单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,.,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,.,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,.,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,.,*,成长湾儿童独立世界,场馆销售工作建议,.,成长湾儿童独立世界.,1,1,销售组成,2,下半年销售计划,3,市场策略和计划,4,渠道销售,5,招商及其他商业资源销售,6,个人建议及个人工作计划,目录,.,1销售组成2下半年销售计划3市场策略和计划4渠道销售5招商及,2,1,销售组成,2,下半年销售计划,3,市场策略和计划,4,渠道销售,5,招商及其他商业资源销售,6,个人建议及个人工作计划,.,1销售组成2下半年销售计划3市场策略和计划4渠道销售5招商及,3,2015,8 9 10 11 12 1 2,2016,场馆,市场,渠道,资源,开学宣传,寒假活动招商合作（冬令营）,中秋博饼活动场地招商,儿童产品销售、培训机构招商，品牌植入沟通,秋游产品策划、包装宣传,学校活动植入、合作,“开学礼“,客户关爱活动,比赛、表演等主题活动,秋游,寒假特色营,期中考放松、奖励,中秋、国庆活动宣传,新生初识活动,秋游沟通 合作,寒假培训机构合作，企业托管合作,企事业单位、各协会、车企、银行等大机构合作,学校艺术节,开学季,秋游季,下半年销售计划,活动季,寒假,教师节,中秋、国庆,教师节尊师活动,幼儿园博饼活动,中秋国庆,大型比赛、活动的组织或参与,家长、家委活动及跟进,.,2015 8 9,4,1,销售组成,2,下半年销售计划,3,市场策略和计划,4,渠道销售,5,招商及其他商业资源销售,6,个人建议及个人工作计划,.,1销售组成2下半年销售计划3市场策略和计划4渠道销售5招商及,5,品牌营销,1,、,USP,营销,2,、形象营销,3,、定位理论,产品营销,针对产品基本要素进行营销和宣传,消费者营销,1,、视觉营销,2,、听觉营销,3,、公益营销,4,、平面媒体,5,、异业合作,6,、事件营销,7,、名人营销,8,、网络营销,9,、危机营销,10,、特殊营销,市场营销策略,.,品牌营销1、USP营销产品营销针对产品基本要素进行营销和宣传,6,产品包装创意、宣传文案创意、活动创意、市场渠道创意等等。小而美会比大而全更让人印象深刻。,强调创意,市场营销建议,体现为宣传渠道整合，不走单一渠道，尝试新渠道，如微信、百度、电台等。,强调组合,每月策划一个主题。并根据主题进行相应的活动宣传，如讲座、学校体验课、进社区等等，也可做内部客户体验活动，通知会员客户带同学、朋友一起来参加。,强调活动,品牌连锁经营，泉州最大规模。,中国首家美式儿童社会职业体验馆,强调品牌,.,产品包装创意、宣传文案创意、活动创意、市场渠道创意等等。小而,7,市场建议,项目,形式,备注,固广,人流集中点广告,路名牌,特别是小学生和幼儿集中点,学校周边广告设立,阳伞、广告牌,小成本广告,推广,重点小学幼儿园门口,设立宣传点,书店、商场、广场地推,投放宣传资料,教师节贺卡宣传,寄送,媒体,东早、海都活动合作,软文、事件新闻、小记者团、读者日等活动,电视台,节目合作、小演员培训及拍摄合作,电台,事件、听觉,活动,幼儿园互动活动,角色扮演,小学职业选择讲座,亲子活动,可组织或参与一些大型活动，可与政府部门、协会、社会组织合作,公益活动,大型赛事组织或参与,新媒体,短信,商业短信或自有名单宣传,网络,百度优化、网盟、论坛,微信,先集粉，后宣传,场馆,积分礼品兑换,参与纪念品收集,体验书签、卡片等体验纪念，让孩子收集，增加体验次数,场馆内宣传互动,微信集粉、体验竞赛等,.,市场建议项目形式备注固广人流集中点广告路名牌特别是小学生和,8,1,销售组成,2,下半年销售计划,3,市场策略和计划,4,渠道销售,5,招商及其他商业资源销售,6,个人建议及个人工作计划,.,1销售组成2下半年销售计划3市场策略和计划4渠道销售5招商及,9,目标客户群体合作方向,幼儿园爱心成长计划,以合作培养儿童爱心教育，提供成长辅助培训为内容设定课程,学校素质培养课堂,以合作提供学生素质教育为方向，设定素质教育专属课程,培训学校第二课堂,以合作学生第二课堂，为培训学校户外课堂（活动）提供场地,企业亲子体验营,以合作改善企业员工与子女关系，提高亲密度为方向设定的课程,政府系统公益实践基地,为教育局、关工委、妇联等政府机构设立实践基地，并为公益活动提供场地及人员合作,渠道销售计划,家委或活跃家长辅助,通过场馆服务及活动（组团立减等活动）搜寻活跃家长，通过他们协助宣传，并组团来馆，我们也将给他们更多的流动支持,.,目标客户群体合作方向幼儿园爱心成长计划以合作培养儿童爱心教育,10,渠道执行策略,1,、开展公益活动。以活动沟通教育局、关工委等相关部门，由他们扩大活动影响力，,如爱心学堂、门票捐款等等，建立关系后沟通授牌。