单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,Page,#,单击此处编辑母版标题样式,漳州卫生职业学院,药品价格概述,2010.11.11,药品价格概述2010.11.11,思考:,你是怎么理解价格的?,漳州卫生职业学院,漳州卫生职业学院,2,营销经理的,首要,问题,价格,问题,对我来说，,价格,和,价格竞争,是我最主,要的问题。,营,销,经,理,没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格；,与其说是卖产品，不如说是卖价格。,漳州卫生职业学院,营销经理的首要问题价格问题对我来说，价格和营 没有,3,价格构成要素,我国药品定价模式,药品定价的影响因素,内容安排,漳州卫生职业学院,价格构成要素我国药品定价模式药品定价的影响因素内容安排漳州卫,4,价格,生产,成本,流通费用,国家税金,企业利润,一、价格的构成要素,漳州卫生职业学院,价格生产成本流通费用国家税金企业利润一、价格的构成要素漳州卫,5,流通费用,进销差价=药品批发价-出厂价,批零差价=药品零售价-批发价,拓展知识：药品“零差率”,漳州卫生职业学院,流通费用漳州卫生职业学院,6,价外税,（,企业所得税）：.由企业利润来负担，不能把这些税金再加入产品价格转嫁给消费者。,价内税,（增值税）：加入到产品价格中，随产品出售而转嫁给消费者。,一、价格的构成要素,国家税金种类,漳州卫生职业学院,价外税（企业所得税）：.由企业利润来负担，不能把这些税金再加,7,一、价格的构成要素,国家税金,拓展知识：,企业所得税：,法定税率为25%,国家需要重点发展的高新技术企业为15%,小型微利企业为20%,增值税：,普通商品增值税率为17%,出口货物税率为零,漳州卫生职业学院,一、价格的构成要素国家税金拓展知识：漳州卫生职业学院,8,一、价格的构成要素,企业利润：,企业利润=销售额-生产成本-流通费用-税金,漳州卫生职业学院,一、价格的构成要素企业利润：漳州卫生职业学院,9,例：某药品生产企业生产的某医保类普通药品经财务核算，其生产成本为3.5元/盒，流通费用0.5元/盒，预算利润为0.4元/盒。该产品的含税出厂价为多少？,漳州卫生职业学院,例：某药品生产企业生产的某医保类普通药品经财务核算，其生产成,10,价格,生产成本,流通费用,国家税金,企业利润,一、价格的构成要素,漳州卫生职业学院,价格生产成本流通费用国家税金企业利润一、价格的构成要素漳州卫,11,二、我国药品定价模式,我国政府对药品价格管理总的原则是：宏观调控与市场调节相结合。,药品价格实行,政府定价、政府指导价和市场调节价,三种形式。,漳州卫生职业学院,二、我国药品定价模式漳州卫生职业学院,12,二、我国药品定价模式,价格法,第三条,政府定价,，是指依照本法规定，由政府价格主管部门或其他有关部门，按照定价权限和范围制定的价格。,政府指导价,，是指依照本法规定，由政府价格主管部门或者其他有关部门，按照定价权限和范围规定基准价及其浮动幅度，指导经营者制定的价格。,市场调节价,，是指由经营者自主制定，通过市场竞争形成的价格。,漳州卫生职业学院,二、我国药品定价模式价格法漳州卫生职业学院,13,二、我国药品定价模式,药品管理法实施条例,第四十八条 国家对药品价格实行政府定价、政府指导价或者市场调节价。,列入,国家基本医疗保险药品目录,的药品以及国家基本医疗保险目录以外,具有垄断性生产、经营的药品,，实行政府定价或者政府指导价；对其他药品，实行市场调节价。,第四十九条 依法实行政府定价、政府指导价的药品，由政府价格主管部门依照药品管理法第五十五条规定的原则，制定和调整价格；其中，制定和调整药品销售价格时，应当体现对,药品社会平均销售费用率、销售利润率和流通差率的控制,。,漳州卫生职业学院,二、我国药品定价模式药品管理法实施条例漳州卫生职业学院,14,三、药品定价的影响因素,思考：,有哪些因素会影响产品的价格？