Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,第二次部经理轮训,*,第二篇：早会经营,内部课程,不得外传,早会经营,行销部经营的永恒主题是？,持续有效组织发展！,持续有效组织发展与基础管理有机结合,。,组织发展与基础管理并重，抓好差勤管理、新人育成和早夕会经营等基础管理，促进队伍建设。,早会经营,早会经营,怎么抓基础管理？,早会经营,以差勤管理为切入点开展基础管理工作，通过,早夕会经营、会报管理、新人培育、绩优团队、,督导体系等专项工作，统一标准，规范流程，,严格执行,第二篇 早会经营,行销部差勤管理,1,2,行销部早会运作,早会经营之一行销部差勤管理,早会经营之一行销部差勤管理,我的员工就是我最大的资本！,我唯一的信念就是相信自己！,每一个渴望成功的人都应该认识到：,成功的种子就撒在你自己身边，因为，,你手中握有成功的种子！,差勤管理的重要性,提高出勤率的关键环节,一、行销部差勤管理,早会经营之一行销部差勤管理,（一）差勤管理的重要性,案例：某行销部出勤率与业绩的数据图,早会经营之一行销部差勤管理,有人不一定有保费，,没有人就一定没有保费，,没有出勤的保证就没有人的保证。,所以，我们不是要抓差勤，而是要狠抓差勤！,结论,早会经营之一行销部差勤管理,（二）提,高,高出勤率,的,的关键环,节,节,从业观念,的,的引导,规范的制,度,度,有效的措,施,施,早会经,营,营之一,行销部,差,差勤管理,从业观念,的,的引导,影片观摩,早会经,营,营之一,行销部,差,差勤管理,柴田和,子,子记录片,我们深信,保,保险业的,未,未来将是,十,十分美好,早会经,营,营之一,行销部,差,差勤管理,未来发展,趋,趋势会越,来,来越乐观,行业成功,人,人士都从,出,出勤开始,做,做起,早会经,营,营之一,行销部,差,差勤管理,2.规范,的,的制度,制定制度,的,的依据,制度的内,容,容,执行制度,的,的原则,2.1,制,制定制度,的,的依据,基本,法,法,基本法,规定的,差,差勤考核,标,标准,销售系列,人,人员：,迟到或,早,早退，扣,款,款10元/次；,当月累,计,计请事假,超,超过三天,，,，每超出,一,一天扣款10元；,病假手,续,续不齐全,者,者，视同,事,事假处理,；,；,缺勤扣,款,款20元/天。,业务主任,系,系列人员,：,：考勤扣,款,款标准为,销,销售系列,人,人员的1.5倍。,行销部经,理,理和行销,总,总监系列,人,人员：考,勤,勤扣款标,准,准为销售,系,系列人员,的,的2倍。,早会经,营,营之一,行销部,差,差勤管理,2.2,制,制度的内,容,容,目的、依,据,据、适用,的,的对象,奖惩措施,制定的时,间,间、有效,期,期,早会经,营,营之一,行销部,差,差勤管理,2.3,执,执行制度,的,的原则,早会经,营,营之一,行销部,差,差勤管理,公平,A,C,严格,B,坚持,早会经,营,营之一,行销部,差,差勤管理,3.有效,的,的措施,干部率先,垂,垂范；,抓好绩优,业,业务员；,使新人养,成,成好的习,惯,惯；,招收专职,员,员工；,提高早会,经,经营质量,；,；,分享：,我是这样,抓,抓差勤的,！,！,早会经,营,营之一,行销部,差,差勤管理,早会经,营,营之二,行销部,早,早会运作,第二篇,早,早会经,营,营,行销部差,勤,勤管理,1,2,行销部早,会,会运作,二、行销,部,部早会运,作,作,行销部早,会,会运作的,困,困惑,行销部早,会,会运作的,关,关键环节,行销部早,会,会演练,早会经,营,营之二,行销部,早,早会运作,早会经,营,营之二,行销部,早,早会运作,行销部早,会,会运作过,程,程中，通,常,常会碰到,哪,哪些困难,？,？,我们如何,解,解决？