,2,、,与教育、幼儿相关联盟或协会沟通授牌和团客合作,1,、了,解小学春秋游合作旅行社，沟通旅行社进行合作,。,2,、沟通校讯通、逍遥王等第三方公司成为代理，利用他们学校关系进行团客合作。,3,、与学校周边小店达成宣传合作。,学校策略,1,、专人专项负责学校渠道关系建立。针对核心市场目标学校，以校领导、班主任、家委作为突破口，展开,返佣,、活动配合、广告植入、信息收集等工作。,2,、,与私立学校、幼儿园、培训机构直接进行合作沟通，可返佣、可课程合作、可项目合作。,政府策略,商盟策略,1,、针对政府部门、事业单位、保险公司、车行、银行等各系统大型集团进行合作，,做到服务定制、费用优惠、提供增值服务、广告植入等。,2,、与企业合作举办各类比赛、活动。,3,、定期邀约警察、医生等代表性行业专家举办讲座等，吸引家长成学生群体。,政企策略,渠道销售计划,.,渠道执行策略1、开展公益活动。以活动沟通教育局、关工委等相关,11,核心市场,重点市场,开拓市场,泉州市区,晋江、石狮,泉港、安永德,1,、走访所有小学、幼儿园、培训机构及各大企业，并尽可能达成合作。,2,、沟通与成长湾客户群相关的政府机构，建立关系，并尽可能达成合作。,3,、务必收集全客户信息。,4,、积极开展大型主题活动，满足消费者对于成长湾的功能诉求和感性诉求。,1,、,走访重点小学、幼儿园、培训机构，并尽可能达成合作,2,、沟通教育局、关工委等相并政府机构,3,、铺设代理渠道。,1,、铺设代理渠道。,潜力市场,惠安、南安、台投,1,、,走访重点小学、幼儿园、培训机构，并尽可能达成合作,。,2,、,铺设代理渠道,。,渠道市场分级,注：先以核心市场为重心，逐级向其他市场推进，一年内完成分级市场铺设。,.,核心市场重点市场开拓市场泉州市区晋江、石狮泉港、安永德1、走,12,1,销售组成,2,下半年销售计划,3,市场策略和计划,4,渠道销售,5,招商及其他商业资源销售,6,个人建议及个人工作计划,.,1销售组成2下半年销售计划3市场策略和计划4渠道销售5招商及,13,可以场馆内开发几块广告牌，租给相关的机构,门票广告出租等,广告资源合作,商业资源销售建议,比赛场地出租合作。,培训机构活动场地合作,比赛、活动合作,银行、品牌餐饮、品牌糕点等相应场馆品牌植入。,前缀名称品牌植入，如步步高银行,品牌植入,乐高、创意美术、外教英语等特色培训课程。,儿童零售、小吃、饮料等饮食小店,特色儿童产品销售,场地招商,.,可以场馆内开发几块广告牌，租给相关的机构广告资源合作商业资源,14,1,销售组成,2,下半年销售计划,3,市场策略和计划,4,渠道销售,5,招商及其他商业资源销售,6,个人建议及个人工作计划,.,1销售组成2下半年销售计划3市场策略和计划4渠道销售5招商及,15,渠道和企宣统一管理,由于,渠道和企宣在很多工作上是协作甚至重叠的，建议可以,设立市场部统一协调渠道和,企宣,固定广告可设立在核心市场区域,看到成长湾在泉秀路的户外广告，建议可以设在丰泽广场人员集聚区或东街、南俊路学校集中点。,宣传不过于商业化,我们的微信都只发活动宣传，个人建议可以发些可阅读性比较强强或公益性或实时性强的文章，也可发一些亲子教育信息。,增加客户体验,购票时尽量用问卷或小礼品方式进行信息收集，定期抽访，也可用于活动宣传；提高体验馆体验人数考核，增强辅导员的服务意识；可以设立亲子阅读室，让家长在等待时可以看看书（可以与阅读机构合作）；不定期在场馆内举行小活动。,本土元素体现,可以在场馆内增加本土元素，如泉州小吃制作、香道等；办公区建议增加闽南元素，在泉州办公室基本都设有泡茶桌，接待都是泡茶谈事；,个人建议,设立,VIP,或大客户部,提高价格，提升服务，专人接待，,VIP,室休息，针对贵宾或自组团的组织者，让他们转化为我们宣传和组团的帮手,.,渠道和企宣统一管理由于渠道和企宣在很多工作上是协作甚至重叠的,16,首月个人工作计划,项目,目的,所需时间,备注,1,了解现有渠道及客户,学习和分析渠道工作及客户群体,1,天,2,沟通现在渠道部伙伴及各部门负责人,了解团队,2,天,3,回访部分原有渠道客户,了解要求,2,天,4,制定渠道部计划及分工,制定目标,2,天,5,教育局、团委、关工委沟通,初步沟通，寻求合作点,3,天,以个人渠道为先，其次是原有渠道，最后拓展新渠道,6,第三方机构沟通（校讯通、广告公司）,代理合作,2,天,7,小学及幼儿园拜访,沟通合作意向,5,天,8,培训机构,沟通项目、活动合作,5,天,9,旅行社沟通,小学幼儿园秋游合作,2,天,10,银行、保险等大型企业沟通,团单、活动合作,3,天,.,首月个人工作计划项目目的所需时间备注1了解现有渠,17,谢谢！,.,谢谢！.,18,此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！,部分内容来源于网络，如有侵权请与我联系删除！,此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！,19,