,漳州卫生职业学院,三、药品定价的影响因素漳州卫生职业学院,15,三、药品定价的影响因素,（一）内部因素,1 生产成本,2 企业定价目标,（二）外部因素,1 供求因素,2 需求弹性,3 竞争环境,4 政策因素,漳州卫生职业学院,三、药品定价的影响因素（一）内部因素漳州卫生职业学院,16,（1）总成本=固定成本+变动成本,（2）固定成本,（3）变动成本,（4）平均总成本=总成本/产量,（5）平均变动成本=变动成本/产量,（6）平均固定成本=固定成本/产量,（7）边际成本,现有产量基础上，增加或减少一单位产量造成的总成本的变动量,1、生产成本,漳州卫生职业学院,（1）总成本=固定成本+变动成本1、生产成本漳州卫生,17,（,1）维持企业生存,（2）获取利润,（3）提高市场占有率,（4）适应竞争,2、企业定价目标,十五家大公司的经营目标,漳州卫生职业学院,（1）维持企业生存2、企业定价目标十五家大公司的经营目标漳州,18,讨论：亏本药店是否需要继续经营,某老城区药店最近生意不太好，一方面因为门前马路拓宽改造，另一方面背后的居民区正在拆迁，需要2年后才能回迁，导致来买药的人明显减少，药店每天的营业额下降到600元。盈利仅180元左右。而每天却要支付房租120元左右，而且两年的房租已付。工人工资、水电费要110元。你认为这家药店是否要继续经营？（店面无法转租，房租不退）,漳州卫生职业学院,讨论：亏本药店是否需要继续经营漳州卫生职业学院,19,2、企业的定价目标,获取利润为定价目标,获取预期利润,价格=成本费用+预期利润,获取最大利润,短期最大利润（成长期）,长期最大利润（成熟期）,获取适当利润,以适当的基本满意的利润作为定价目标,漳州卫生职业学院,2、企业的定价目标获取利润为定价目标漳州卫生职业学院,20,三、药品定价的影响因素,（一）内部因素,1 生产成本,2 企业定价目标,（二）外部因素,1 供求因素,2 需求弹性,3 竞争环境,4 政策因素,漳州卫生职业学院,三、药品定价的影响因素（一）内部因素漳州卫生职业学院,21,1,、,供求因素,价格 需求,价格 供给,需求,供给,价格,数量,Q 1,P 1,均衡点,（图7-1 均衡价格）,漳州卫生职业学院,1、供求因素需求供给价格数量Q 1P 1均衡点（图7-1,22,三、药品定价的影响因素,（一）内部因素,1 生产成本,2 企业定价目标,（二）外部因素,1 供求因素,2 需求弹性,3 竞争环境,4 政策因素,漳州卫生职业学院,三、药品定价的影响因素（一）内部因素漳州卫生职业学院,23,需求对价格变化的敏感程度,（图7-2 需求价格弹性）,价格,单位时期需求量,a）缺乏弹性,P1,P2,Q1,Q2,价格,单位时期需求量,b）富有弹性,P1,P2,Q1,Q2,价格小幅度变化,需求变化幅度小,需求变化幅度大,缺乏弹性,富有弹性,2、需求价格弹性,漳州卫生职业学院,需求对价格变化的敏感程度（图7-2 需求价格弹性）价格单,24,需求价格弹性=,价格上升2%,需求量下降10%,那么需求价格的弹性为-10%/2%=,-5,需求为充分弹性.(,负号表示需求和价格的负相关,),价格上升2%,需求量下降2%,那么需求价格弹性为-1.此时，卖方的利润总额是基本不变的，因为销量虽然下降了，但销售价格较高。,价格上升2%,需求量下降1%,那么需求价格弹性为-1/2,需求缺乏弹性.,需求变化的百分比,价格变化的百分比,2、需求价格弹性,漳州卫生职业学院,需求变化的百分比价格变化,25,需求弹性的影响因素,：,a、生活必需品弹性小，非必需品弹性大,b、商品消费支出占消费者收入比重的大小,c、可替代商品的多少和替代程度的高低,d、选择商品时间的长短,2、需求价格弹性,漳州卫生职业学院,需求弹性的影响因素：2、需求价格弹性漳州卫生职业学院,26,讨论,“薄利一定多销”，请评价这种说法？,漳州卫生职业学院,讨论“薄利一定多销”，请评价这种说法？