单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,分支公司分级管理框架,一、分公司的分级,二、分公司组织架构,三、分支公司班子配备,四、筹建分支公司的管理,目录,分公司的分级,分级原则,分级目的,分级标准,定级程序,分级原则,分公司的分级遵循以下原则：,1、分公司保费规模越大，相应级别越高。,2、分公司综合成本率越高，相应级别越低。,3、分公司所在地为总公司确定的目标市场，则该分公司级别就高。,分级目的（1）,一、以效益为中心，鼓励分公司在业务规模发展的基础上，降低经营成本。以战略为导向，保证公司在目标市场的发展。,二、加强对干部使用的管理：根据干部的能力高低和业绩考核的好坏，其管理的分公司级别也不同。,三、完善两核授权管理体系：根据分公司的级别高低授予不同的两核权限。,四、强化对经营班子、关键岗位员工的激励考核：对公司作出业务和效益贡献越多的分公司，其经营班子、关键岗位员工享受的薪酬待遇就越高，提高激励效果。,分级目的（2）,五、满足优化资源配置的需要。,1、优化人力资源配置：向重点分公司和目标市场配置最优秀的人力资源。,2、优化其他资源或费用的投入：向规模、效益比较好的分公司或目标市场倾斜其他物质资源或费用的投入。,分级标准,根据分公司的保费规模、综合成本率及目标市场划分五类：（见下表）,分公司类别,主要因素：保费规模,调整因素一：,综合成本率,调整因素二：目标市场,A,3亿元以上,经营成本率97%,标准：辖区保费规模为30亿以上的属于公司的目标市场,调整：可适当上调。,B,2亿至3亿（含3亿）,标准：以公司年初下达的综合成本率为标准,调整：高于标准的则适当下调,C,1亿至2亿元（含2亿）,D,5000万至1亿（含1亿）,E,5000万以下（含5000万）,新设分公司保费规模根据公司下达的经营计划按12个月推定计算。,定级程序,分公司定级程序如下：,人力资源部根据分公司,经营计划拟定级别,与运营中心、计划财务部等,部门协商,经营班子审定,下达定级通知,一、分公司的分级,二、分公司组织架构,三、分支公司班子配备,四、筹建分支公司的管理,目录,分公司组织架构的设置,营业机构的划分,设立三级营业机构的条件和要求,营销团队设立条件与要求,营业机构职能部门的设置,分公司组织架构,分公司组织,架,架构的设置,（,（1）,根据分公司,的,的类别统一,设,设置，其中A、B、C,类,类分公司部,门,门设置如下,：,：,注：1、信,息,息技术岗放,在,在办公室。2、,车险部含客,服,服中心。,3、人身险,部,部具有双重,职,职能，其销,售,售职能要大,于,于管理职能,。,。,4、分公司,保,保费规模达,到,到1亿且成,立,立3家异地,机,机构后，须,设,设立稽核监,察,察岗，成,立5家异地,机,机构后，可,设,设立稽核监,察,察部。,总经理室,办,公,室,人,力资源,部,计划财务部,车,险,部,产,险,部,人身,险,部,营,销管理,部,稽,核,监,察,部（岗）,人身险营销,团,团队,三级营业机,构,构（中心支,公,公司、支公,司,司、含按支,公,公司设置和,管,管理的营业,部,部、营销服,务,务部等）,分公司职能,部,部门的设置,（,（2）,D、E类分,公,公司部门设,置,置如下：,人事行政部,业,务,管,理,部,人,身,险,部（岗）,注：1、信,息,息技术岗放,在,在人事行政,部,部。2、,人,人身险管理,可,可根据业务,发,发展情况设,部,部或岗。,3、为规范,公,公司销售管,理,理、营销团,队,队的建设，,满,满足分公司,持,持续发展的,需,需要，E类,分,分公司也设,立,立营销管理,部,部，但在职,数,数、岗位设,置,置上予以控,制,制。