单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,业务部治理方案,部门结构,1,日常管理,2,名目,资产管理,3,3,人员管理,4,4,1.1,业务部构成,销售部,市场部,业务部,1.2部门构造,市场部：详见市场架构组建&工作打算,销售部：治理岗驻扎总部,业务岗派驻代表处,2.0日常治理,2.1,部门职责,2.4,行政管理,2.2,岗位职责,2.3,绩效考核,部门职责，岗位职责，仅针对销售部，市场部我已在之前的市场架构中说明，不再做复述。,2.1,部门职责,2.2岗位职责1/2,治理岗,业务治理,1、负责跨省经销商总部对接,2、销售任务细分,3、销售状况汇报,营销治理,1、营销策略制定与监视,2、销售打算制定与会审,人员治理,1、人员绩效考评,2、人员晋升，惩罚等意见提议,3、外派人员工作状况监视,4、针对本部门的定则定岗方案制定,2.2岗位职责2/2,业务岗,业务工作,1、负责跨省经销商当地办事处的业务对接与总部 商谈的合作打算落地,2、当地经销商的开拓与维护,3、货款的监视与管控,营销工作,1、营销策略的落地执行,2、终端销售状况的反响与建议,3、终端客诉处理,市场工作,1、协作市场部对终端市场进展调研,2、当地经销商间的竞合关系分析与维护,2.3,绩效考核,市场部与销售部两部门外出时间较多，不确定性较高。,因此业务部的绩效考核以业绩为指向依据；,市场部的绩效考核以行政治理，当月每周工作周报表达的工作完成状况作为结果导向性考核依据。,2.4行政治理1/2,销售部,1.,周例会,2.,周日报,3.,会议制度,4.,业务管控,5.工作打算,6.,合同,管控,7.业绩治理,8.,业务管控,销售部具体规定由销售部负责人依据实际状况制定,每周一暂定，以会议纪要留根,每天下班前发送日报，周六下班前发送周报,每次会议做会议纪要，抄送相关人员,做好客户资源及商业机密的治理与保密,按月召开工作总结会议，提交工作打算,做好每一份合同的保密及治理,每周周报提交业绩完成状况，按月做总结,合理掌握招待费用的产生,2.4行政治理2/2,市场部,1.,周例会,2.,周报,3.,会议制度,4.,预算管控,5.工作打算,6.,市场费用管控,7.卫生服装治理,8.,保密机制,市场部具体规定由负责人依据实际状况制定,每周一暂定，以会议纪要留根,每周六下班前发送给上级领导,每次会议做会议纪要，抄送相关人员,每笔市场预算费用的使用，做到账目清晰,按月召开工作总结会议，提交工作打算,做好每一笔市场费用的比价及使用明细,定期检查卫生，统一着装要求,制定各项保密机制条例,3.0资产治理,出差,出差流程,&,责任划分,应酬,应酬提报,&,责任划分,市场费用,市场费用管控,&,责任划分,出差恳求发起,核实恳求,上级领导签字确认,核实出差费用,人事签字确认留档,应酬费确认,董事长签字确认,3.1,出差流程示意图,3.2,应酬提报,&,责任划分,1、原则上，我司不提成应酬产生；,2、照实际状况需要，可预见的状况下，提前申报，由部门负责人核实及对必要性进展考量；,3、如在不行预见性的状况下，临时需要，理应在实际发生前告知部门负责人，事后补填应酬申请单；,4、原则上，应酬费用产生的责任划分，第一责任人为实际当事人，其次责任人为部门负责人，第三责任人为分管总经理与财务。,3.3,市场费用管控,&,责任划分,1、现阶段在没有市场预算的状况下，每次市场费用的产生前，提前汇报董事长，由董事长批准后实施；,2、每次市场活动所需供给商时，原则上应多查找几家，做三方报价给董事长参考，并输出合理建议；,3、做好每一次市场费用发生的记录，便于核实。,4、市场费用在现阶段，全部实行，由市场总监提出，分管总经理批准，在没有特殊缘由下，任何人不得擅自申请或者使用市场费用。,4.0人员治理,1、现阶段销售人员以出差形式外派市场当地，估计年后直属外派当地，长期驻扎；,2、每个销售人员只能在自己所负责区域活动；,3、销售人员的业绩考核为当前所负责区域的全部销售额，包括但不仅限于经销商与厂方；,4、销售人员每个月于最终一周的周五返回，周六召开销售会议，特殊状况以实际通知为准；,5、销售人员只限于业务岗在薪资架构中表达提成，而销售治理岗无提成，只有销售奖金；,4.1销售治理,1、销售人员以帮助经销商开拓业务为主。,2、销售人员在试用期编为销售助理。,3、销售助理在经过一到两个月的内务帮助工作后，依据实际状况打算其是否升任销售，每一位升任销售的销售助理在升任前提交一份销售工作打算，以此打算内容为核心争论其是否胜任,4、销售助理在岗期间以根本工资+绩效工资的形式构成薪资建议根本工资2500元，绩效300元。,5、销售人员以月为考核基数，以完整年为单位，从销售队伍，依据1：3的比例，业务部推举出加薪，升职人员名单，开会争论，投票打算最终人员，总经理有一票拒绝权。,6、销售岗位架构详见附件一,7、销售人员升职加薪流程详见附件二,thank you,