单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,行销致胜策略,营销精英培训课程,谢瑞维,2004.6.,世界著名公司,世界著名公司行销致胜策略,戴尔,(,DELL),直线订购 按需配置,戴尔,(,DELL),一戴尔直销,二倾听顾客需求,三细分市场,四广告策略,1、强调产品直销，并提供个人服务和支持。,2、铺天盖地，全面渗透的广告战术。,3、极富吸引力的广告词。,4、广告面对的是不同社会层次的消费者。,五戴尔物流：无库存或低库存,诺基亚,(,NOKIA),时尚科技 以人为本,诺基亚,(,NOKIA),一科技以人为本,1、为顾客提供他们所需要的功能。,2、和代理商建立亲密合作的伙伴关系。,3、所有员工都是具备诺基亚企业价值观的平等、自由和独立的人。,二产品定位和设计,1、“科技以人为本”,2、联系生活，实现可能,诺基亚,(,NOKIA),三广告传播策略,1、“科技以人为本”与“生活充满激情”的契合。,2、高强度的广告刺激。,3、个性化、时尚化。,（1）个性之一：圆形结构，以“目”传情。,（2）个性之二：语言平实，娓娓道来。,（3）个性之三：多彩画面，主题归一。,4、独具匠心，大打杂志“蓝色魅力”。,5、积极参与社会公益活动。,三星,(,SAMSUNG),数字世界 追求领先,三星,(,SAMSUNG),一产品高级化,1、笔记本电脑,2、数字电视产品,3、,CDMA,二三星品牌价值提升的奥秘,1、浴火重生,2、激流勇退,3、扬弃日本模式,4、开发忠诚度,5、启动“中国制造”计划,三星(,SAMSUNG),三促销组,合,合,1、广告,宣,宣传及策划,。,。,（1）明星,策,策略,（2）搭车,韩,韩剧,（3）体育,赞,赞助,2、公共,关,关系活动。,3、营业,推,推广。,麦当劳,(,MCDONALDS),更多选择,更,更多欢笑,麦当劳,(,MCDONALDS),一经营理,念,念与市场定,位,位,1、经营,理,理念“,Q、S、C,、,、V”,（1）,品质(,Q),（2）,服务(,S),（3）,清洁(,C),（4）,价值(,V),麦当劳,(,MCDONALDS),2、目标,市,市场与市场,定,定位儿,童,童、青少年,和,和白领阶层,二品牌传,播,播与营销组,合,合,1、美国,文,文化，中国,制,制造,2、品牌,识,识别与公共,关,关系,3、建立,联,联合广告基,金,金制度,4、营业,推,推广及促销,活,活动,肯德基,(,KFC),烹鸡专家,标,标准化服务,肯德基,(,KFC),一攻占大,找,找市 准确,选,选地,二定位烹,鸡,鸡专家 标,准,准化服务,1、产品,定,定位,2、目标,市,市场,3、冠军,计,计划,（1）优,雅,雅的环境,（2）过,人,人的质量,（3）周,到,到的服务,肯德基,(,KFC),三促销组,合,合 真情回,报,报社会,1、广告,宣,宣传,（1）面,向,向重点城市,，,，增大广告,投,投放。,（2）启,用,用新动画形,象,象，焕发品,牌,牌新活力。,（3）与,竞,竞争对手打,“,“鸡翅战”,。,。,2、公共,关,关系,（1）为,需,需要帮助的,人,人们捐款。,（2）邀,请,请残疾贫困,儿,儿童免费品,尝,尝肯德基。,（3）举,办,办形式多样,的,的公益文体,活,活动。,3、营业,推,推广,（1）举,办,办“儿童生,日,日餐会”。,（2）设,计,计“新年套,餐,餐”。,（3）推,出,出首家“,K,咖啡店”。,肯德基,(,KFC),四人本文,化,化 提供个,人,人发展机遇,1、以人,为,为本的“激,励,励文化”,2、重视,员,员工培训，,提,提供个人发,展,展机遇。,3、积极,扶,扶持中国供,应,应商,五特许经,营,营，利益共,享,享,1、特许,人,人所应具备,的,的条件。,2、特许,加,加盟模式。,3、特许,费,费。