单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/1/11,#,清水湾策划,第二小组,清水湾项目介绍,开发理念：国际旅游岛,项目概况：,1,六个超五星级酒店,2,三个,18,洞国际高尔夫球场,3,世界风情商业街 全球主题名店,4,贵族,游艇会,5,海洋,展览,馆,6 12,公里海,滩,7,房地产开,发,踏寻清水湾，享受第二人生,两个目标,：,建立市场人群基数。（目标受众）,建立强大的,品牌形象。,两个问题,找出客户,说服客户,客户是谁？,客户在哪？,怎么找到客户？,客户是谁？,目标群体,年龄：,3050,为主,收入：固定储蓄百万以上，并拥有持续固定高收入。,地域：本地、华中地区、北京和上海等发达地区,个性特质：有文化，有品位，追求高品质生活，存在多次置业行为。,客户在哪？,=,我们能在哪接触到他们？,生活娱乐,：银行、高尔夫、游艇会、车友会、美容院、健身房、洗浴中心、,KTV,工作,（他们可能接触到的媒介）：杂志、会刊、报纸、邮件、电话、短信,食,：高档餐厅、咖啡馆、茶馆,住,：高档楼盘、高档写字楼、酒店,衣,：顶级服装包包、珠宝、手表,行,：飞机、私家车,怎么找到他们？,差异营销，先锁定尖峰高收入群，再分阶段点覆盖 面。,根据,2010,年海南清水湾胡润百富榜,报告显示：中国拥有,87.5,万个千万富豪和,5.5,万个亿万富豪，已超越德国成为世界第四大,“,富翁生产国,”,，日益增长的财富需求预示着中国旅游地产的广阔前景。,投资,养生,置业,度假,购买奢侈品，一处稀缺物业,（度假胜地、热带海岸、最美海湾、旅游资源）,一处可升值的房子,享受生活，享受生命,享受健康的生态,四位一体的人生计划,制胜的营销秘诀就是把房子做成艺术品和奢侈品，房子不光用，还收藏,旅游房地产,1,本身特点,2,受众属性,推广策略,三条主线,意见领袖主线（业内）,广众主线,活动主线,两手抓,线上,线下,三个阶段,造势,借势,用势,环环相扣，步步紧逼,整合营销线上线下,线上,情景营销,事件营销,网络营销,公共媒介,忠诚营销,线下,初步造势,1,、线上炒作，制造轰动效应，打造知名度。,2,、线下活动聚拢高端人士，形成高端圈层效应。,3,、公关小众营销，形成圈层效应。,初步造势之,1,部曲,1,将信息有效的传播出去。隆重推出清水湾“第二人生”的品牌文化。,选择网站、航空杂志、地产旅游杂志、高档场所,DM,、核心城市交通电台广播、邮件等。,例如：,经理人,、,南方航空,深圳、上海机场；高尔夫会所的投放,DM,2,异地营销,-,在目标受众区域举办推介会。,宣传重点：,渲染品牌文化，炒作海景稀缺性，树立旅游地产的行业标杆。,初步造势之,2,部曲,关键词,:,意见领袖主线,and,高端人士,特邀业内人士、专业考察团、各地产高层、高级工程师到清水湾进行考察参观，并通过大众媒体报道，间接通过意见领袖和专业人士的“口”来诱导大众，并提高认同度。,组织百人高端用户看房活动（辅以相应的优惠待遇，如免费包机、五折体验入住顶级五星级酒店），利用电视、网络引爆舆论点，提高关注。,初步造势之,3,部曲,通过一系列活动热身，形成良好的圈层效应。,慈善基金会的运作 ，吸引舆论。,举办奢侈品移动展厅，高端人士互动。,奢侈概念样品房，邀请百人参观，微博直播，并将其与网络技术相结合，使其具有三维立体效果，在网站上投放，让客户可以在线上虚拟体验。,举办名媛,party,或明星音乐会，充分发挥其周边配套旅游景点的优势。,再步借势,-,产品提升展示,奢华极致之旅,。展示高端形象，制造话题，吸引高端客源组织,。,产品情景全体验,。,情景生活代入体验，价值认同最大化。,多维营销体验,。通过文本、网络、影视全方位展示，进行二次传播,。,奢华极致之旅,举办“踏寻清水湾，享受第二人生”的旅游活动，利用海景酒店、纯美海岸、海景高尔夫等优势，结合一些优惠活动，吸引高端客户享受奢华之旅。,奢华样板间的体验。线上与线下相结合，线下参观其高档社区，线上可以虚拟体验（以强大的网络技术作支撑,）,产品情景全体验,游艇体验区,-,项目宣传片。,举办清水湾游艇会。,高尔夫球会。,“购物天堂”,风情商业街,，世界名牌试购（因为还未完全成熟，如若客户能提出购物中的不足或建议，还有礼品相送。）,娱乐与运动相结合，男性与女性的爱好都得到满足。,多维营销体验,两本书：,清水湾概念宣传书,，产品说明书。,概念以产品的影视宣传，在核心城市（北上广）的电视台及央视和网络上、飞机场和高档场所投放。,踏寻清水湾，享受第二人生。,用势阶段,-,打造美誉度,一 运用各种专题活动进行传播。,高尔夫邀请赛,银行,VIP,客户旅游活动（送度假、游艇环岛游）等。,“第二人生”摄影比赛。,二 贴心服务 放大细节,=,放大尊贵,全部管家就位（酒店、售楼部、景观区），提供贴心服务。定期情感回馈，回访客户（活动赠送、会员优惠）。情感营销，提高客户忠诚度。,定制化服务。家族奢侈品定制，富人私人,party,定制，个性化婚礼定制。,每一次的加油，每一次的努力都是为了下一次更好的自己。,11月-24,11月-24,Sunday,November 17,2024,天生我材必有用，千金散尽还复来。,03:42:34,03:42:34,03:42,11/17/2024 3:42:34 AM,安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。,11月-24,03:42:34,03:42,Nov-24,17-Nov-24,得道多助失道寡助，掌控人心方位上。,03:42:34,03:42:34,03:42,Sunday,November 17,2024,安全在于心细，事故出在麻痹。,11月-24,11月-24,03:42:34,03:42:34,November 17,2024,加强自身建设，增强个人的休养。,2024年11月17日,3:42 上午,11月-24,11月-24,扩展市场，开发未来，实现现在。,17 十一月 2024,3:42:34 上午,03:42:34,11月-24,做专业的企业，做专业的事情，让自己专业起来。,十一月 24,3:42 上午,11月-24,03:42,November 17,2024,时间是人类发展的空间。,2024/11/17 3:42:34,03:42:34,17 November 2024,科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。,3:42:34 上午,3:42 上午,03:42:34,11月-24,每天都是美好的一天，新的一天开启。,11月-24,11月-24,03:42,03:42:34,03:42:34,Nov-24,人生不是自发的自我发展，而是一长串机缘。事件和决定，这些机缘、事件和决定在它们实现的当时是取决于我们的意志的。,2024/11/17 3:42:34,Sunday,November 17,2024,感情上的亲密，发展友谊；钱财上的亲密，破坏友谊。,11月-24,2024/11/17 3:42:34,11月-24,谢谢大家！,