营销管,理,理部可负责,公,公司资源业,务,务的销售，,具,具有双重职,能,能。,人身险营销,团,团队,总经理室,计划财务部,营,销,管,理,部,三级营业机,构,构,三级营业机,构,构的划分,营业部,分公司为二,级,级营业机构,，,，是公司的,承,承保利润分,中,中心和当地,市,市场的销售,中,中心，下设,三,三级营业机,构,构。三级营,业,业机构包括,支,支公司或按,支,支公司设置,、,、管理的营,业,业部与营销,服,服务部。其,它,它的为营销,团,团队。,分公司,营销服务部,（中心）支,公,公司,营业部,（营销团队,）,）,营销服务部,（营销团队,）,）,营销团队,营销团队,设立三级营,业,业机构的条,件,件和要求,三级机构的分类,（中心）支,公,公司,1、分公司,开,开业一年以,上,上；,2、当地市,场,场规模在2,亿,亿元以上；,3、分公司,管,管理到位、,人,人员储备充,足,足、内控完,善,善。,三级机构设,立,立的条件和,要,要求,支公司级营,销,销服务部,1、分公司开业半年以上；,2、在地级市设立，且由分公司管理；,3、当地保费规模在1亿元以上。,营销团队设,立,立条件与要,求,求,按照营销管,理,理部制定的,营销管理,制,制度执行,三级营业机,构,构职能部门,的,的设置,作为三级营,业,业机构管理,的,的中心支公,司,司、异地支,公,公司、异地,支,支公司级营,销,销服务部的,职,职能部门设,置,置如下：,1、保费规,模,模达到5000万的可,以,以设立营销,管,管理部。,2、销售模,式,式以专业代,理,理为主的异,地,地支公司级,营,营销服务部,不,不设职能部,门,门，只设岗,位,位。,3、同城支,公,公司、同城,营,营销服务部,与,与营业部，,不,不设职能部,门,门，只设岗,位,位。,营销团队,经理室,业务管理部,财务部,人事行政部,营销管理部,（,（岗）,一、分公,司,司的分级,二、分公,司,司组织架构,三、分支,公,公司班子配,备,备,四、筹建,分,分支公司的,管,管理,目录,分支公司班,子,子配备,分公司班子,配,配备原则,分公司班子,岗,岗位设置,分公司班子,配,配备职数,三级营业机,构,构班子配备,营销团队主,管,管配备,分公司职能,部,部门负责人,与,与关键岗位,职,职数,分公司班子,配,配备的原则,1、班子配,备,备要与分公,司,司业务规模,、,、管理幅度,相,相适应。,2、班子配,备,备要注重知,识,识结构、经,历,历、性格、,特,特长和工作,能,能力的互补,性,性，发挥各,自,自优势，取,长,长补短，协,同,同合作，提,高,高工作效率,和,和管理绩效,。,。,3、行政与,技,技术相搭配,，,，分公司经,营,营班子成员,中,中必须有一,人,人符合首席,核,核保人的任,职,职资格。,4、总公司,外,外派干部和,分,分公司属地,干,干部相融合,，,，班子中必,须,须有一名从,当,当地录用或,对,对当地市场,情,情况比较熟,悉,悉的干部。,分公司班子,岗,岗位设置,总经理,副职（首席,核,核保人）,副职（分管,销,销售）,分公司经营,班,班子岗位设,置,置如下：,副职包括副,总,总经理与总,助,助。,分公司班子,配,配备职数,分公司类别,不,不同，班子,可,可配备职数,不,不同，最高,可,可配备职数,见,见下表：,总经理,首席,核保人,车险首,席核保人,非车险首,席核保人,副职（销售）,合计,A,1,1,1,1,4,B,1,1,1,1,4,C,1,1,1,3,D,1,1,1,3,E,1,1,2,类别,岗位,三级营业机,构,构班子配备,三级营业机,构,构的班子根,据,据其保费规,模,模划分为四,级,级，并配备,班,班子成员（,副,副职包括副,经,经理与经理,助,助理）：,类别,保费规模,班子配备,A,1亿以上,班子职数为2人，其中经理1人，副职（分管销售）1人。