Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,2106,年互联网,+,药店策略,如何构建药店O2O模型,2023年1月,个人信息,姓名：王学锋,邮箱：787266875qq,公司：杭州田橙网络科技,简介：做过广告公司、培训公司，并与2023年开头进入电子商务领域，做过TP，运营过天猫医药馆，2023年正式进入医药电商，对医药电商相关资质申报、平台运营、电商平台规划以及传统医药行业特点都有着深入的了解，并帮助医药行业企业实现“互联网+”和O2O战略规划，生疏和擅长新媒体营销。,名目,回忆过去,药店痛点,相关数据,解决方案,案例分析,互联网+,互联网已经风行10余载，也渐渐走向成熟，而“互联网+”是今年刚提出的国家战略，国务院也出台了“互联网+”实施指导意见。今日，由互联网时代走向互联网+，也是国家提倡和希望互联网能为传统实体和传统模式效劳，让互联网连接一切。,O2O,O2O从2023年以来，始终都比较火，特殊是在生活效劳领域，从最早的团购网到今日的送餐上门、上门美甲，无不在上演着O2O大战，O2O不是简洁的线上和线上的融合，而是怎么形成线上线下的闭环，让消费者从线上到线下形成消费和效劳闭环才是O2O的关键。,大数据,目前中国的电商和互联网正在从IT时代走向DT时代，消费者大数据正在形成，云计算和大数据也成为各大电商平台的战略部署和核心竞争力。,大安康,随着中国老龄化社会的到来，中国越来越重视安康，加上生活水平和物资生活的提高，消费者对安康消费更是越来越普遍，因此大安康产业园将迎来新的进展契机和快速进展的时机。互联网+大安康也将被资本所追赶推崇。,2105,年关键词,互联网+大安康,互联网+What,How+互联网,Why+互联网,互联网“加”还是互联网“枷”，始终成为舆论大咖争论的热点，互联网究竟加什么也是“互联网+”行动的落地的根本，我们将探讨的是互联网+大安康，药店通过互联网平台更好的效劳百姓安康，更好的提升会员效劳。,互联网已经在影响着消费者的日常生活和很多方面，让消费者得到了很大的便利和实惠，同时也让很多企业在推行以用户为中心的互联网思维，因此要想获得用户的认可，培育忠实粉丝，必需具备互联网思维和融合互联网。,互联网在转变着我们生活的一切，但作为药店如何搭上互联网的快车，如何让企业实现互联网+，如何让互联网+给企业带来增量，这些都是企业部署互联网+和怎样+互联网要考虑的因素。,药店痛点,店面租金,人工本钱,吸客本钱,效劳本钱,运营,本钱,同业,竞争,客户,流失,政策,因素,新版GSP,执业药师要求,产品市场定价,资本的进入,大鳄处处并购,本地连锁的竞争,电商平台的竞争,社区效劳中心和小诊所,更多安康治理机构兴起,互联网吸引年轻群,社会群体机构的参与,厂方的直销体系,医药B2C,2.相对于医药零售行业的万亿市场，线上销售规模还缺乏1%，因此市场潜力和增长空间巨大。网售处方药一旦放开，将会给医药B2C平台带来巨大进展空间。,1.B2C的销量逐年呈现递增，主要以天猫医药馆为主，2023年销售过亿的线上B2C平台有5家左右。,16亿,42.6亿,76.3亿,100亿+,医药B2C平台销售数据,2023,2023,2023,2023,2023,取得互联网药品交易许可证,150家,2023,取得互联网药品交易许可证,272家,2023,取得互联网药品交易许可证,增加50家左右,医药B2C平台增量,医药电商从起步，渐渐走向快速进展，将来1-2年将迎来快速进展时机，将渐渐走向成熟，因此布局要趁早。,刚起步,高门槛,缺人才,没大鳄,参与低,4.行业企业和消费者参与度都还较低,5.相对于其他行业，没有消失龙头和大鳄电商平台,医药电商2023年刚刚起步，落后于其他行业,2.