,4、合同,契,契约。,5、培训,。,。,百事可乐,(,PEPSI),实现渴望,惊,惊喜无限,百事可乐,(,PEPSI),一品牌策,略,略,2、品牌,标,标志识别：,“,“百事圆球,”,”,3、多品,牌,牌策略：多,元,元化经营,4、品牌,运,运作策略：,重,重点突破,5、品牌,扩,扩张策暗：,不,不断创新,百事可乐,(,PEPSI),二传播策,略,略,1、“立,体,体代言”名,人,人广告,2、独特,的,的音乐推销,3、热心,公,公益事业，,积,积极回馈社,会,会,4、变化,多,多端的,SP,战术,5、网络,营,营销策略,和路雪,(,Walls),珍爱生活,快,快乐共享,和路雪,(,Walls),一产品策,略,略,1、产品,2、品牌,二价格策,略,略,三营销渠,道,道,1、不走大,店,店走小店,2、宣传及,推,推广,3、“三条,腿,腿走路”，,“,“摆平”中,国,国冰淇淋市,场,场,和路雪,(,Walls),四和路雪,成,成功秘诀的,启,启迪,1、闯市,场,场独辟路径,先,先声夺人之,势,势。,2、加强,管,管理，严格,把,把关，负责,到,到底。,3、树立,品,品牌，突出,形,形象，创造,消,消费者。,4、注重,合,合作优势的,互,互补，各得,其,其所。,家乐福,(,Carrefour),开心购物家,乐,乐福,家乐福,(,Carrefour),一五年做,成,成中国老大,二大卖场,业,业态创新,三4,P,简析,1、产品概,念,念,2、价格定,位,位,3、促销策,略,略,宝洁,(,PG),“多子多福,”,”致力创,新,新,宝洁,(,PG),一产品与,多,多品牌策略,二分销渠,道,道策略,1、分销,商,商的定位和,发,发展方向,2、2005分销商,的,的特点,3、分销,商,商转变为宝,洁,洁覆盖服务,供,供应商,4、分销,商,商网络结构,优,优化,5、投资1个亿，使,分,分销商管理,和,和覆盖方式,实,实现初级现,代,代化,6、向分,销,销商提供全,方,方位、专业,化,化的指导,宝洁,(,PG),三广告宣,传,传策略,1、宝洁,的,的比较广告,分,分类,（1）间,接,接比较广告,。,。,（2）直,接,接比较广告,。,。,（3）含,蓄,蓄的比较广,告,告,2、宝洁,比,比较广告的,特,特点,（1）以,间,间接比较广,告,告为主，辅,之,之以少量直,接,接比较广告,。,。,（2）用,数,数字进行比,较,较。,（3）“,权,权威认证”,、,、“专家法,”,”和“比较,法,法”交互运,用,用，相互补,充,充，相得益,彰,彰。,宝洁,(,PG),四公共关,系,系活动,五经营理,念,念与创新意,识,识,1、消费,者,者至上的经,营,营理念,2、不断,创,创新的意识,柯达,(,KODAK),分享此刻,分,分享生活,柯达,(,KODAK),一以变应,变,变,1、“变,革,革”是柯达,的,的“第一位,”,”,（1）唯,一,一安全的位,置,置是行业中,的,的第一名。,（2）从,玻,玻璃干板到,胶,胶卷，从胶,卷,卷到数码的,跨,跨越。,（3）变,革,革的思维方,式,式与做法。,2、进军,中,中国市场是,柯,柯达最大的,一,一次变革,（1）进,入,入中国市场,。,。,（2）决,战,战中国市场,。,。,（3）洗,牌,牌中国相机,市,市场。,柯达,(,KODAK),二建立领,导,导品牌,1、品牌,的,的内涵及定,位,位,2、品牌,的,的识别与诉,求,求,3、公共,关,关系做品牌,4、,广,广告宣,传,传建品,牌,牌,柯达,(,KODAK),三服,务,务创新,1、,基,基础设,施,施,2、,产,产品开,发,发,3、,人,人才优,势,势,4、,渠,渠道建,设,设,5、,“,“柯达,快,快速彩,色,色连锁,店,店”,6、,“,“99000,让,让你当,老,老板”,7、,搭,搭车连,锁,锁店,8、,网,网络服,务,务,