经业绩考核、并报总公司批准后，一把手可享受相当于分公司副总经理的工资待遇。,B,5000万-1亿,（含1亿）,班子职数为2人，其中经理1人，副职（分管销售）1人。经业绩考核、并报总公司批准后，一把手可享受相当于分公司总经理助理的工资待遇。,C,1500-5000万,（含5000万）,班子职数为2人，其中经理1人，副职（分管销售）1人。,D,1500万以下,（含1500万）,职数为1人，即经理1人。,营销团队主,管,管配置,营销团队主,管,管的配置按,照,照营销管理,部,部制定的,营,营销管理制,度,度执行,。,分公司职能,部,部门负责人,与,与关键岗位,职,职数,1、,A、B、C,、,、D类分公,司,司的职能部,门,门最多可配,备,备2名部门,级,级干部；E,类,类分公司的,职,职能部门一,般,般只配1名,部,部门级干部,。,。,2、分公,司,司职能部门,不,不设室，职,位,位体系按照,专,专业技术系,列,列或关键岗,位,位类别管理,。,。关键岗位,是,是指工作难,度,度相对较大,，,，需要较高,专,专业技能，,且,且在市场上,难,难以招聘到,替,替代者的岗,位,位。总公司,人,人力资源部,将,将在分公司,的,的岗位设置,中,中明确分公,司,司关键岗位,范,范围。,3、分公司,在,在年初制定,编,编制计划时,必,必须向总公,司,司申报支公,司,司或部门负,责,责人、专业,技,技术人员以,及,及关键岗位,的,的职数，上,述,述人员的聘,任,任必须在总,公,公司批准的,职,职数内进行,。,。,4、分公司,管,管理部门、,中,中支公司、,支,支公司（含,按,按支公司设,立,立和管理的,营,营销服务部,）,）的一把手,，,，分公司必,须,须报总公司,审,审批后才能,任,任免。,分公司职能,部,部门负责人,与,与关键岗位,职,职数,一、分公,司,司的分级,二、分公,司,司组织架构,三、分支,公,公司班子配,备,备,四、筹建,分,分支公司的,管,管理,目录,筹建分支公,司,司的分类,筹建分支公,司,司部门设置,筹建分支公,司,司人员配置,筹建分支公,司,司的管理,筹建分支公,司,司的分类（1）,分公司与中,心,心支公司按,照,照其所在地,区,区保费规模,划,划分：,营销服务部,主,主要分为支,公,公司级和团,队,队级两类,：,类别,标准,支公司级,按照（中心）支公司设置和管理的营销服务部,团队级,按照营销团队设置和管理的营销服务部,筹建分支公,司,司的分类（2）,筹建分公司,部,部门设置,分公司筹建,期,期间,部门设置如,下,下：,总经理室,人事行政部,业,务,管,理,部,计划财务部,营销团队,筹建支公司,岗,岗位设置,中心支公司,、,、异地支公,司,司、异地支,公,公司级的营,销,销服务部在,筹建期间,不设部门，,只,只设岗位。,1、分公司,筹,筹建期间班,子,子最多配备,两,两人，,行政与技术,要,要搭配,。,经营班子成,员,员中必须有,一,一人符合首,席,席核保人的,任,任职资格，,同,同时必须有,一,一名从当地,录,录用或对当,地,地市场情况,比,比较熟悉的,干,干部。,2、三级营,业,业机构筹建,期,期间只配备,一,一名负责人,。,。,3、新设分,支,支公司内部,验,验收完毕，,可,可按照开业,后,后,对应的级别,设,设置职能部,门,门和配备负,责,责人。,筹建分支公,司,司人员配置,