,讨 论,行销部早,会,会运作的,困,困惑,早会经,营,营之二,行销部,早,早会运作,不会做,缺内容,没人来,难坚持,早会的评,估,估和追踪,规范的早,会,会流程,有效的早,会,会内容与,形,形式,早会功能,小,小组的建,立,立与运作,提高认识,（二）行,销,销部早会,运,运作的关,键,键环节,早会经,营,营之二,行销部,早,早会运作,提高认识,早会经,营,营之二,行销部,早,早会运作,早会经营,是,是以差勤,管,管理为基,础,础的，差,勤,勤管理是,以,以早会,经营为推,动,动力，他,们,们之间是,相,相辅相成,，,，一体两,面,面的关系,，,，运,作早会要,有,有持续运,作,作的能力,，,，形成一,个,个意识，,一,一个流程,，,，一,个标准，,一,一个组织,体,体系。,早会功能,小,小组的建,立,立与运作,如何建立,早,早会功能,小,小组,早会功能,小,小组的主,要,要工作,早会经,营,营之二,行销部,早,早会运作,早会功能,小,小组的运,作,作与管理,功能小组,制度的拟定,功能小组成员,分工的明确,（1）如,何,何建立早,会,会功能小,组,组,功能小组,成员的选择,早会经,营,营之二,行销部,早,早会运作,（2）早,会,会功能小,组,组的主要,工,工作,早会经,营,营之二,行销部,早,早会运作,部早会的,规,规划与准,备,备,部早会的,组,组织和实,施,施,部早会的,评,评估与追,踪,踪,（3）早,会,会功能小,组,组的运作,与,与管理,早会经,营,营之二,行销部,早,早会运作,早会功能,小组的运作与,管理,成员的,不断更新,定期的会议,进行训练,与评估,给出具体,的经营目标,荣誉,激励,制定计划,和流程,对功能,小,小组成,员,员的荣,誉,誉和激,励,励,优先参,加,加公司,各,各项培,训,训（如,：,：讲师,培,培训）,优先参,加,加部门,的,的各项,活,活动,优先评,选,选优秀,职场照,片,片张贴,早会,经,经营之,二,二,行,行销部,早,早会运,作,作,3.,有,有效的,早,早会内,容,容与形,式,式,早会,经,经营之,二,二,行,行销部,早,早会运,作,作,内容：确定早会内容时要紧密结合营销节奏和业,务人员的心理变化，以月度早会经营计,划为指导制定周早会经营计划,形式：根据内容来确定，形式活泼,依据营,销,销节奏,制,制定早,会,会经营,计,计划,早会经,营,营是“,时,时间段,的,的经营,”,”。我,们,们的早,会,会应配,合,合公司,整体营,销,销节奏,，,，阶段,性,性地安,排,排，在,一,一定的,时,时间段,内,内贯穿,某,某,一专题,。,。做到,每,每周的,小,小主题,能,能串成,1,个月的,小,小段落,；,；,3,个月,的小段,落,落能连,成,成一个,季,季度的,篇,篇章；,4,个季度,的,的篇章,能,能组成,年,年,度浑然,一,一体的,文,文章。,早会,经,经营之,二,二,行,行销部,早,早会运,作,作,适当激,励,励，活,动,动热情,高,高涨,随着客,户,户的拒,绝,绝，活,动,动热情,低,低落,活动热,情,情,Time,周一,周二,周三,周四,周五,依据业,务,务员展,业,业情绪,制,制定早,会,会经营,计,计划,早会,经,经营之,二,二,行,行销部,早,早会运,作,作,周一,周二,周三,周四,刚刚上,班,班,玩心未,去,去,建议以,激,激励,收心为,主,主,进入状,态,态,建议以,定,定,客户目,标,标，,传授技,能,能,为主,进入状,态,态,建议以,提,提升,技能为,主,主,工作情,绪,绪,开始下,降,降,建议以,激,激励,和组织,发,发展,为主，,点,点燃,激情,周五,周末来,临,临,身心疲,惫,惫,建议培,养,养,周末展,业,业,的习惯,行销部,周,周早会,运,运作分,析,析,早会,经,经营之,二,二,行,行销部,早,早会运,作,作,营造氛围,目 的,内 容,早会主题,周五,周四,周三,周二,周一,红色星期一,激励；,分享,主顾开拓,技能提升,组织发展,差距追踪,定目标,列名单,销售篇,产品篇,增员篇,报表,排名,促使周末,展业,提高增员,意愿和技能,选定,目标市场,提升销售,技能,l,每周早会至少有一日穿插做“开拓客户名单”的填写。