漳州卫生职业学院,27,三、药品定价的影响因素,（一）内部因素,1 生产成本,2 企业定价目标,（二）外部因素,1 供求因素,2 需求弹性,3 竞争环境,4 政策因素,漳州卫生职业学院,三、药品定价的影响因素（一）内部因素漳州卫生职业学院,28,竞争激烈程度,完全竞争,垄断竞争,寡头垄断,独家垄断,3、市场竞争环境,对价格的影响力,漳州卫生职业学院,竞争激烈程度完全竞争垄断竞争寡头垄断独家垄断3、市场竞争环境,29,完全竞争市场,没办法，我们只能按,统一的价格出售。,漳州卫生职业学院,没办法，我们只能按漳州卫生职业学院,30,独家垄断市场,价格由我说了算！,漳州卫生职业学院,独家垄断市场价格由我说了算！漳州卫生职业学院,31,垄断竞争市场,既有垄断又有竞争,垄断,是指由于产品差别（商标、质量、特色等）的存在，每一个生产者都对自己的产品有垄断权，但同时可替代的同类产品的,生产者又为数众多,，彼此间展开激烈的,竞争,，价格就是在这种竞争中形成的。,每一个生产者都有一定的定价自由,漳州卫生职业学院,垄断竞争市场既有垄断又有竞争漳州卫生职业学院,32,寡头垄断市场,价格由少数寡头垄断者操纵，称为“操纵价格”,OPEC：伊拉克、沙特阿拉伯、伊朗、科威特、委内瑞拉、卡塔尔、印度尼西亚、利比亚、阿尔及利亚、尼日利亚年、厄瓜多尔、加蓬、阿拉伯联合酋长国十三个成员国,漳州卫生职业学院,寡头垄断市场价格由少数寡头垄断者操纵，称为“操纵价格”O,33,竞争激烈程度,完全竞争,垄断竞争,寡头垄断,独家垄断,3、市场竞争环境,漳州卫生职业学院,竞争激烈程度完全竞争垄断竞争寡头垄断独家垄断3、市场竞争环境,34,讨论,抗感冒药市场属于哪种竞争状态？,漳州卫生职业学院,讨论抗感冒药市场属于哪种竞争状态？漳州卫生职业学院,35,三、药品定价的影响因素,（一）内部因素,1 生产成本,2 企业定价目标,（二）外部因素,1 供求因素,2 需求弹性,3 竞争环境,4 政策因素,漳州卫生职业学院,三、药品定价的影响因素（一）内部因素漳州卫生职业学院,36,4、政策因素,价格法,药品管理法,药品管理法实施条例,漳州卫生职业学院,4、政策因素价格法漳州卫生职业学院,37,抓安全宁流千滴汗，保生产不洒一滴血。,11月-24,11月-24,Saturday,November 16,2024,只有不完美的产品，没有不挑剔的客户。,20:51:08,20:51:08,20:51,11/16/2024 8:51:08 PM,品质是做出来的，不是检验出来的。,11月-24,20:51:08,20:51,Nov-24,16-Nov-24,以人为本，重在平安。,20:51:08,20:51:08,20:51,Saturday,November 16,2024,勤俭节约、爱护公物。以厂为家，共同发展。,11月-24,11月-24,20:51:08,20:51:08,November 16,2024,管理者对质管的认识和决心，决定了员工的质量意识。,2024年11月16日,8:51 下午,11月-24,11月-24,闭着眼睛捉不住麻雀，不学技术保不了安全。,16 十一月 2024,8:51:08 下午,20:51:08,11月-24,安全伴君一生生命只有一次。,十一月 24,8:51 下午,11月-24,20:51,November 16,2024,烟头虽小，祸患无穷。,2024/11/16 20:51:08,20:51:08,16 November 2024,勤为无价宝，慎为护身符。,8:51:08 下午,8:51 下午,20:51:08,11月-24,整理：区分物品的用途，清除不要用的东西。,11月-24,11月-24,20:51,20:51:08,20:51:08,Nov-24,重视合同，规范运行，确保质量，信誉承诺。,2024/11/16 20:51:08,Saturday,November 16,2024,全员参与，强化管理，精益求精，铸造品质。,11月-24,2024/11/16 20:51:08,11月-24,谢谢大家！,抓安全宁