需要取得主管部门颁发资质方可开展网上销售业务,3.医药行业有着特殊性，需要同时具备行业加互联网方面的学问，因此人才比较缺,医药电商目前的现状,0,3年之前,20232023,20232023,2023年后,医药电商进展轨迹,1、B2C平台快速兴起,2、天猫医药馆上线运营,3、一号店等第三方电商平台布局医药,4、百度等互联网平台涉足医药,1、第三方平台的兴起A照,2、药品配送平台,3、安康效劳APP兴起,4、独立平台发力,5、微商平台等快速进展,6、试水医药020,1、电商平台渐渐成熟,2、消失独立平台大鳄,3、医药本地O2O成熟,4、安康效劳APP占主导,5、线上交易额大幅增加,1、药品招商平台,2、B2B平台,3、药品信息公布平台,4、天猫等第三方平台入驻,医药电商进展方向,本地配送O2O平台,安康效劳+电商,第三方平台型,更便利、更细分,将来医药电商将效劳消费者6个方面：,1.科学的用药指导,2.快速的配送效劳,3.低价和快捷的购置,4.打造消费者社群,5.让消费更多参与医药产业链,6.由B2C向C2B和C2F模式转化,将来医药电商将依托于移动互联网和大数据，直接实现工业到消费者的对接，依托于云计算和互联网平台，更精准、科学、快速的效劳消费者。,医药电商将来趋势猜测,B2C,第三方,与第三方合作,微营销,开发属于自己的APP平台,自建平台和团队运营,入驻有资质的第三方平台,托付专业公司供给效劳合作,独立B2C平台，直接进展产品销售,利用微信公关号进展营销,APP,企业自行实施,互联网,+药店,药店+互联网的形式,目前药店选择电商平台的比例,微营销体系,3,0,%,APP平台,5,%,入驻天猫医药馆,45,%,自建B2C平台,20,%,目前取得交易证的药店，接近一半入驻了天猫医药馆，但目前通过自有B2C平台和利用微信公共号开展电商的比例渐渐在增加，同时也有一些药店尝试利用APP平台构建O2O模式。,部署医药电商的目的,增加销量,01,跑马圈地,03,集聚粉丝,02,资本青睐,04,互联网+药店解决方案田橙网络,助力药店部署,医药电商,B2C平台+运营效劳,微营销,培训询问,打造药店专属电商平台,取得交易证,实现大安康产品销售,增加会员量，培育年轻群体,构建大数据平台，构建核心竞争力,借助于新媒体快速吸粉,实现粉丝裂变,打造移动互联网平台,发动全民参与营销,通过利益驱使传播,量身打造和人才培训,专业科学的解决方案制定,打造电商运营专业化人才,让药店选择好和做的对,大数据,O2O打造,客户效劳,B2C平台作为药店和企业互动链接的线上平台，让药店线下和线上实现联动，更便于消费者的购置和效劳。,B2C平台可以帮助药店构建相关大数据，对药店线下营销、产品选购以及会员效劳供给数据支持。,24小时在线效劳,购药更便利快捷,快速了解促销信息,适合于本地化中小连锁，并且在当地有肯定影响力，同时线下网点有肯定的掩盖范围，同时有意愿进展电商平台部署的药店企业。,B2C平台+运营效劳,提升销量,拓展销售渠道,拓展销售区域,延长消费群体,提高到店客流,B2C+药店,订阅号/效劳号,基于微信的药店官网互动平台,基于微信的分销系统,活动公布,会员互动,资讯传播,产品促销,药店介绍,Click to add Title,Click to add Title,电商系统,会员裂变,打造爆款,稳定员工,Text in here,微信平台为主,新媒体平台,微信公共号,微官网,微分销,微营销+药店,适合于药店连锁、单体、医药公司以及大安康产品公司等,APP+药店,APP移动,互联网平台,药店独立的移动平台,抢占移动端流量入口,更敏捷效劳客户,更好的构建大数据平台,适合于中大型连锁，并且有跨区域经营，同时网点分布较多，有意愿部署O2O战略的企业，APP平台可以更好的积存大数据和做好共性化会员效劳。