Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,稻盛和夫,阿米巴经营,稻盛和夫阿米巴经营,阿米巴经营,一、关于稻盛和夫,P2P11,二、什么是阿米巴？,P12P14,三、为什么采用阿米巴？,P15-P20,四、怎样实现阿米巴经营？,P21P42,五、问题讨论,P43,阿米巴经营一、关于稻盛和夫,关于稻盛和夫,关于稻盛和夫,4,稻盛和夫简介,1932,年出生于日本,鹿儿岛,1955,年毕业于,鹿儿岛大学,工学部,1959,年创办京都陶瓷株式会社（现名京瓷,Kyocera,）（时年,27,岁）,1984,年创办第二电电公司（原名,DDI,，现名,KDDI,。目前在日本为仅次于,NTT,的第二大通讯公司），（时年,52,岁）,这两家公司都在他的有生之年进入,世界,500,强,。,2008,年两家公司合并销售额约,4.6,万亿日元，税前利润约,5000,亿日元。,2010,年,1,月,19,日日航申请破产保护。稻盛和夫于,2010,年,1,月,13,日公开表态愿意重新出山。他提出了两个条件：一是以零薪水出任日航,CEO,；二是他将不带团队去日航，因为他公司内部没有人懂航空运输。稻盛和夫重新出山的决定，在日本受到了广泛欢迎。鸠山由纪夫因为这个事件显示了日本政府的果断和有为，还提升了在民意调查中的满意度。,4,4稻盛和夫简介1932年出生于日本鹿儿岛4,5,稻盛和夫简介（,2,）,在日本四大“经营之圣”中，他是年龄最小（也是目前唯一在世的）而被尊为“圣”的。（另三位分别是松下公司的创始人,松下幸之助,、,索尼公司,的创始人,盛田昭夫,、本田公司的创始人,本田宗一郎,）,稻盛和夫与原日本民主党代表,小泽一郎,交往甚密，其也是热心的民主党支持者之一。,2008,年,9,月,21,日小泽再度当选民主党代表时，稻盛和夫作为嘉宾参加了有关仪式。,事业成功之余，稻盛和夫,1984,年创立“稻盛集团”，同时更创设京都赏，每年表扬对人类社会发展具有卓越贡献的人士。此外，并出任以年轻一辈经营者为招收对象的盛和塾校长，培育新世代经营者不遗馀力，其经营哲学被日本企业界奉为,圭臬,。,5,5稻盛和夫简介（2）在日本四大“经营之圣”中，他是年龄最小（,6,稻盛和夫与中国,1975,年首次访华,1985,年接待时任国务委员的,张劲夫,先生为团长的中国政府要员组成的访日团，并向中国赠送一套“京瓷生产的太阳能发电设备”,向“日中长江文明学术联合考察团”提供了资金方面的支持,开展了“中国少年友好交流访日团”等多项交流活动,2001,年创立了“稻盛京瓷西部开发奖学基金”。为西部地区有代表性的,12,所大学的学生提供奖学金,2004,年受曾庆红的邀请在中央党校演讲,2009,年受邀参加国庆观礼,6,6稻盛和夫与中国1975年首次访华6,7,成功方程式,人生工作的结果,=,思考方式,热情,能力,“能力”，是指才能或智能等先天性的资质；,“热情”，是指努力的意愿或热心等后天的努力；,“思考方式”，是指哲学、思想、伦理观等生活的姿态等人格因素。,“对于我来说，最重要的是思考方式，因为能力和热情只有,0,分到,100,分，但是思考方式可以从负,100,分到正,100,分为止。”,7,7成功方程式7,8,经营之道,企业最重要的在于三个要素：,专业人才,、,金钱,、,技术,，只要有这三项要素，就有经营。在这三者之中，人才又是最重要的。,他坚信只要能将拥有,朴素、开朗的心的人才,齐聚一堂，让大家团结一致，就一定能够成就大的事业。,8,8经营之道企业最重要的在于三个要素：专业人才、金钱、技术，,9,商业理念,“,君子,爱财,，,取之,有道。”,“君子,散财,，,行之,有道。”,稻盛和夫说：“这是利他之心的回报，为对方着想似乎伤害了自己利益，但却带来意想不到的成果。”,9,9商业理念“君子爱财，取之有道。”