单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,高绩效财富管理团队建立,2014.1,0.30,纲要,队伍管理者的自我认知与修养,理财师必要的知识架构,关键技能的诊断与训练,团队管理的思维逻辑,总结与回顾,我对于高绩效的定义：,自我经营与完善,你品质决定了 你团队的品质。,团队长的重要“品质”,自己,属员,同僚,领导,家人,合计（品质缺口）,值得信赖,为人谦和,处事公正,态度积极,生活严谨,乐于助人,知识丰富,知过能改,健康活力,有执行力,多方调查，自我完善,!,发展自我是发展组织的第一步,!,建立团队经营哲学,愿景：,战略目标：,使命：,价值观：,是非观：,行为规范：,人员的选择,事业伙伴应具备的条件：,这是自己的事业，不要放弃选择伙伴的权利。,计划与目标,计划你的工作，工作你的计划,会报管理,会议种类,会议目的,销售管理难在哪？,训练与辅导,现时工作表现,是否令人满意？,工作表现可否改善,否,是,如没有进一步的训练提供，,员工的工作表现能否维持？,此员工可否栽培,成长,/,发展？,可 以,无须,训练,安排适合的,训练课程,可以,不,不,是,不,沟通与激励,追踪与落实,vpc,销售报表,（日，周，月，季，年）,进度达成,销售产品分析,潜在销售机会量,财务计划,收入统计,报表监控：,总结与修正,没有,100,不变动的计划，计划总是快不过变化，及时调整短期目标是实现总体目标的保证。,自我经营与完善,建立团队经营哲学,招募合伙人,计划与目标,会报管理,训练与辅导,沟通与激励,追踪与落实,总结与修正,冰火九重天,熬过,便是,仙,非职务影响力的提升,1,目标对象,：思维模式未匹配高端服务对象的从业者,课程摘要,自我情绪和压力管理,感知他人和服务立场建立,定期举办团队或个人互动行为模式教练工作坊,跨界团队和行业参访交流活动,金融、财经知识,目标对象：,思维模式匹配高端服务对象，未受过本专业应用型知识训练或零经验者,课程摘要,跨界品位培养,表达,目标对象：,思维模式和专业知识结构评估合格，实践经验和人脉资源管理能力不足者,课程摘要,销售,管理,训练,2,3,财富管理人员,的培育结构：,2,受训成长呈现表(K),姓名:,优,中,差,受训后的成长,目前待改善之处,跟进辅导建议,备注,知,识,K1,对行业了解,K2,必要专业知识,K3,K4,K5,K6,K7,K8,K9,K10,K11,K12,K13,K14,K15,K16,优,:自己明白,讲得出,做得到 中:有些了解,不完整,讲不出或作不到 差:完全不知道,思 考,A、S、H,还有三张表：,方式,定义,目的,作业,内容,流程,话术举例,动作,要领,工具,网络,杂志,书籍,训练工具准备充分：,优秀销售人员的思维训练方法：,教会使用右脑思考,知道有钱人和他想的不一样,在超级压力下做对的事情,右脑思考的举例：,教他们学会讲故事，,而不是精于计算和讲道理，,尤其是用领域内的道理,解释领域内的概念！,故事比你会说话,顶尖理财师必须会说的42个故事,有钱人的思考方式（举例）：,教他们用有钱人的方式思考，,而不是精通与产品结构！,教练式思考：,体验式训练,发展其个人领导力，,能够透过行为看信念，,而不再会陷于事情本身。,压力下做有效地选择：,懂得中立地看待成果：,学习,体验,成果,行动！,优秀,财富管理人员的训练：,区分：心态与意愿,区分：意愿与技术,区分：技术与知识,区分：事情与情绪,区分：事实,&真相&演绎,区分：目标&渴望&障碍,区分的基础是聆,优秀销售人员的训练方法：,线索搜寻,关系建立,信息探寻,资料分析,事实,心态,意愿,技术,知识,习惯,启发,小 结：,成体系地沉淀知识,一干、二看、三教学,不是给技术，而是,教他能够随时看回自己,新,老,固定,浮动,找到,成交,结合实际工作写出：,平台：,过程：,结果：,描述它们当下的状况：满分是,10分，你能打几分？缺的在哪里？,思 考,清醒管理者的思维结构：,清醒管理者四个核心步骤：,观察：现,象,、,数,据,诊断：,理,策略：解决方向,执行：具体计划与检视,销售队伍的管理逻辑：,依据数据报告及现场观察，得到现状：,关键项目,本周应达成数量,本周实际达成数量,达成比例,存在差距,现有线索数量,活动次数,响应人数,现象、数据,观察,二、据现状做出如下判断：,我认为产生目前现状（差距）的主要原因是：,a是否遵从了完成该任务的规律？,b上周拟定的那些措施是否已按计划执行：,c未能按计划执行的原因说明：人、事,d请描述上周采取的那些措施对改善上周所存在,问题起到哪些作用：,e请说明用于改善薄弱项目上的活动数量,为何是足以改善该项目的？,f请说明用于改善薄弱项目上的活动质量,为何是足以改善该项目的？,诊断,三、后一阶段拟采取的措施是：,1、措施一,2、措施二,3、措施三,4、措施四,策略,四、将执行如下计划：,措施,项目,该措施,负责人,拟定执行该措,施的具体时间,检视该措施,有效的标准,能够确保该项目得到有效执行原因,执行,此刻就来试一试：,就上周工作中的问题填写解决方案,不清醒，不知道问题在哪里,不淡定，不能区分零和蛋,不作为，简单分配,K P I,做顾问，直接给方法,销售队伍的管理逻辑：,常见误区：,纲要,队伍管理者的自我认知与修养,理财师必要的知识架构,关键技能的诊断与训练,团队管理的思维逻辑,总结与回顾,我想问的问题是：,我听到别人问的问题是：,