,以药店所在区域为中心供给的销售效劳,以药店执业药师和名医坐诊等专业人员供给的用药指导和安康护理效劳,以药店从业人员为中心的上门配送效劳和其他增值效劳,利用药店电商平台面对本地城市供给销售效劳,O2O+药店,药店,第三方平台+药店,1,2,3,配送和O2O模式的APP平台,成为其他平台的线下效劳合作商,天猫医药馆为代表的第三方销售平台,适合没力量构建电商，但只希望提升销售，不考虑大数据和会员信息数据的药店企业。,圈地+资本市场,构建大数据,增加会员,提高销售额,互联网思维,让企业具备互联网思维,占据线上阵地，抵挡线上大平台竞争,消费者数据，共性化效劳,增加线上会员,增加线上销售通道,给企业年轻人供给发挥的舞台，利于人才稳定,O2O+医药电商模式始终备受资本青睐,制定科学的销售和选购决策,为会员供给更便利效劳，稳定会员,提高大安康类产品销售,互联网+药店，给药店企业带来增量价值，电商和移动互联网不是颠覆，而是融合，不是取代，而是帮助。,互联网+药店的价值,创新技术,专业团队,行业背景,我们致力于互联网+医药全产业链解决方案，更留意药店环节的本地化实施方案。,创新+专注,我们用创新的技术保障线上平台的呈现，用对行业的理解供给专业的运营效劳。,1.领先的电商平台搭建,2.最接地气的运营支持,3.我们只关注医药行业，最懂医药行业。,专业+高效,如何构建互联网+药店,两个途径:,药店可以通过自己组建团队或者外包合作的形式部署互联网+,便利性上,精力上,投入上,自建团队,对外,合作,*,自己组建团队，自由度大，但投入和精力也要跟上,*对外合作，自由度小点，但工程精力和经济投入较小,还更专业，更能满足行业需求,耗精力,便利性上,精力上,投入上,投入大,比较便利,投入相对不大,相对便利,精力较小,药店企业可以依据自身状况来选择实施途径,构建互联网+药店的途径,工程立项，成立工程组,取得合法资质/选择实施平台,工程运营实施,温馨提示,药店不管承受何种形式或平台部署“互联网+”,前提要先取得互联网药品交易许可证，这是保障实施电商的资质，为企业供给合法的电商实施保障。,药店实施互联网+的步骤,2023年营业收入达8321.5万元，网上药店净利润约51.3万元。天猫医药馆和运营自己B2C平台,康爱多,利用本地优势，和当地政府合作，打通医保，在本地形成壁垒，打造属于自己的电商模式。,沈阳成大方圆,案例分析B2C平台,杜蕾斯,/,标题,利用微分销系统，上线一周，快速吸粉接近一万，销售额接近10万，估计年底前粉丝量可以到达5万人，销售额过百万,通过微博的话题营销以及微信公众号营销，微信营销入选微营销10大案例。通过发送“我要福利”，10盒套装换来几万粉丝，微博营销热门话题“冰冰有李，借助于范冰冰和李晨消遣新闻大事、”,植悠,案例共享新媒体营销,微营销,阿里,健康,药给力,处方药销售,消费补贴,平台化战略,逼格较高,北京创立,58分钟送药到家,掩盖北京、深圳,物流配送为主,案例共享APP平台,医药电商的将来市场前景巨大，但也布满挑战，拥抱互联网+，部署电商，将可以提高自身核心竞争力，让传统实体插上互联网的翅膀，让我们的医药之路越走越远。,前景好,做增量,促升级,提核心,结语,01,互联网+是帮助传统企业优化业务，转型升级,02,企业要结合自身状况，查找适合自己的互联网+,03,企业要学会用互联网思维去更好的经营企业,04,面对大鳄的扩展和威逼，我们要冷静坚守自己的阵地,05,面对互联网，我们要看得起，看的懂，追的上,总结共享,Thank You!,我们愿助力各位药店老板共同实现互联网+药店,