗,农村合作医疗,住房公积金,企业补充保险计划,中国社会保障体系社会福利与救助社会保险社会互助军人保险民政部,政府主导,强制实行,社会,保险,企业单位,事业单位,国家公务员,保险,个人储蓄,一支柱,二支柱,三支柱,我国多层次社会保障体系,政策推动,企业补充,商业运作,个人行为,商业运作,政府主导社会企业单位一支柱二支柱三支柱我国多层次社会保障体系,2,、湖南保险市场竞争主体迅速增加，寿险公司,12,家，产险公司,14,家。,产险公司可以做人身意外伤害保险，对外资保险企业放开团险市场，竞争日趋激烈。,蛋糕不断被分切！,（三）团险业务现状的成因,2、湖南保险市场竞争主体迅速增加，寿险公司12家，产险公司1,3,、全球金融风暴对企业经营的冲击。,广东省保险行业协会提供的数据表明，今年上半年团险退保率和退保金额均超过个险。其中，分红团险的退保金额占比超过,60%,，退保率超过,35%,。企业压缩费用成本及大量企业倒闭是导致团险高退保率的主要原因。,（三）团险业务现状的成因,3、全球金融风暴对企业经营的冲击。（三）团险业务现状的成因,4,、公司自身对市场变化的不适应。,团体客户需求变化，观念跟不上；,团险队伍专业水平不高；,团险业务管理运作模式不适应；,团险产品单一,。,（三）团险业务现状的成因,4、公司自身对市场变化的不适应。（三）团险业务现状的成因,探讨内容,一、团险业务现状,（一）湖南保险市场份额情况,（二）国寿湖南团险渠道业务现状,（三）团险业务现状的主要成因,二、团险业务发展趋势,（一）国家政策引导,（二）企业经营保险需求,（三）专业化经营,探讨内容 一、团险业务现状,团险业务三块市场,随着国家社会保险政策的逐步到位，团险三大块市场已凸现并日渐成熟。第一块市场是：以企业年金政策为主的养老保险市场。第二块市场是：以城镇职工基本医疗补充保险、城镇居民基本医疗补充保险、新农村合作医疗补充保险为主的健康保险市场，覆盖了,80%,人群。第三块市场是：以政府职能部门行业管理政策为主的行业代办意外险市场。,团险业务三块市场随着国家社会保险政策的逐步到位，,（,一）国家政策引导，促成团险需求,1,、企业年金,2,、城镇职工补充医疗保险,3,、城镇居民补充医疗保险,4,、新农村合作医疗补充保险,5,、补充工伤保险,二、,团险业务发展趋势,（一）国家政策引导，促成团险需求1、企业年金 二、团险业务发,“,在我国目前的国情下,任何社会保险制度只有一个最基本的保障水平,既不能向美国看齐,也不能向东南亚国家看齐,中国目前还建立不起一个完善的社会保障制度。”,我国社会保险总体原则,保障基本,广泛覆盖,统帐结合,共同负担,“在我国目前的国情下,任何社会保险制度只有,基本养老保险面临的主要问题,覆盖面难以扩大,征缴率难以提高,统筹层次低,基金征缴收支赤字增加,立法滞后，基金征缴粒度难以加强,个人帐户空帐运行,基本养老保险面临的主要问题,起付线,职工年平均工资的,10,左右,封顶线,职工年工资的,4,倍左右,统筹基金分段比例支付,个人也要自付一定比例,统筹基金支付部分,自付部分,自付部分,起付线,封顶线,自付项目多,自付比例高,自付部分,社会大病互助支付,城镇职工基本医疗保险,起付线统筹基金支付部分自付部分自付部分起付线封顶线自付项目多,基本医疗保险遍及改革呼声,基本医疗保险失败,？