,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,LOGO,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,服装货品管理与分析,分享内容,什么是货品管理,1,如何做货品分析,2,如何做货品整合,3,什么是货品管理？,订货,上市规划,分析总结,库存处理,补货、,整合,、促销,货品推广,货品分析,货品分配,“,货品”,货品分析的重要性：,提升货品动销率,达成销售目标,导入期,成长期,成熟期,衰退期,产品生命周期,怎样做货品分析,从产品上市到下架的整个过程跟进，各个阶段存在的问题通过分析工具对货品进行分析。,货品分析：,导入期,占有市场份额,品牌的影响力,重要性,：,：,类别及单款的推广,分析关键点：,新老品占比的合理性,畅、滞销款的备货,陈列,及推广,货品分析：,导入期,货品分析：,成长期,卖场规划，推广部署及主力款补货,新品的利润高峰期,重要性,：,：,畅销款的备货、滞销款陈列及推广部署,新老品占比的合理性,类别及单款的推广,库存情况,关键分析点,货品分析：,成长,期,货品分析：成熟,期,货品推广及促销的关键节点,货品动销率快速提升的关键时期,重要性,：,：,销售目,标,标结合,动,动销率,目,目标的,达,达成,类别及,单,单款存,在,在的畅,滞,滞销,对于有,压,压力的,单,单款及,类,类别的,促,促销推,广,广,库存情,况,况,关键分,析,析点,货品分,析,析：,成熟,期,货品分,析,析：衰,退,退,期,提升动,销,销率,手头现,金,金最大,化,化以便,后,后,期进货,，,，新品,上,上市的,动,动作安,排,排及规,划,划,重要性,：,货品分,析,析：衰,退,退,期,类别及,全,全场清,仓,仓,库存的,积,积压情,况,况,分析关,键,键点：,：,什么是,货,货品分,析,析？,通过运,用,用分析,工,工具结,合,合实际,情,情况分,析,析货品,（,（风格,、,、系列,、,、,定位、,类,类别、,动,动销、,库,库存）,在,在不同,阶,阶段存,在,在的不,同,同问题,。,。,导入期,成长期,成熟期,衰退期,产品生,命,命周期,货品分,析,析,回,回顾,回顾货,品,品分析,各,各个阶,段,段的分,析,析关键,点,点,类别及,单,单款的,推,推广,分析关,键,键点：,新老品,占,占比的,合,合理性,畅、滞,销,销款的,备,备货,陈列,及推广,货品分,析,析：,导入期,畅销款,的,的备货,、,、滞销,款,款陈列,及,及推广,部,部署,新老品,占,占比的,合,合理性,类别及,单,单款的,推,推广,库存情,况,况,关键分,析,析点,货品分,析,析：,成长,期,销售目,标,标结合,动,动销率,目,目标的,达,达成,类别及,单,单款存,在,在的畅,滞,滞销,对于有,压,压力的,单,单款及,类,类别的,促,促销推,广,广,库存情,况,况,关键分,析,析点,货品分,析,析：,成熟,期,货品分,析,析：衰,退,退,期,类别及,全,全场清,仓,仓,库存的,积,积压情,况,况,分析关,键,键点：,：,分享内,容,容,什么是货品管理,1,如何做货品分析,2,如何做货品整合,3,整合目,的,的,提升销,售业绩,货品流,向合理,货品整,合,合的目,的,的,满足销,售,售需求,优化货,品,品结构,气候影响,销售时段,商业氛围,动销率,店铺定位,库存情况,货品整,合,合的时,间,间节点,地理位,置,置,考虑因,素,素,影响因,素,素,时间要,求,求,:,三天或,一,一周,评估内,容,容,:,各店铺,相,相关业,绩,绩的提,升,升,?,各单款,数,数量及,动,动销率,的,的提升,?,调拨货,品,品的增,幅,幅,?,货品整,合,合后的,效,效果评,估,估,掌握命,运,运的方,法,法很简,单,单,住在田,边,边的青,蛙,蛙对住,在,在路边,的,的青蛙,说,说：“,你,你在这,里,里太危,险,险，搬,来,来跟我,住,住吧！,”,”路边,的,的青蛙,说,说：“,我,我已经,习,习惯了,，,，懒得,搬,搬了。,”,”几天,后,后，田,边,边的青,蛙,蛙去探,望,望路边,的,的青蛙,，,，却发,现,现它已,被,被车子,压,压死了,。,。,分享,-,原来掌,握,握命运,的,的方法,很,很简单,，,，远离,懒,懒惰就,可,可以了,。,。,ThankYou!,演讲完,毕,毕，谢,谢,谢观看,！,！,