单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,推崇、配合、带动,良师一定要学；,良友一定要交；,良机一定要把握。,小智者借钱，中智者借物，大智者借人，超智者借事。,下君是尽已之能，中君是尽人之力，上君是尽人之智。,这个生意成功绝对不是只靠一个人的力量，,一定要真正做到“借力使力不费力，以四两拔千斤”。,如何借力？,一、推崇,把你对一个人、一件事的好感，不断由内心表达出来，让你身边的人也同样的感受到这种好感。,什么是推崇？,公 司,分享,公司,的,故事,，,才,能借,公司,的,力。,突破心理障碍，,分享好的产品，,借产品的力量。,人,物（讲,故事,）,、,会,议,、,工具,。,系,统,产,品,推 崇,系统领导人,新伙伴,切忌：,反推崇,推崇的误区,无声推崇：,动作、眼神、,肢体语言的配合。,推崇的最高境界,二、配 合,配合环境的要求，,为团队凝聚力量；,日常搭档中的,“,配合,”,从自己做起，,推崇与配合相辅相成；,配,合,配合会场气氛，,给人好的感觉。,拓展中“配合”的黄金法则：,-ABC,法则,A B C,法 则,“,ABC,法则,”,被直销界称为,“,黄金法则,”,，具有极高的成功率。,一、,ABC,法则的,“,三义,”,1,ABC,法则的定义：,A,表示顾问（,Advisor,）,包括上级业务指导、公司、资料。,B,表示桥梁（,Bridge,）你自己，业务员自己。,C,表示顾客（,Customer,）新朋友、顾客。,ABC,法则的定义和意义,ABC,法则的定义：是指你和你的上属事业伙伴（业务指导）与你邀约的新朋友之间，关于如何运作事业的方法和法则。,ABC,法则的意义：,B,对公司背景、制度、产品营销理念不熟悉，通过有经验的你的上属事业伙伴解说，可达到事半功倍的效果。,灵活运用,就是随时随地，无时不在，只要有借力发力的机会，就可利用,ABC,法则，达到随心所欲，出神入化的地步。,ABC,的运作方法及注意事项,一、沟通时位置安排：,A,B,C,A,A,C,C,B,B,ABC,法则的成功率：,A,占,20%,；,B,占,50%,，座位占,30%,；,1,、,A,可以闲聊、渐渐地培养彼此的关系，导入话题。,2,、,A,必须知道最终目的，以免话题越扯越远。,3,、从家庭、事业、产品、观念切入、从关心角度、渐渐引入主题。,4,、可以从故事切入，较容易接受。,5,、可以说自己的见证，心路历程引起,C,之共鸣。,二、,A,切入方式,:,A,应注意的问题：,1,、形象整洁大方、得体，女士不能化浓妆。,2,、待人接物彬彬有礼、不卑不亢。,3,、专业知识充实、熟练。,4,、资料准备充足，介绍时要有序，不能手忙脚乱。,5,、讲话时灌注感情，充满信心和激情，用柔和真诚的眼光看着对方。,6,、随时观察对方的心理状态，不要狂轰乱炸。,7,、看,C,的表情及动作，注意所讲内容和时间。,8,、把握时机，临门一脚。,9,、铺垫下次,C,听讲的内容。,三、百分百的,“,B,”,会前准备：,确定邀约对象，选择邀约时间地点；,把,C,的背景资料包括家庭、工作、嗜好等弄清楚，切不可张冠李戴；,尽量和,A,事先研讨，让你的,A,能够容易掌握重点，进入状态；,在,C,还没有见到,A,之前，在,C,面前推崇,A,，让,C,先闻其名不见其人，心中有所期待。,2,会中运作：,（,1,）捧,A,压,C,：先将,A,介绍给,C,认识，并适当地推崇,A,。,C,在没有见,到,A,时，很渴望见到。见到时很用心；,（,2,）捧,A,平,C,：将,C,清楚、简短地介绍给,A,认识；座位安排,B,与,C,坐同侧，,A,与,C,斜对面，并且,C,的位置尽可能面对墙壁；当,A,在讲述时，,B,要专心聆听，不要打扰或打断,A,的话题；,（,3,）,B,要在,C,旁边安静专心地听,A,说明，并不断地点头认可、录音、做笔记、微笑；中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动。事实上，不管是一对一的小型聚会、中型家庭聚会，还是大型事业说明会，都是有其要领的。作为新伙伴，除了学习、熟悉、积累经验、细心体会以外，还要不断地总结成功的经验，进行必要的创新。,B,的注意事项,要注意倾听，对,C,谈的内容给予肯定，然后再谈自己的理念；,恭维不夸大；不插嘴；不要当场纠正,A,的错误；,A,偏离主题，可以适当提醒,中途不要吸烟、讲话、倒茶或随意走动。,促成（临门一脚要准、狠、高姿态）,1,、考虑、反对,a,、不要急于求成,b,、不要和,C,辩论,c,、留下话题,d,、留下资料,e,、约下次见面（二选一）,f,、热情相送、握手告别,2,、购单,a,、对症下药，不要大杂烩,b,、产品的使用方法及注意事项,c,、打预防针（过冷水关）,d,、要,C,多来公司,e,、先磨刀（体验产品、多学习）,f,、在激情还没有消退之前在上级的,帮助下快速的找到新的合作伙伴,三、带 动,人格魅力的修炼,身先足以率人；,轻财足以聚人；,量宽足以容人；,律已足以服人。,永远做给别人看，而不是说给别人听,四句话：,身先足以帅人,轻财足以聚人,量宽足以容人,律己足以服人,敢于批评与自我批评,-,毛泽东,带 动,