,(,供参考,),l,每周早会至少有日一穿插做“开拓增员名单”填写工作。（供参考）,行销部,周,周早会,经,经营计,划,划范例,（,（供参,考,考）,早会,经,经营之,二,二,行,行销部,早,早会运,作,作,4.规,范,范的早,会,会流程,统一早,会,会标准,，,，规范,早,早会流,程,程，严,格,格执行,早会,经,经营之,二,二,行,行销部,早,早会运,作,作,1）热,身,身时间(5分,钟,钟),2）敬,业,业时间,（,（5分,钟,钟）,3）晨,会,会仪式,（,（2分,钟,钟）,时间60分钟,90分,钟,钟,4）喜,讯,讯时刻,（,（5分,钟,钟）,5）心,得,得分享,（,（10,分,分钟）,6）专,题,题训练,（,（40,分,分钟）,7）开,心,心一刻,（,（5分,钟,钟）,8）欢,呼,呼结束,（,（2分,钟,钟）,行销部,早,早会流,程,程,早会,经,经营之,二,二,行,行销部,早,早会运,作,作,1）热,身,身时间,内容,注意事,项,项,播放音乐,（激励性、快节奏、带动气氛的音乐）,提前准备主题音乐,主管带头，示范作用,.,早会,经,经营之,二,二,行,行销部,早,早会运,作,作,2）敬,业,业时间,内容,注意事,项,项,业务主任统计考勤,检查员工工作日志,及时记录 重点追踪 注重辅导,.,早会,经,经营之,二,二,行,行销部,早,早会运,作,作,3）晨,会,会仪式,公司司,训,训,行,行销,部,部经营,哲,哲学,内容,注意事,项,项,队伍整,齐,齐划一,声,声音宏,亮,亮,早会,经,经营之,二,二,行,行销部,早,早会运,作,作,4）喜,讯,讯时刻,业绩状况通报,各项竞赛公布,布置工作要点,报表业绩追踪,内容,注意事项,热情激昂,报道时要有背景介绍,结合经营重点,事先准备好资料,早会,经,经营之,二,二,行,行销部,早,早会运,作,作,提前确,定,定分享,主,主题,事先沟,通,通,内容紧,扣,扣激励,、,、教育,、,、,专业技,能,能提升,事先预,演,演,主持人,对,对演讲,者,者的介,绍,绍,5）心,得,得分享,内容,经验交,流,流,保险小,故,故事交,流,流,新员工,及,及晋升,员,员工的,亮,亮相,注意事,项,项,早会,经,经营之,二,二,行,行销部,早,早会运,作,作,内容,各种制,式,式、非,制,制式营,销,销训练,专,专题,要紧扣,近,近阶段,营,营销主,题,题,形式多,样,样，内,容,容丰富,，,，注重,实,实战,6）专,题,题训练,注意事,项,项,早会,经,经营之,二,二,行,行销部,早,早会运,作,作,7）开,心,心一刻,早会,经,经营之,二,二,行,行销部,早,早会运,作,作,内容,团体游戏,控制时间,形式多样,全体参与,内容健康,注意事项,8）欢,呼,呼结束,早会,经,经营之,二,二,行,行销部,早,早会运,作,作,内容,近期营销口号,准备动作的提醒,观察效果如何,决定是否重来,注意事项,早会经,营,营的评,估,估和追,踪,踪,早夕,会,会调查,反,反馈表,姓名：,所,所属小,组,组：,填,填写,时,时间：,为了更,好,好地做,好,好行销,部,部早会,经,经营，,请,请您认,真,真填写,下,下表。,您,您的意,见,见是我,们,们最宝,贵,贵的财,富,富。让,我,我们为,营,营业部,的,的发展,共,共同努,力,力吧！,本月营,业,业部早,夕,夕会经,营,营总体,评,评价：,内容：,形,形,式,式：,主,主持,人,人：,2、您,认,认为还,有,有哪些,地,地方可,以,以改善,？,？如何,改,改善？,3.,.,早会,经,经营之,二,二,行,行销部,早,早会运,作,作,（三）,行,行销部,早,早会演,练,练,早会,经,经营之,二,二,行,行销部,早,早会运,作,作,点 评,时,时,间,间,早会,经,经营之,二,二,行,行销部,早,早