单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,09 十月 2023,0,17 十一月 2024,1,某地产销售法律风险控制,09 十月 20231某地产销售法律风险控制,上海万科安全生产会议,上海万科安全生产会议,安全生产工作要实现从人治向法治转变；,安全生产从集中开展安全生产专项整治向规范化、制度化、经常化管理转变；从事后查处向强化基础转变；从被动防范向管住源头转变；从以控制单个销售事故为主向全面做好销售安全成交工作转变。,安全生产工作要实现从人治向法治转变；,增强销售法律风险防范意识,识别常见销售法律风险，提高风险防范技能,降低销售投诉量与赔偿，避免重大销售销售事故与规避风险,培训目的,增强销售法律风险防范意识 培训目的,(销售黑幕)A案场保留房屋,(客户意向金何时能拿会),A案场退意向金,(排队起纷争)A案场排队又摇号,(22张图片索赔55万)A公司图片侵权,(物价局要来罚款啦)A案场调价起风波,近期案例,(销售黑幕)A案场保留房屋 近期案例,(销售黑幕)A案场保留房屋,近期案例,(销售黑幕)A案场保留房屋 近期案例,A案场保留房屋,事先充分了解政策,运用规范文件保护自己。,做好计划缜密安排予以应对。,控制要点,A案场保留房屋 控制要点,(客户意向金何时能拿会),A案场退意向金,近期案例,(客户意向金何时能拿会)近期案例,A案场退意向金,对于承诺，考虑要充分，执行过程中，要反映，要控制。制定预案也是控制防范风险的有效手段。,控制要点,控制要点,(排队起纷争)A案场排队又摇号,近期案例,(排队起纷争)A案场排队又摇号 近期案例,A案场排队又摇号,销售方案出台要有合理性，要从客户关怀角度出发。有时候要站在客户角度想问题。,对待销售形势，要能够控制，善于控制。,造势有风险，后果很严重。,控制要点,A案场排队又摇号 控制要点,(22张图片索赔55万)A公司图片侵权,近期案例,(22张图片索赔55万)A公司图片侵权 近期案例,A公司图片侵权,法律防范意志要加强，保护自身合法权益。,尤其注意，双方的协议中涉及未尚未涉及第三方权益的内容。,控制要点,控制要点,(物价局要来罚款啦)A案场调价起风波,近期案例,(物价局要来罚款啦)A案场调价起风波 近期案例,A案场调价风波,对客户承诺慎重,热心帮助客户和公司严谨作风不矛盾.,内部沟通要完善.,控制要点,A案场调价风波 控制要点,市场形式好,不会卖楼了?,症结:,管理跟不上;权责不明,流程有问题;,应对能力差;对策不多,缺乏创造力;,加强管理;授权充分,加强培训;,主动应对,学习其他公司先进经验,创造发明各种有益方案,规避风险.,近期工作暴露问题,市场形式好,不会卖楼了?近期工作暴露问题,前期软文常见错误与防范要点,报刊广告、楼书、模型、示范单位常见错误与防范要点,口头解说单位常见错误与防范要点,商品房买卖合同常见错误与防范要点,避免导致严重行政处罚的违法广告,销售程序要规范,避免销售欺诈与重大违约行为,主要内容,前期软文常见错误与防范要点 主要内容,加强销售法规的学习，知道哪些法规?,制定销售方案要符合法律规范。,在法律不禁止及限制的前提下，做好规避。,销售程序要规范,加强销售法规的学习，知道哪些法规?销售程序要规范,加强责任感,敢于控制,关心客户,热市低调,我们卖的房子，要的是安全。安全的成交，才是真正赚钱。,小总结,加强责任感 小总结,广告行为指引,商品房买卖合同补充条款指引,关于公示项目红线外不利因素的操作指引,关于商品房交付使用的法律指引,商品住宅小区车位权属问题的法律指引,商品房销售行为管理规范,集团有关商品房销售的法律指引,广告行为指引 集团有关商品房销售的法律指引,