,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,邀约与跟进技巧,一、推荐的心态,分享一个事业良机,零风险、少投资,获利无限,个人成长,一、推荐的心态,分享一个事业良机,1 误区：,要是他参加了，我的完美就搞定了。,找几个能干的人来帮我做。,2 目的：约定见面的时间、地点唯一目的,3 方法：邀约时间不,超过1分钟，防止过多解释,二、邀约的技巧,1 误区：,*里大谈完美制度或产品；,*想“一网打尽，约人过多；,*见面时间由对方定被动；,*领导人对小组成员的邀约撒手不管一半人因邀约失败而睡觉,2 注意：,*如何答复：“是不是传销，“是不是完美；,*见面地点要好找；,*讲明时间长短，见面时间应在晚餐之后；,*推崇讲课人；,*人数要求：2-3人/次；,夫妻最好一起邀约，1对/次。,三、跟进技巧,1,课前跟进,创造需求,推崇讲课人ABC法那么,2,课中跟进,陪伴全程,尽量坐前排,认真做好笔记,不提供任何资料不解释,当场答疑,集体跟进模式介绍,敲定下次见面的时间,防止争论,学会聆听,巧答疑问,3,课后跟进,3、课后跟进,目的：办表参加,请旁边的伙伴帮助跟进,争取签单,48小时之内再次跟进,出门前借阅相关资料,产品怎么样？,制度怎么样？,你觉得有无风险？,公司可不可靠？,好,好,无,可靠,“怎么样，一起干吧！,“朋友，请来一份参加资料。,促成签单,错误表达：,*“那你参加不参加？那你干不干？,*“你带身份证了吗？“没带吗，那下次再来吧。,*“你没有办银行借记卡，那下次来吧。,*约见幕后反对者如爱人,*减低对方压力,*产品跟进，设法接受产品,*会议跟进借力,*书籍、磁带、VCD跟进,*个人成长改变跟进,注意：对待消极、低素质者应放弃,留话给暂不参加者，以后要跟我做,长期持续的跟进,*第二次见面时再约,*先找几个垫背的再参加,*脱离完美环境，不主动沟通领导人,*既然推荐不成，那今后就只销售产品,常见的问题及解决方法,1、专业的分享事业良机，保持姿态，,消除得失心。,2、注重个人成长，不断完善专业技巧。,3、加大工作量，实现成功概率,4、信心、爱心,、,细心、,耐心、恒心,，,要,持续跟进,成功跟进的方法,爱心成就事业,专业成就未来！,谢谢！,