,看病难、看病贵,基本医疗保险遍及改革呼声 基本医疗,针对补充保险政策,部级,文件,国税发,200345,号,国家税务总局关于执行,企业会计制度,需要明确的有关所得税问题的通知,财企,200361,号,财政部关于企业为职工购买保险有关财务处理问题的通知,国家劳动社会保障部发布,20,号令,企业年金试行办法,财政部、监察部,关于党政机关及事业单位用公款为个人购买商业保险若干问题的规定的通知,财金,200488,号,针对补充保险政策部级国税发200345号国家税务总局关,针对补充保险政策,湖南省地方税务局 湖南省国家税务局 湘地税发,200345,号,转发国税发,200345,号,国家税务总局关于执行,企业会计制度,需要明确的有关所得税问题的通知,湖南省财政厅湘财企,20034,号,湖南省财政厅转发财企,200361,号,财政部关于企业为职工购买保险有关财务处理问题的通知,2005,年湖南省政府湘,政办发,200511,号,关于建立企业年金制度意见的通知,省级,转发,文件,针对补充保险政策湖南省地方税务局 湖南省国家税务局 湘地税,税前列支的概念,现金福利,销售收入,1000,万,生产成本,500,万,毛利,500,万,纳企业所得税,25%125,万,职工福利发放现金,60,万,代缴个人所得税,12,万,纯利润,303,万,保险福利,销售收入,1000,万,生产成本,500,万,职工保险福利,60,万,毛利,440,万,纳企业所得税,25%110,万,纯利润,330,万,税前列支的概念现金福利保险福利,新型农村合作医疗政策,2003,年,1,月,16,日，国务院办公厅转发卫生部、财政部、农业部,关于建立新型农村合作医疗制度的意见,新型农村合作医疗制度是由政府组织、引导、支持，农民自愿参加，个人、集体和政府多方筹资，以大病统筹为主的农民医疗互助共济制度,出资比例：（人平,50,元）,1,：,2,：,2,，农民自负,10,元，地方财政,20,元、中央财政,20,元。基金提,5,建立风险基金，其他可全部用到农民身上。,新型农村合作医疗政策2003年1月16日，国务院办公厅转发卫,城镇居民基本医疗保险政策,国务院关于开展城镇居民基本医疗保险试点的指导意见,（国发,2007,20,号）明确规定：将目前没有医疗保险制度的城镇非从业居民纳入城镇基本医疗保险范围。明确规定,2007,年每个省高等选择,2-3,个有条件的城市试点，,2009,年试点城市要达到,80,以上，,2010,年在全国全面推开。,省政府文件,湖南省城镇居民基本医疗保险试点实施办法（试行）湘政发,200722,号 湖南省今年：长沙市、常德市场、湘潭市试点,城镇居民基本医疗保险政策国务院关于开展城镇居民基本医疗保险,各级劳动部门执行,工伤保险条例,是为了配合国家社会保障有关法律、条例要求。,中华人民共和国建筑法,中华人民共和国工会法,中华人民共和国安全生产法,中华人民共和国煤炭法,建设工程安全生产管理条例,工伤意外保险政策,各级劳动部门执行工伤保险条例是为了配合国家社会保障有关法,（二）企业经营保险需求,与企业人力资源薪酬管理密不可分,现代企业员工福利计划,（二）企业经营保险需求,薪酬管理,人力资源管理是企业管理核心,员工薪酬管理是企业人力资源管理的核心,薪酬管理的目标主要是三个：,1,、吸引留住有价值的员工；,2,、激励员工的绩效，使其不断地提高效率；,3,、与国家的相关立法和规定相吻合。,薪酬管理人力资源管理是企业管理核心,与某公司人力资源部经理交流,电梯事件,招聘研究生,员工人心浮动,设立科研成果奖,雇主责任保险费,47,万,与某公司人力资源部经理交流 电梯事件,反复修改完善保险计划书,47,万元（参考同业保险费）,70,万元（增加了保险责任）,300,万元（改变方案思路）,1070,万元（政策,+,应付企业工资）,反复修改完善保险计划书47万元（参考同业保险费）,