9,10,思维方式,他建议：领导者的选拔标准是德要高于才，也就是居人上者，,人格第一,，,勇气第二,，,能力第三,。,他指出：热爱是点燃工作激情的火把。无论什么工作，只要全力以赴去做就能产生很大的成就感和自信心，而且会产生向下一个目标挑战的积极性。,成功的人往往都是那些沉醉于所做事情的人。,10,10思维方式他建议：领导者的选拔标准是德要高于才，也就是居,11,11,1111,什么是“,阿米巴,”？,什么是“阿米巴”？,13,变形虫,是一种,单细胞生物,，又音译为“,阿米巴,”。属原生动物，主要生活在清水池塘，或在水流缓慢藻类较多的浅水中，以至一般泥土也可找到，亦可成寄生虫寄生在其他生物里面。由于变形虫身体仅由一个细胞构成，没有固定的外形，可以任意改变体形，因此得名。,生物学意义上的“阿米巴”,13,13变形虫是一种单细胞生物，又音译为“阿米巴”。属原生动物，,14,“,阿米巴”经营组织,制造,阿米巴,销售,阿米巴,研发,阿米巴,管理,阿米巴,根据市场需求开发新产品,通过生产出令客户满意的产品，创造附加价值,通过营销活动（从接单到货款到账），创造出附加价值，同时提高客户满意度,支持阿米巴,14,14“阿米巴”经营组织制造销售研发管理根据市场需求开发新产品,为什么采用“,阿米巴,”？,为什么采用“阿米巴”？,16,阿米巴的产生与发展,当企业发展到,200,多人的时候，经营力不从心。开始划分独立的经营单位。,京瓷公司现有,3000,个阿米巴。,面对浪费，为什么大部分的人不着急？,成本过高，为什么管理者也麻木不仁,？,当事人不是老板,没有采用“阿米巴”经营,16,16阿米巴的产生与发展面对浪费，为什么大部分的人不着急？1,17,每一位员工都是主角,阿米巴经营的三个目的,确立,与市场挂钩的部门核算制度,培养,具有经营者意识的人才,实现,全体员工共同参与经营,17,17每一位员工都是主角阿米巴经营的三个目的17,18,确立,与市场挂钩的部门核算制度,核心：,与,市场,挂钩（实现全员参与经营）,关键：,需要,现在,的数字,形式：,小经营单元,公司内部购销机制,追求目标：,销售额最大化,同时,经费最小化,直接传递市场动态,即刻做出应对,共同标准：,“做人何为正确”,公平,公正,正义,勇气,诚实,忍耐,努力,善意,关系,谦虚,博爱,阿米巴作为一个核算单位,是一个拥有明确的志向和目标、持续自主成长的独立组织。,18,18确立与市场挂钩的部门核算制度核心：公平,公正,正义,勇气,19,培养,具有经营者意识的人才,核心：,伙伴,形式：,共同经营,有较高自由度，更需要经营理念,经营权下发给阿米巴领导,19,19培养具有经营者意识的人才核心：经营权下发给阿米巴领导19,20,实现,全体员工共同参与经营,目的：,经营者与员工构筑家庭成员般的人际关系，共同参与经营。,化解劳资对立的“大家族主义”,告诉员工公司实情,用经营理念和信息共享提高员工的,经营者意识,全体员工在工作中感受到人生的意义和成就感,20,20实现全体员工共同参与经营目的：20,怎样实现,阿米巴,经营？,怎样实现阿米巴经营？,22,划分阿米巴,委任负责人,制定核算模式,阿米巴运行,根据情况变化,22,22划分阿米巴委任负责人制定核算模式阿米巴运行根据情况变化2,23,划分阿米巴,两个任务：,把组织细分为事业组成单位,阿米巴之间定价,三个原则：,合理划分,第一个条件：独立核算,第二个条件：独立完成业务,第三个条件：能够贯彻公司整体的目标和方针,时刻不断地调整组织,做出公平公正的判断,并非越细越好,有明确的收入，同时能够计算出为获取这些收入而所需的支出。