单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,呼和浩特分公司,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,1,2,一、“假日爱家卡”介绍,“假日爱家卡”的海报、挂旗、易拉宝等宣传资料由自治区分公司办公室统一印制，请各盟市分公司直接与自治区分公司办公室联系。,宣传资料,有价单证,“假日爱家卡”作为有价单证，单证代码为,5512,，由各盟市分公司根据自身需求量按照单证有关规定、流程自行进行订制。,费用,“假日爱家卡”的保费为,1,元,/,份，印刷费为,0.7,元,/,份。,产品责任,核保政策,其他,在国务院规定的全年假日中，客户在搭乘各种交通工具过程中发生意外身故、残疾和烧伤给予一定保障，其中：搭乘飞机意外伤害保额,100000,元，搭乘轨道交通工具意外伤害保额,40000,元，搭乘水上交通工具意外伤害保额,10000,元，搭乘机动车意外伤害保额,5000,元，合计保额为,15.5,万元。,“假日爱家卡每一被保险人只,能投保一份，多投无效，“假日,爱家卡针对被保险人年满18,周岁单独累计意外净风险保额。,3,一、“假日爱家卡”介绍,4,二、活动背景,为进一步整合资源，搭建客户拜访平台，充分利用春节前后做好客户积累工作，为营销员主动开拓提供有效支持，经研究决定，特出台本方案，作为客户积累支持方案。,以“爱、责任、使命”为核心，以“家”为单元的客户积累活动，能够为营销伙伴的拜访提供“温情”、“呵护”、“感动”的氛围和元素，也能够帮助营销员养成以“家”为单元的客户开拓理念，不断挖掘保险与家庭的内在联系，持续发挥保险在家庭成员的不同生命周期、家庭的不同阶段所具有的各种保障作用。,5,三、活动目的,6,三、活动目的,7,四、活动方案,（一）活动时间,2013,年,2,月,1,日,3,月,31,日,第一阶段：,2,月,1,日,2,月,28,日,第二阶段：,3,月,1,日,3,月,31,日,其中：营销员激活“假日爱家卡”进行抽奖活动的期间为：,2013,年,2,月,1,日,2,月,28,日。,（二）活动主题,春满神州 让爱回家,（三）活动口号,送保障,抢保费,赢,Iphone,8,四、活动方案,（四）活动内容,以“假日爱家卡”赠送为拜访借口，通过向每一个家庭赠送“假日爱家卡”活动，为每一个回家团圆的人撑起温暖的守护伞；各支公司也可通过组织各类围绕春节回家团聚、家庭幸福等主题的活动，为营销员提供拜访借口，加大活动量，快速积累准客户。,9,四、活动方案,（五）支持措施,1,、公司层面,市公司按照激活比率对支公司进行费用奖励。费用用于,各支公司在每日晨会上对业务员上缴的,准客户资料卡,进行抽奖等活动的奖品设置。,（激活比率对应费用详见正式文件）,10,四、活动方案,各支公司“假日爱家卡”基数目标,机构名称,总人数,爱家卡数量,营销四区,63,1890,和林支公司,100,3000,回民区支公司,125,3750,清水河县支公司,80,2400,赛罕区支公司,92,2760,土左旗支公司,81,2430,托县支公司,99,2970,武川支公司,36,1080,营销服务二区,134,4020,营销服务三区,114,3420,营销服务一区,86,2580,呼和浩特分公司,1010,30300,11,四、活动方案,（五）支持措施,2,、个人层面,活动期间要求营销员通过激活爱家卡至少积累,50,个准客户。在第一阶段准客户累积数量达,30,名以上（含,10,个,A,级客户）的业务员，市公司给予一定奖励,12,四、活动方案,（五）支持措施,3,、团队层面,活动期间设置最佳组织奖。以直辖组为单位，每日各级主管及时完成直辖组人员电话追踪并迅速反馈，且在活动期间本直辖组人均准客户积累量在,15,人以上，即可入围，入围后按人均积累量选取前三名，给予人民币,500,元奖励。,4,、处罚决定,对活动期间准客户累积数量在,15,名以下的业务员进行处罚，每少一名准客户扣罚业务员人民币,10,元。,13,（五）支持措施,2,、营销员层面,自治区分公司将在,3,月份组织现场抽奖活动，对营销员在,2013,年,2,月,1,日,2,月,28,日期间内激活的“假日爱家卡”卡号进行抽奖，名额为,10,份，对赠送此,10,份“假日爱家卡”的营销员进行奖励，奖品为,Iphone5/,份。,四、活动方案,14,五、操作方式,1、业务员拜访客户，并填写?准客户资料卡?见附件1。,准客户资料卡,编号：,0001,客户姓名,性别,年龄,联系电话,住址,客户基本情况,收入状况：,100,万 ,50,万 ,10,万 教育程度：高 中 低,家庭情况：单身 二人世界 三口之家 成熟家庭 退休家庭,投保倾向：意外 健康 养老 子女教育 理财,爱家卡卡号,业务员姓名,组号,工号,15,五、操作方式,2、条线人员收集业务员的?准客户资料卡?，并进行编号，后转摘登录至?团队准客户开拓日志?见附件2。,准客户开拓日志,团队,姓名,爱家卡号码,16,五、操作方式,3、条线人员对业务员?准客户资料卡?进行 回访核实。,依业务员在活动期间累积的准客户数量兑现奖励。,4、各团队主管每日于二次早会之后，收集团队信息并反响支公司经理。,活动组织,负责人：各支公司经理,协作成员：各支公司团队主管及条线人员,17,六、活动要求,一高度重视、精心组织：,客户资源是开门红战役成败的重要因素，各支公司要切实重视客户经营的组织运作，要及时出台配套的活动及抽奖方案，全面调动各层级营销伙伴的积极性，精心谋划、缜密组织。要强化“假日爱家卡技能训练和话术辅导，将“假日爱家卡打造成推动营销员节日期间加大拜访、扩大新客户开拓、树立以家庭为单位寿险营销理念的核心工具。,18,六、活动要求,二、全面覆盖、强化追踪：,为满足广阔农村市场客户需求，“假日爱家卡设计了机动车意外伤害责任，各分公司在宣导和使用过程中要认真研究产品责任，推动营销伙伴加大对农村市场的开拓力度，确保城区、农村广泛覆盖。在使用过程中，要标准“假日爱家卡的领用模式，确保整个领用环节都纳入公司单证和财务业务管理系统，确保每份卡领用人清晰，便于及时追踪“假日爱家卡的发放、激活、后期新客户的投保情况，也便于自治区分公司抽奖后的奖励兑现。,19,六、活动要求,三、合理引导，自助激活：,考虑到公司一季度开门红业务量较大，95519人工效劳资源会持续紧张，因此，请各盟市分公司在宣导时，尽量引导营销伙伴和客户通过网络、短信、95519自助语音等自助手段激活，在特殊情况下通过人工激活。,20,个险渠道2021年二月 “新春大抽奖活动企划案,抢金夺银中大奖,个险销售部,21,1、方案背景1/2),春节期间假日经营,-,强化认识,假日成为特有的稀缺资源：送祝福回访老客户、聚会中寻找时机、安排展业咨询、组织各类活动。,以前认为,-,二月份淡季,业务员忙着过年,活动量低,利用得当，事半功倍,客户春节期间有消费能力，并愿意消费,春节聚会时机多，增加拜访和回访时机,年份,二月份期缴保费占全年保费比例,2011,5.62%,2012,7.25%,22,1、方案背景2/2),春节期间假日经营,-,定位清晰,春节期间人们都有钱，愿意消费，在过节的浓厚气氛下，假日经营对开展个人业务很重要，不要放过商机！,各个人群在春节期间都更具消费能力：,公务员、工职人员年底奖励，,生意人会有年底分红,小孩和学生有压岁钱,老人有儿女孝敬的钱,主妇有过春节结余的钱,23,2,、方案目的,春节期间举绩抽大奖,在浓厚节日气氛下,合理进行,假日经营,在必要的走亲访友等人,q,情交往中，不要忘记说保险。,达成举绩,参加二月“新春大抽奖活动，有时机赢取大奖,24,3,、活动时间,4,、参与对象,5,、活动口号,2021年2月1日28日,全区各盟市分公司、全体销售人员,抢金,夺银,25,6、方案目标1/3),抽奖资格,活动期间内，,长险期交单件保费达,500,元,的销售人员，,即,可获得抽奖资格。,26,6、方案目标2/3),抽奖奖励设置,一等奖：50克999千足金金条 数量：一套,二等奖：10克999千足金金条 数量：五套,三等奖：国寿“松鹤颐年限量银币 数量：一百套,27,6、方案目标3/3),抽奖方法,自治区分公司将于三月初组织召开全区“新春大抽奖专项视频大早会，按照奖励设置对入围营销人员进行随机抽奖，中奖人员将自动从摇奖系统中排除，防止重复获得情况发生。,28,7,、相关要求,本次活动旨在增添春节节日气氛，将业务开展与欢度佳节有机结合，营造“淡季不淡的营销气氛，通过自己的努力获得意外惊喜，不一定惊喜就会落到你的身上，希望大家予以重视。,抽奖入围条件均以保单回执核销为准，中奖人员发生撤单、退保等情况，自治区分公司将追回所得奖励。,个人及盟市公司中奖后将撤出摇奖系统，不可重复抽奖。,最终数据以AMIS系统后台抽取为准。,自治区分公司对本方案负责解释。,29,30,31,