,根据市场的变化和对手的动态,定价原则：,从最终售价倒推,参考该业务的市场价格,23,23划分阿米巴两个任务：并非越细越好有明确的收入，同时能够计,24,划分阿米巴（,2,）,四个标准：,集体小，职能明确,组织灵活，能应对市场变化,经营者能够全盘掌握业务状况,支持阿米巴经营的经营管理部门,24,24划分阿米巴（2）四个标准：24,25,划分阿米巴（,2,）,职能,基本作用,制造,通过生产出令客户满意的产品，创造附加价值,销售,通过营销活动（从接单到货款到账），创造出附加价值，同时提高客户满意度,研发,根据市场的需求开发新产品新技术,管理,支持阿米巴的业务活动，促进公司整体的流畅运作,25,25划分阿米巴（2）职能基本作用制造通过生产出令客户满意的产,26,划分阿米巴,委任负责人,制定核算模式,阿米巴运行,根据情况变化,26,26划分阿米巴委任负责人制定核算模式阿米巴运行根据情况变化2,27,委任责任人,让有实力的人来担任领导,实力主义原则，不问年龄和阅历,不撒谎、不欺骗、要正直,领导应该成为公正的裁判,领导就是阿米巴的经营者,27,27委任责任人让有实力的人来担任领导27,28,划分阿米巴,委任负责人,制定核算模式,阿米巴运行,根据情况变化,28,28划分阿米巴委任负责人制定核算模式阿米巴运行根据情况变化2,29,制定核算模式,区别于正统的会计模式,-,京瓷会计原则,独特的单位时间核算制,三个方法,收入掌握方法,费用掌握方法,时间掌握方法,29,29制定核算模式区别于正统的会计模式-京瓷会计原则29,30,制定核算模式（,2,）,-,京瓷会计原则,不拘泥于会计常识，回归事实本质。,一一对应原则,物资一流动，马上开具票据,双重确认原则,至少由两人确认数据（保护员工）,完美主义原则,肌肉型经营原则,没有赘肉,无长期库存,现用现买,固定资产的投入谨慎,提高核算原则,现金本位经营原则,会计利润,PK,现金,玻璃般透明的经营原则,30,30制定核算模式（2）-京瓷会计原则不拘泥于会计常识,31,制定核算模式（,3,）,-,独特的,单位时间核算制,追求“两化”：,销售最大化,经费最小化,以市场价格为基础,力所能及,制造和销售部门都是盈利部门,用金额表示目标和成果,每天进行核算,用核算表统一运作管理,阿米巴之间可以调拨时间,京瓷将核算时间精确到,0.5,小时,阿米巴领导的工作重点：,提高单位时间盈利能力,阿米巴只控制自己能够控制的,31,31制定核算模式（3）-独特的单位时间核算制追求“两,32,结算收益,制定核算模式（,4,）,-,三个方法,一,.,收入掌握方法,售价,-,成本,=,利润,与市场价格挂钩,制造成本,销售佣金,结算销售额,销售经费,制造部门,销售部门,售价,销售部门收入,制造部门成本,订单生产方式下的内部结算方法,32,32制定核算模式（4）-三个方法一.收入掌握方法制造,33,制定核算模式（,5,）,-,三个方法,制造成本,结算销售额,销售经费,结算收益,销售成本,制造部门,销售部门,销售部门售价,制造部门售价,库存销售方式下的结算方法,33,33制定核算模式（5）-三个方法制造成本结算销售额销,34,制定核算模式（,6,）,-,三个方法,工序,A,工序,B,工序,C,对外出货,内部订货,物资与资金的流动,工序,A,工序,B,工序,C,制造科合计,对外出货,100,万,100,万,内部销售,30,万,70,万,100,万,内部采购,30,万,70,万,100,万,生产总值,30,万,40,万,30,万,100,万,公司内部购销,34,34制定核算模式（6）-三个方法工序A工序B工序C对,35,制定核算模式（,7,）,-,三个方法,工序,A,工序,B,工序,C,制造科合计,销售部门,对外出货,100,万,100,万,内部销售,30,万,70,万,100,万,内部采购,30,万,70,万,100,万,生产总值,30,万,40,万,30,万,100,万,支付佣金,3,万,7,万,10,万,20,万,10,万,获取佣金,3,万,7,万,10,万,销售佣金负担额,3,万,4,万,3,万,10,万,35,35制定核算模式（7）-三个方法工序A工序B工序C制,36,制定核算模式（